打造高端 专业取胜 三星黄辉华黄总专访

　　近日，第六期节能清单公布，LED电视首次进入节能清单，三星是惟一携LED产品进入节能清单的企业，此举让政府采购节能电视市场又添“新军”。可以这样认为，三星的新品LED电视填补了政府采购市场无LED电视的空白。

推LED新品显勇气

　　这时候推出LED新品，是需要勇气的。

　　自2008年黑色12月之后，降价狂潮席卷整个彩色电视市场，市场人气暗淡，几近萧条。本以为这样血淋淋的场面会吓退一些企业推出新品，但陆续还是有新品推向消费市场，最引人注目的便是三星LED超薄电视。

　　在中国市场，三星今年主推厚度仅为2.99厘米的LED电视新品，成为国内首家实现LED电视大规模市场化的电视厂商，同时也以超过3000项的专利申请，成为目前全球电视厂商中拥有LED电视创新技术最多的企业。

　　行业认为普遍认为，新LED电视代表着新一代绿色节能技术，在实现全高清的效果同时，产品功耗比传统的液晶电视要降低将近50%。

　　然而LED电视的高价格也让国内很多行业客户感觉吃惊，一款三星46寸的液晶电视市场价格8000元，46寸LED价格是24888元，如此高的价格让大部分的企业都抱着观望态度。

　　三星企业在这种艰难时刻逆市出手，反映了他们对新产品持有的信心和勇气，他们仍看好市场的未来。“目前，LED本身的产品比较贵，但是我相信，随着技术的发展，价格会越来越低，会越来越普及，就像液晶电视的普及化远远超出了我们的预期。”三星大客户部产品营销总监黄辉华坚定的表示。

　　黄辉华介绍：“三星LED电视2009年4月份上市到现在，仅3个月全球的销量达50万台。”

区别家用走专用电视路线

　　高性能高价格的LED新品更多的是提升三星品牌形象，在面向政府采购等行业细分市场，三星的产品策略则更为务实。

　　针对政府和企业市场，三星要品牌，也要数字。正是基于这样的诉求，三星在2007年成立了大客户部，专门服务政府等市场。

　　2008年，三星率先推出酒店专用电视，以区别于家用产品和竞争对手。在保持三星品质和技术同时，酒店电视在功能设计和都做了特殊优化，比如电视和DVD播放使用同一个遥控器。

　　这一策略在酒店行业大获成功，借助奥运东风，三星占领了四星和五星级酒店市场，既有香格里拉、雅高、洲际、凯宾斯基等知名品牌，也有政府投资或建设的宾馆和会议中心。

　　黄辉华总监表示，2009年三星电视的重点会从酒店放大到医院、交通等热点行业市场，希望能从政府投资拉动的内需市场上分的一杯羹。

　　为此，今年6月三星推出新品--绿色智能商用液晶电视，涵盖22英寸至40英寸间的不同规格尺寸，从外观到功能与家用液晶电视彻底说拜拜。

　　“行业客户特别是政府部门，对节能环保的要求要强于个人消费者，所以我们在新品上全部采用无喷漆原色材料，也不含水银。三星也研发出绿色能源节省模式，即使40英寸以上的大屏幕液晶电视，待机耗能也小于1W。”

　　黄辉华认为，三星在研发上进行大量的科技投入，注重节能与环保，这样的产品符合国家政策导向，政府采购也是大力倡导购买。

打造政府采购专业团队

　　目前，在铁路、机场、地铁的项目中，采购方对三星电视和显示器宠爱有加，地铁一号线和二号线的改装都采购了三星的显示器，包括机场的T3航站楼的液晶电视及大屏幕显示也都采用的是三星品牌。

　　“这两年政府加大基础建设，新建的铁路、机场等都要体现数字化，我们也非常关注带来的巨大商机。”黄辉华表示。

　　他坦承，和三星商用业务还不够成熟，所以面向政府市场，三星正在打造一个专业的团队。

　　目前团队成员包括三星总部、各地分公司以及办事处的工作人员，地市级以上的政府采购项目都是由三星专人直接联系并参与投标。

　　在上半年火热的家电下乡招标中，外资企业纷纷跻身其中，三星也不例外，但对农村市场三星表现的较为理智。

　　黄辉华表示：“我们知道农村市场份额很大，很多企业跟风，但是由于销售渠道和服务没有跟上，导致市场上也爆出了负面的声音，对电视品牌影响是非常深远的。”他认为，任何市场都有成熟的时期，农村市场同样存在对中高端产品的需求，三星会积极参与家电下乡项目，稳步扩大农村销售。

　　作为真正意义上的高档电子品牌，先行者三星具有标本意义，经历了金融危机后，任何电视厂商都应该认识到：在中国的成功，不能简单依靠低价取胜，需要制定长远的创新战略。