制造商运营商互融 数字一体机营销亮新招

    当数字电视运营商配发的含有用户认证信息的“小卡(CI卡)”插入数字电视一体机的“大卡(CA卡)”之中，这一市场会发生怎样的变化？TCL多媒体中国营销中心副总经理李璐告诉记者，这将会大大刺激终端市场上TCL“双卡合一”有线数字一体机的销售直线上扬。该产品也将于“五一”期间上市销售。

    4月14日，TCL正式与北京有线电视网络运营商歌华有线合作，向市场推出了植入“大卡”的液晶有线数字一体机，成为全国首家实现彩电制造商与内容运营商结盟的新成果。这还将望掀起我国有线数字电视一体机市场发展的新篇章，成就行业和市场推动的“一体推进”新模式。

    业内人士指出，实际上，双卡合一就是将内容运营商的小卡与整机制造商的大卡进行融合，实现内容的专项定制，即省去了额外的机顶盒等外接设备，又在内容上实现对专门定制和直接引导。这种合作一方面可以解决制造商产品内容信息源缺乏的瓶颈，又可以通过内容定制增加运营商的业务量和市场价值链，是一种双赢举措。

    记者了解到，近年来我国有线数字电视网络覆盖率不断提高，各大彩电厂商纷纷针对有线数字电视网络推出有线数字一体机产品。不过，由于我国有线数字电视网络采取地区分治的方式，全国并不统一。往往一个省就会出现十多家数字电视运营商，而这些运营商的有线电视节目操作界面、内容定制均有差异。这直接导致运营商手中主导的小卡不统一，难以在全国范围内进行通用。这就直接约束了数字一体机的市场销售和普及。

    此前，市场上的数字一体机仅是植入“小卡”，没有专门的运营商内容完善和补充，还缺乏制造商的界定和框架的定制，使得消费者在使用过程中会受到诸多限制，内容信息量较少。现在，对于购买了“TCL双卡合一数字一体机”的北京消费者，只要大卡中插入运营商配发的含有用户认证信息的“小卡”，就可以收看当地的有线数字电视，操作界面平滑过渡、使用习惯无需改变，内容等信息量也大大充实。

    实际上，在欧美市场上，通过产业链上下游的技术合作，特别是整机制造商与内容运营商的融合后将产生巨大的产品附加值和产业利益。此前，苹果iPhone(手机上网)产品就专门与内容商进行定制，与iTunes网络所聚集的海量音视频内容以及APP Store拥有的数万个应用软件实现了零距离融合，大大提升了市场容量和产品发展速度。眼下，快速成长中的3G电信运营商，均采取了手机、上网本等终端定制策略，实现3G宽带无线模块的终端内置，拉动数据增值业务。

    李璐透露，此次与歌华有线在北京的首次合作，不仅可以为运营商带来规模效益、为用户带来实惠，还使有线数字电视一体机得以上市销售，使整机厂商能快速融于中国数字电视产业的核心链条中。还将推动中国有线数字电视产业前景渐趋明朗化、过去引发消费者诸多不满的数字电视应用差异化不足、新业务匮乏、终端使用不便等问题，未来市场也必将呈现多赢局面。

    此前，TCL向市场推出的全模数字一体机可以接收有线的标清和高清信号，无线的标清和高清信号及模拟信号等5种信号的模式，收到了非常好的市场反响。此次结合“双卡合一”技术，使得全模数字一体机再次成为行业的领头羊。