高清数字电视一体机市场策略失衡是导致企业尴尬

      09年平板电视产业技术不断升级，对于新技术的应用也日趋成熟。如何进行差异化发展，已然成为大多数企业的新策略。海信蓝光解码、三星LED、长虹“乐教”、海尔模卡，中外彩电企业从不同角度对产品功能进行升级，以在新的市场环境中寻求新的突破。与其他企业不同的是，在东芝、飞利浦、索尼、长虹、TCL、清华同方等企业适时的将“数字电视信号接收”功能由“台前”转向“幕后”时，奈何LG仍将其2009年液晶电视新品LH50系列卖点锁定“数字电视接收”，难脱“换汤不换药”之嫌。 

    营销风格不无关系。纵观整个中国市场各大品牌战略，LG的做法就让人有些费解，高清数字电视一体机可实现高清下载、高清播放功能，企图再次掀起数字电视浪潮，再一次把技术重心放在了数字电视一体机上，从中国的举措到电视产业的发展趋势来看，地面数字电视的确是未来的发展主流。

     但是对于消费市场，创新卖点的传播是有时效性的，回想去年LG首推数字电视一体机，并开始在网上以超过两万元的价格预售，接下来的消息便被对数字电视准备更加充分的日本东芝后来居上，LG市场丧失。事隔一年多，我们看到节能环保技术的应用09年已得以落实，三星、海信、夏普品牌LED背光源液晶电视在卖场已能看到。在技术和内容都逐步得到完善的情况下，前面说到的国产品牌集体推动的上网电视也成新宠。因此LG对于数字电视一体机的“旧事重提”，把其他平板电视企业作为标配的数字电视接收功能再捧为“最新卖点”，不禁让人费解，新品到底“新”在哪了呢?

    市场策略失衡是导致企业尴尬地位的重要原因

    从左右时间、32英寸等离子直到今天的高清数字电视一体机，LG的营销策略更倾向于“领跑”的角色，但从纵向比，LG惯用虎头蛇尾的营销策略、横向来比LG被其他品牌迎头赶上甚至是后来居上的经历也不止一次了。其实，08年LG虽然借助奥运会造势为LH70系列数字电视一体机抢占了一定的市场先机，但是随后东芝也相继推出了数字电视一体机，同时主打“数字电视一体机”，东芝却凭借着长期完善品牌优势的市场营销策略使产品深入人心。并凭借着功能基本一致，却要便宜数千元的产品优势覆盖了LG的在国内数字电视一体机的“领跑”地位。08年LG只以1成的市场份额收尾，而东芝却占据了8成的市场份额。

      市场策略在传播前后上比例的严重失衡更让LG在中国市场处在了一个尴尬的局面。据《中国电子商会消费电子产品调查办公室调研报告》显示，08年中国液晶电视占有率排名中，三星以市场占有率12.71%的成绩名列外资品牌榜首，索尼则以12.02的成绩位居外资品牌第二，其次是夏普，LG位居第四。在这样的市场背景下，国内消费者对外资品牌的认知度依然被这“三甲”所垄断，LG的在中国的平板电视市场的品牌知名度难以超越前三，从自身来看也不及其在白电领域的表现。而在产品定位上，LG往往做法比较极端，或销售在价格上连国产品牌都无力抵抗的超低价品或像首推数字电视一体机时的天价策略，让消费者在购买时摸不着头脑，无从判断LG的品牌价值、产品价值。

     正确把握中国平板电视消费市场动态勇于创新才能真正领先

    面对中外平板电视产品同质化趋势越来越明显、竞争越发激烈的市场环境，平板电视企业只有全面把握中国消费者的根本需求，同时赋有前瞻的眼光和实力，为消费者提供实用性的创新产品，才能在复杂的市场竞争中立于不败之地。短期的营销策略对于LG来说也许是解决问题的方法。但从长远的企业发展来看，这样的方式难于博得消费者的青睐，也无益于LG品牌形象的塑造。

    LG在经历了十多年呕心沥血的本土化经营之后，此时却身处尴尬之地，如何摆脱这样的境地重振旗鼓已经迫在眉睫。LG大中华区总裁禹南均社长曾说过：真正好的产品是要赋予消费者一种新的价值，能带来买别的产品享受不到的好处。而我们所看到的LG成长之路并没有像禹南均所说的那样。

    了解消费者所需求的，给中国消费者创造一种价值，改变目前LG彩电技术、品牌不及三星、索尼、夏普，售后服务不及国产品牌的夹缝生存状态。