雅图投影市场份额跃升至全国第三位

   雨时节的深圳软件园，一个静谧的下午。深圳雅图数字视频技术公司董事长谢敬接受了记者的采访。他对记者介绍说，金融危机可以看作是文化产业发展中一个“百年一遇”的机会，要抓住机会走出去“开疆拓土”，让企业在新的经济周期到来之前，发展壮大到可以与世界一流企业抗衡的程度。

   与他这一观点呼应的是雅图最近的业绩——

    今年第一季度，公司在河北山西签了几个千万大单，在全国投影行业的市场份额跃升到了第三位，仅次于日立和索尼。1－2月销售额同比增长69％。

    不久前，公司合并了三洋公司的国内销售体系，增加160多名销售人员，遍布26个省、市营销网点及售后服务中心，将为公司增加4亿元的销售额。公司还不断加大研发投入，新招了200多名员工。

    3月，公司与欧美一家一流的投影企业签订了收购意向协议，现在双方正在洽谈收购的具体事宜，等收购行为完成，雅图的销售额可突破30亿元。

   “我们的目标是，在新的经济周期来临时，企业的实力进入世界前五，甚至前三。”这家深圳土生土长、历经10年发展的文化企业，吹响了嘹亮的春天号角。那么，这幅“开疆拓土”的文产版图，将如何绘就呢？

    自主创新，在“版图”中抢占技术“制高点”

     在投影行业，有两种奇特的现象——“有心无力”和“有力无心”。

     怎么说呢？不少企业想在这个资本技术密集型行业扑腾一番，但因为研发一款产品就要一两年的周期、上千万的研发投入，所以难以坚持下来，此谓“有心无力”；而一些大企业虽然资金雄厚，但因为难以在短期内见效，也在试水之后知难而退了，此谓“有力无心”。

 　1998年进入投影行业时，雅图并不知道这个产业要坚持下来是那么难。当时，他们选择这个行业，是觉得市场前景广阔，而且有很高的技术门槛，在拥有技术成果后，别人不会一窝蜂跟上来。

 　一开始，一个企业要做自主品牌所要面临的挫折和曲折，他们都经历过了。可正是认准这一行业的美好前景，雅图咬牙坚持了下来。在“潜伏”几年后，开始“爆发”，而他们的“爆发点”，就是技术上的突破。

 　在国内电子信息产业里，不少企业通常是走贸工技的路线，但雅图走了一条相反的路径：先做技术再做市场。1999年，雅图不惜重金与全球顶尖的投影技术平台公司ＰＩＸＥＬ－ＷＯＲＫＳ合作，成为全球第八家拥有该项技术的企业。不到一年后，雅图第一款产品下线，成为国内第一家能自主生产投影机的企业。

 　在借外力拥有尖端技术后，雅图决定每年拿出10％的销售额用于研发投入的“规矩”，带队开发研制了ＬＣＤ、ＬＣＯＳ数字多媒体投影机，ＤＬＰ、ＬＣＤ多媒体背投一体机，大屏幕高清硅晶电视，数字电影放映机等不同类别几十款世界领先的产品，成为拥有9家世界500强知名企业的“3ＬＣＤ”国际技术联盟成员。此外，雅图还参与了中国电子行业多媒体液晶前投影机标准等行业标准的制定。10年来在技术上的精耕细作，让雅图有了厚积薄发的机会，依靠技术和产品质量，雅图品牌的国内市场份额名列前十，今年也跻身前三，而在政府采购名单中，它也是最优推荐之一。

 　“我们每卖一台投影机都是在跟世界品牌竞争，如果没有优势，怎么竞争？从第一台到100台、1000台，都是这样。从陪名牌参选，到之后的拿到份额，到成为主要供应商，就是得益于长期持续的技术创新和技术研发，”谢敬透露了公司最新的研发成果，“现在我们研发的手机投影机已经在做工业设计了，以后，你把电影下载到手机上后，通过我们这个镶嵌在手机上的投影机，找面白墙，就可以享受看电影的乐趣了。”

 　看好手机投影机的前景，去年，国家工信部为雅图注入风险投资2500万元，用于该产品核心技术——ＬＣＯＳ芯片的产业化。