数字电视方案商急寻通行证

      对于数字电视这样一个拥有庞大产业链的市场，ISV/SI的机会在哪里？是在数字电视最终普及用户之前，先从熟悉的环节开始，独自“鲸吞”这块显而易见的“肥肉”?还是待数字电视普及后，联合厂商、内容提供商、传输提供商形成联盟，再一步步“蚕食”成熟的市场？抑或是剑走偏锋“狡兔三窟”，从自己原先熟悉的行业进入数字电视市场？

       在中国所有的信息化项目中，数字电视是最难琢磨、充满了神秘感的一个市场。人人都知晓其2015年之前的时间表，却偏偏难以契合其发展的进度；人人都清楚 “三网合一”是最后归宿，却难以在“垄断”和“竞争”中找到最佳的平衡点；人人都明白在争议未决前，先要把“蛋糕做大”，然而“蛋糕”做好了，用户买单的积极性却总也调动不起来……

      后整转时代的井喷年

      目前国内所说的数字电视概念，主要可分为有线数字电视、卫星数字电视、移动数字电视三大类。无论是哪一类的数字电视，都与2008年这个特殊的年份扯不开关系。毫不夸张地说，从2008年开始，中国才真正激活了数字电视市场的应用，逐步从模拟信号过渡到数字信号，进入后整转时代。

      2008年年初，央视高清开播为全面推进地面数字电视广播拉开了序幕。6月9日，中星九号发射升空，使得中国开展卫星直播到户成为可能。8月前，北京、上海、天津、沈阳、秦皇岛、青岛等6个奥运城市开通了移动数字电视业务。与此同时，广电有线运营商加快了整转的步伐，有线数字电视用户在9月底超过了4000万户大关。

      今年3月公布的《2008-2009年中国数字电视产业发展研究年度报告》显示：到2008年年底，中国数字电视用户总数达到4922.7万户。2009年的复合增长率预计将在60%左右。

      快速增长的用户群不仅仅加速了广电运营商和电信运营商的部署，还使他们背后的产业链也在悄悄“扩军”。 国家广播电影电视总局广播科学研究院副院长邹峰告诉记者，总体来说，我国数字电视产业仍处于发展的初级阶段，目前一条完整的产业链可按从上游至下游分为两条平行主线，从“传输”和“内容”两个角度完成数字电视的落地过程。一条主线以数字电视传输为主，上游分为软件设备服务商、硬件设备提供商（以网络、存储厂商为主）、承上启下的是数字传输服务提供商，伴有下游的测试厂商、电视机生产厂商、机顶盒厂商，到达最终用户；另外一条主线则以数字电视内容传输为主，以网络运营商、内容供应商、增值服务提供商的不同合作模式展开内容的制作和整合。无论哪一条主线都离不开政府的全程掌控。

      “就目前而言，大多数方案商的机会集中在第一条主线上，在厂商与运营商之间发挥自己的作用。”邹峰认为，“数字电视的未来是NGB（下一代广播电视网络）时代。随着交互式双向网络的大势所趋，可能还会有更多的方案商参与到以内容为主的主线上去，以内容开发为主的ISV、SI将有非常大的发展空间。”

      与邹峰观点不尽相同的是，国家广电总局科技司科技与标准管理处处长盛志凡则认为NGB是一个可管可控的高度融合网络，无论是骨干网还是城域网的接入、不同城市不同业务平台间的升级与兼容、还是三个网络融合后的管理、双向宽带数据的传播，都需要方案商有非常高的技术水准和服务水平，从现状来看，国内数字电视领域的方案商还有不少差距。“之前国家对数字电视发展的态度并不明朗，因此方案商得到锻炼的机会有限。对方案商来说，在短时间内要达到较高的技术水平，确实存在困难。

      上游厂商的奏鸣曲

      与政府的诸多担忧形成鲜明对比的，是产业链上游厂商斗志激昂的大合唱。就在不久前刚刚结束的第十七届中国国际广播电视信息展览会（CCBN2009）上，网络设备供应商、测试厂商、芯片厂商、软件厂商都把自己的擂台敲得震天响。这边思科、爱立信、RGB刚刚展示完视频解决方案，那边华为、ARRIS就开始宣传融合宽带解决方案。UT斯达康、博通、数码视讯等诸多大腕儿云集期间，仅此“管中窥豹”，就可知厂商在电视市场力推的决心了。

      “从CCBN2009不难看到，数字电视未来将会朝着语音、数据和视频三者融合的方向发展。”思科系统（中国）网络技术有限公司媒体视频事业部总经理副总裁吴彬表示，在这样一个大环境下，广电运营商和电信运营商在转型过程中都需要选择一个能够提供端到端的、全方位的视频解决方案套件的可靠合作伙伴。这就要求合作伙伴能够帮助有线运营商提供客户所需要的服务和体验，扩展其服务组合，最大限度地发挥其基础设施的作用。

      在吴彬看来，运营商与厂商的转变最终取决于市场，方案商也不能例外。目前，有线数字电视的业务类型也朝多元化和双向化的趋势发展，付费频道、信息服务、互联网、VOD、股票交易、互动游戏、电视缴费、远程教育和电视购物等各种增值业务不断发展。这些对于ISV、SI、SP参与到数字电视产业中来提供了大量的机会。

      他举例说明，思科一直与一家广电运营商在视频广播网络、互联网接入、企业专网服务及数据中心等业务方面开展广泛而深入的合作。思科为其提供了包括思科视频调制与传输、有线调制解调器前端系统（CMTS）、内容分发系统（CDS）以及视频点播（VOD）等在内的基于IP的全套视频服务，帮助该运营商的用户提供全新的宽带视频和数字电视体验，从而成为颇有竞争力的下一代体验运营商。“这些产品的销售，对代理商而言，绝不仅仅只是销售出一件商品那么简单。聪明的代理商就会在这一件商品上附加很多增值服务，通过增值实现创收。”