谈营销要把握大势

　　“时势造英雄”，要做到把握社会大势、把握行业大势、把握消费大势三个层面。

　　条条大路通罗马，把握大势就是找到最近的那条路。“最近”是指离大势最近、离事物的发展规律最近。面对风云变换的当今社会，一个企业要想基业常青，不在于一时一地的成败，也不在于一城一池的得失，关键在于它能否审时度势、把握好大方向，在一个又一个关键时刻调好船标，

　　“对于一艘没有航标的船来说，任何方向的风都是逆风”，只有航标对了，才能达到“好风凭借力，送我上青云”的最佳境界。

一、把握社会大势，定战略就是定势

　　“天下大势，顺之者倡，逆之者亡。”

　　要在中国这个社会里做事，必须要了解国家大势，只有把握好社会大势才不会摔大跟头，政治的大势我们这里不讲，讲讲最近几年经济的大势：

　　今年是国家十一五计划的开局，未来五年应当是中国实现全面小康的关键时期。在这个关键时期，中国经济将出现两个大趋势：

　　首先，新的一轮中国经济增长主要是源于消费结构升级，也就是中国的消费结构由衣、食向住、行阶段升级，所以在这种情况的带动下，中国的产业结构在十一五期间将发生巨大的变化。要调整产业结构，使我们的产业结构进一步的优化，要转变经济增长方式。

　　其次，就是我们的自主创新能力，这就涉及我们的品牌，在十一五期间，我们一定要加强自主创新，国家还有相当的政策来推动自主创新能力。经济增长会由过去过多的投入增长，转到由技术进步成为经济进步增长的主要动力。

　　“不谋全局者不足以谋一域，不谋万世者不足以谋一时”。

　　因此，可以这样说，2006年以后的几年，将是中国经济创造新速度的几年，将是中国企业创造新速度的几年。企业必须把握这种社会大趋势，从消费结构升级、产业结构升级和创新角度去制定企业的战略，方才能顺应时势，随社会的发展而发展。

　　比如：

　　白酒行业和烟草行业的价位上走，就是产业结构升级；

　　彩电行业推出“平板电视”，也是产业升级；

　　房地产行业的大户型、汽车行业的热销等等，都是消费调整、产业升级。。。。。。

　　在国家提倡产业升级的时候，你如果还回过头去走老路，结构往低走、产品往低水平走，这样的战略，是注定必败的战略。

　　所以，企业在制定营销战略时，要眼观六路，耳听八方，对国家大政方针和社会大势，都需时时关注、谨慎应对，使自己企业的小战略，不要脱离国家和社会的大战略，自己企业的小气候，要顺应国家和社会的大气候，选对大方向，可省大力气啊。

二、把握行业大势，给自己定好位

　　做营销最忌讳的是“搭花架子”，“花架子”固然好看，但不中用。企业需要的是实战，有时丑陋的不好看的砖头，同样能当武器，给人致命一击。

　　两点间最短的距离是什么？是直线。企业没有那么多的时间让我们去浪费，我们也没有更多的精力为企业把问题一个个解决，我们要做的就是象拳击手一样，找到关键问题，致命一击，直接解决问题。

　　但是，什么是关键问题呢？

　　我们认为，把握好行业的发展大趋势，给企业定好位，就是关键问题。

三、把握消费大势，创造产品大概念

　　企业要推出一个新产品，或者要把一个老产品年轻化，应该怎么来给产品找概念呢？有两个原则：

　　其一，短线产品要利用社会流行和时尚

　　不知大家有没有想过，为什么环保绿色的产品比较好卖？为什么粉红色的男式衬衣会比较畅销？网络高科技的企业为什么容易吸引投资？超级女生为什么会迅速走红？等等。

　　因为它们代表了一种社会流行和时尚。某个明星的一个动作或衣服款式，某部电影的某句台词，某个阶段的某种颜色，某个时间段内的某种社会潮流，都统统是时尚，因为时尚，所以众人追逐，因为众人追逐，所以其中有商机。

　　我们参与策划的“红了网络饼干”，就是抓住了时下年轻人网络的流行，而推出的“全球第一款网络饼干”；

　　可口可乐和百事可乐近年的广告中，屡次出现“魔兽”等网络游戏形象，就是因为网络游戏是一种社会流行，消费者喜欢。。。。。。

　　其二，长线产品要利用社会消费规律

　　竞争的最高境界就是成为游戏规则的制定者和解释者。所谓游戏规则，就是事物发展的本质，我们要透过现象看本质，找到其规律之所在。

　　毛主席为什么能打败蒋介石，不仅仅在于毛主席更会用兵，最主要的是，毛主席抓住了当时中国社会发展的本质，那就是，农民需要拥有自己的土地，工人需要自己的生存权利，于是就有了“土地革命”，因为有了“土地革命”，才有了以后的“百万农民送军粮”的壮举。
 　　因为有了这些规律，你就有可能按照规律来做营销规划，避免走弯路。

　　你所在行业的消费规律是什么，你找到了吗？