金积嘉：拓展思路 深化发展

　　深圳市金积嘉电子工业有限公司成立于1999年，为深圳市大型高新技术民营企业。其发展历程是怎么样的，公司基本运作情况又是如何的，带着这些问题让我们走进金积嘉，学习他的经验，启迪我们自己的发展思路。

　　记者：请您介绍一下金积嘉的企业规模与发展现状，作为一个有10年历史的公司，金积嘉走过了怎样的发展历程？在未来又有什么样的发展规划？如何去实现？

　　冯水兴董事长（以下简称“冯董”）：公司自一九九九年三月成立以来，秉承“诚信、创新、未来”的企业宗旨，不断发展壮大，如今基本形成技、工、贸、物流为一体的综合推广服务体系。公司是深圳市高新技术民营企业，现已获得“中国名牌”产品企业称号，多次被评为深圳市“诚信经营”企业，也是深圳市龙岗区高新技术产业重点扶持企业，从业员工两千多人，历年累计销售额近百亿元，资产总额近十亿元。

　　目前已拥有一个专业化电子研究中心、一个电子物流配送中心、三个工业园区、四家大型主体公司、六个专业化生产厂、数十家国际国内紧密型合作企业。总占地面积十多万平方米，可建筑面积三十多万平方米。两百多名研发人员、上百条生产线使最初的单一产品壮大到安防、数字液晶、通讯、移动数码、LED照明等五大系列上千种类产品，销售及服务网点遍布全国各大中城市及海外八十多个国家和地区。公司坚持“100－1=0”的质量观，视质量为生命，先后通过ISO9001、TS-16949国际质量体系认证、欧洲CE认证、欧盟RoHS认证、美国FCC认证、德国TUV认证、国家3C品质认证等，已获得百余项专利授权，并荣获中国“消费者信得过商品”称号。

　　今后公司会继续以信息化、科技化、全球化为导向，持续加大研发投入，深化自主创新，力争每年产量、产值、销售收入平均增长30％以上。2011年前通过国家高新技术企业认证，2013年前获得“中国世界名牌”称号。

　　记者：众所周知，金积嘉已经取得了很多成就，那么您觉得支持公司发展的动力是什么？楼宇对讲是金积嘉的主要开发经营项目，您认为现在国内楼宇对讲的发展状况如何？贵公司发展楼宇对讲的优势在哪里？

　　冯董：以人为本，求实创新，是公司发展的最主要动力。

　　国内楼宇对讲的发展从总体趋势上讲，是从大中城市向县乡蔓延，从新建商品楼盘向旧楼拓展，从企事业单位向个人住宅渗透，向集成化、网络化、信息化、智能化迈进，市场潜力巨大。但生产企业众多，市场竞争日益激烈。

　　我公司楼宇对讲产品采用全数字信号传输，安装简便、稳定耐用、清晰细腻、美观时尚、功能丰富。公司研发的楼宇对讲（可视）系统已获“中国名牌”称号，每年研发的新产品都获“深圳企业新纪录”荣誉。能不断丰富产品种类，不断创新优质产品以满足市场需求，是我们的优势所在。

　　记者：企业要发展，人才是根本，您觉得您的公司的人才结构是否合理？公司缺乏哪方面的人才？贵公司是否有自己专门的科研团队？您觉得哪方面对于科研团队来说最为重要？您带领这个团队给您最大的感觉是什么？

　　冯董：从学历结构看，公司有大专以上学历九百多人，博士生、硕士生、留学生十多人。从年龄结构看，中青年占95%以上。从人才整体结构上看，公司针对单一型和复合型进行人才优化组合，考虑学识、能力、年龄、经验、性格等因素，因才适用，取长补短，让各部门内部、部门与部门之间协作互补，发挥出“1+1＞2”的效果，时刻保证企业生产经营达到最佳效能。

　　因业务扩展需要，公司一直在吸引顶尖级的研发技术人员继续加盟。伯乐常有，千里马却比较稀缺。

　　公司在管理、研发、生产、检测、销售、安装、售后等各环节都有专业的技术团队。如电子研究中心已被认定为“深圳企业技术中心”，且每年的研发经费投入达两千多万元，已获得设计专利四十余项，成功研发电脑芯片十余款。

　　对科研团队来说，创新排在第一位。

　　新型、高效、协作缺一不可。

　　记者：安防行业经历三十年的发展，市场已趋成熟，竞争也愈演愈烈，安防企业要想获得更多的市场份额，就必须采取有效的市场策略，贵公司是采取什么样的市场策略的？公司是如何来处理与客户的关系的？

　　冯董：以市场为导向，提高公司的科技创新力，实施品牌战略，提高自身竞争力，吸引和培养优秀人才，提高管理水平，积极拓展国际国内市场。

　　针对不同客户群体，提供个性化服务，促使客户需求跟公司生产形成良性互动循环体系。

　　记者：作为一个企业的管理者与运营者，您是按照一个什么样的原则来管理公司的？在这么多年的管理过程中，您最大的收获是什么？有什么心得与我们交流来启发广大的安防人？

　　冯董：诚信立业，质量为根，人才为本，持续创新。

　　诚心换来真心，人才贵比黄金。

　　洞察市场先机，坚定发展方向，时刻关注客户需求，依托技术实力，使产品新颖化、多样化、系列化。

　　记者：金融危机仍在全球蔓延，但是任何事物都是有两面性的，在积极应对危机的同时，安防企业也需要发掘危机中潜藏的“商机”，那么您认为，金融危机下，安防企业的“机遇”在哪里，贵公司如何把握“机遇”，寻找新的出路？您觉得寻找出路的难点在哪里？到目前为止，企业已经采取了什么措施来应对金融危机？

　　冯董：机遇至少有两点，一是市场需求增加。如国家4万亿经济振兴计划；广州亚运会、深圳大运会、上海世博会、平安城市建设；3G网络推广；社会治安恶化等都会提升安防市场需求。二是生产企业减少。部分没有核心技术、产品质量低劣、服务不完善、资金断链的企业纷纷倒闭，安防企业重新洗牌。我公司主要从加大宣传力度、拓宽国内外销售渠道、增加中低端产品生产、提升产品质量、增加新产品等方面着手争取更大的市场份额。

　　扩大宣传和拓宽渠道都会导致成本上升，展会补贴力度偏小，国家、地方政府安防相关优惠政策较少。

　　公司仍然把“技术升级”、“产品创新”当做首要任务来抓，并全面梳理债权债务，加速账款周转率，最大限度降低库存，同时积极参加国内外安防展，扩大品牌知名度和市场占有率。