专注成就梦想 专访创凯电子林总

　　每一家企业都有做大、做强的梦想。但是对于一个初创型的项目，做到这一点却并不容易。到底怎样的企业精神是支持一个项目成功、一个企业快速变强的发展动力呢？带着这个问题，笔者请教国内大屏幕拼接融合器产品新秀厂商创凯电子的林总。

　　虽然在大屏拼接领域创凯是新军，但是凭借其强大的研发能力和技术实力，创凯已经成为国内大屏显示领域的领军品牌之一。在于12月9日举行的第十二届中国国际社会公共安全产品博览会（以下简称 安博会）上，创凯电子林总向笔者详细介绍了这两年创凯的发展进步情况。

　　林先生首先介绍了创凯此次参见安防展会的情况。与其他参展厂商不同，林的介绍重点并不在创凯展位展出的产品上，而是着重指出安防展都吸引了哪些创凯的合作伙伴参加。林先生表示，创凯的电视墙拼接器产品是此次安防展上上获得了大规模的应用，“（展馆里）能看到的LCD拼接墙，有相当一部分采用了创凯的拼接器和解决方案”。此外，林先生还指出，创凯与台湾厂商合作研发的DLP背投光机也已经被其合作伙伴采用，在安防展上也有产品展出。

　　林先生这种主要介绍合作伙伴情况的“观点”引起了我们很大的兴趣。再接下来的谈话中林先生明确表示，“创凯本身不做工程的，主要是集中在电视墙拼接器、投影边缘融合器等核心产品的研发与解决方案提供上”。林先生认为，创凯的优势在于图形处理设备的研发能力，“认真做好上游产业”是创凯重要的企业战略。

　　在创凯独特的战略选择上，林先生特别强调了创凯的研发能力。林指出，创凯涉足边缘融合拼接器市场不过是从07年3月开始。“一个偶然的机会，应客户要求，创凯接触到图像拼接这块”，林先生表示，“我们做出了第一台产品。同时创凯认为自己有实力将这块的产品做好”，所以创凯开始在07年推出自主品牌的边缘融合器产品。

　　林先生认为创凯进入图像拼接产品领域，与创凯一直着重技术积累的企业文化十分不开的。“在国内，创凯是少数几家拥有很好的视频处理产品开发经验的厂家”， 林先生总结说，“我们一直专注在高清晰图像信号的处理上，积累了大量的显示技术方面的研发成果和经验”。林认为这种后发制人的实力是创凯的边缘融合和电视墙拼接器产品在短短一年内就能获得大量合作伙伴和客户认可的根本原因。“虽然创凯起步较晚，但是起点很高：我们一上来就能做出很出色的产品，这是创凯在较短时间内能得到客户认可的重要原因”。

　　当谈到创凯图像拼接产品未来的市场战略时，林先生非常坦诚的表示,“市场竞争正在变得越来越激烈”。不过林先生对创凯的产品表示出了极大的市场信心。“我们不会做具体的工程，那里不是创凯的强项。大屏显示领域，创凯定位于图像处理，要求做专、做细”，林先生表示，“最主要的，我们是做好自己的产品，然后交给合作伙伴。创凯也会做些OEM。”

　　林先生认为通过细分化的市场策略，创凯能够很好避开大屏幕市场的激烈竞争，并在大屏产业中站稳属于自身的价值点。“创凯是做技术起家的，这是老本，不能丢。创凯也不会什么都做。因此创凯和合作伙伴是利益分享共赢的关系：和合作伙伴没有任何的的直接竞争”。林先生着重强调创凯在大屏产业链特殊的定位将是创 凯拥有最忠实的合作伙伴的前提。 

　　除了强调创凯的专业性，林先生认为创凯的另一个优势在于细分市场。“创凯的产品能够最好的满足客户和合作伙伴的要求”，林先生表示，“通过和合作伙伴的交流，并向行业内先进的厂商学习，结合创凯的研发实力，做到人有我优、人无我有。花更多的精力在市场的空白区进攻，是创凯能够在很短的时间内获得成功的基础 ”。

　　谈到这一点的时候，林先生着重指出了创凯高清底图技术的应用案例。通过在边缘融合器内置高清底图，避免了大屏幕显示系统在没有“工作”可做时的“黑屏”现象。“这一个小小的改进，非常符合一些政府和大型企业的需求，就连创凯自己都没想到这样一个小变化会如此的受欢迎”。

　　林先生表示，创凯为了获得产品持续的符合客户要求的改进，一直把与合作伙伴的交流当作是非常重要的工作之一。创凯本身不做工程，或者说不直接接触客户，那么就必须谨慎的听取自己的工程伙伴的建议，“没准新的空白市场就在合作伙伴的一两个简单的反馈上”。

　　“不能及时的了解客户，就没有创凯的现在”，林先生认为对客户需求的把握是创凯能够在大屏幕显示领域成功突围的原因之一。林先生举例说明，原来其他品牌的边缘融合产品都是针对工程投影机（这些投影机价格都非常昂贵）的，而创凯专门针对普通商务或者教育投影机开发的产品就很好的填补了这个市场空白。

　　林先生指出，创凯这类针对商务投影机的边缘融合器使得企业能够在非常小的成本上构建“尖端的大屏幕显示系统”。林认为创凯能够在世界上首创这类产品，主要是由于对客户需求的准确把握和创凯自身在图像处理技术上的深厚积累。“不了解客户就不会知道有人需要这个样的产品，自然就不会有这样的研发投入和产品产出 ”。

　　不过，了解客户需求只是一个方面：最重要的是必须能够开发出符合这种客户需求的产品”。林先生指出，对于价格在1万元上下的商务投影机，如果想要应用到边缘融合方案上，显示的效果就非常差强人意。主要原因是目前世面上的边缘融合器没有专业的画质调整功能，比如亮、暗平衡调整，Gamma调整等（通常的边缘 融合系统，这些工作都是由高端投影机完成的）。而创凯的增强型CK4M-Bpro融和器增加了图像色彩的调整、Gamma矫正、亮暗平衡调整等等专业图像处理需要的功能，弥补了普通商务型投影机在画质处理上的缺陷。

　　林先生表示，创凯深厚的技术积累令创凯能够非常“容易”的解决掉商务投影机做边缘融合的技术难题。同时，创凯的实力还保证了最终产品的能够在价格上满足市场的实际需要。林先生表示，“商务投影做边缘融合的目的之一就是减低成本，你不能专门开发一个东西，却价格特别贵，那样就没有市场了”。林指出，创凯的大 部分产品达到市场同类产品性能可以节省一半的投入，“这是创凯产品吸引人的原因之一，也是独立的底层研发带来的市场优势”。

　　谈话的最后，林先生指出，“专注做好上游产品、专注于技术研发是创凯最大的特点。”进入拼接市场一年多的时间里，正式这种不同寻常的技术底蕴和特色的产品创新为创凯赢得了市场的认可。林先生表示，创凯将继续沿着创新这条主线发展自己的大屏产业链，相信在未来的时间里，我们会看到更多更好的创凯产品，创凯也会在大屏显示领域更上一层楼。