营销之四识，你了解了吗？

　　人们普遍都认为营销是个非常复杂的问题，甚至不少学者今天一个说法明天一个说法。并冠名为与时俱进。那么营销有没有可以遵循的固定式呢？有。科特勒先生的4P也许现在已经只能再课堂上被讲到，但是还有4个核心将会一直被延续下去。那就是“四识”什么叫“四识”呢？就是人的常识和人的常而不识。人的意识和人的潜意识。就像人的四肢一样可以解剖，也可以组合！

　　我做营销从来不遵循任何规律和原则。我只激发人们的常识，也就是大家都知道的。挖掘人们的常而不识。就是人们都知道但是知道的不是很明白的那一面。还有就是把重点放在人们的意识上。侧重点放在人们的潜意识上。意识就是人们表面的需求，潜意识是人们内心的需求，自己都还很模糊的哪一层。把它激发出来足可以撼动世界。

　　这四识运作好了磕不败于天地。无论做任何事，无论是管理还是营销，策划，战略。推广，活动，广告都应该遵循这四识。

　　我们举几个很简单的例子，钻石恒久远，一颗永流传。为什么能成为经典？因为他激发了钻石本身和人们对钻石功能的潜意识。乃至到现在见证忠贞爱情的钻石成为不二之选。

　　叶茂中先生的一句话：男人就要对自己狠一点。就能创造奇迹。为什么呢？因为它激发了男人最着装的潜意识，和常而不识。

　　蒙牛赞助神五和超级女声为什么能成功？因为他成功的填满了人们的常识，航天员都喝蒙牛肯定好。

　　怕上火和王老吉成功的把产品的功能与消费者的潜意识结合，让潜意识浮出了睡眠。就像一座冰山一样，常识和潜意识都是埋在水面下的。如果能成功的激发常而不识和潜意识整座冰山都浮出水面，地球的大陆面积也将增加几平方公里，还惧无市场乎？

　　学术界所讲的差异化营销就是就是针对常而不识与潜意识在做工作，学术界讲的市场定位就是针对常识和意识再运作了。学术界讲的所谓4P算是再运作常识和意识。学术globrand.com界所讲的体验营销，事件营销算是再运作消费者的常而不识与潜意识。这是再简单不过的道理，只是学术界他他们解剖了！解剖以后的学术就像是是一个残疾人。缺胳膊少腿。

　　无论任何时候做营销都需要填满人们的常识和意识，也就是枪山头、无论任何时候也需要激发产品本身和消费者本身的常而不识和潜意识。这在并发上叫攻心为上。才能达到以不战而去人之兵。

　　南北极还有无数座冰山在水下，市场上更是不计其数的冰山在水下。老产品要注意填满人们的常识和意识，新产品新功能新特点需要激发人们的潜意识是必然的。

　　营销工作者们，千万不要以为今时今日的消费者还像刚刚改革开放的时候那样好糊弄，那时候是人们对产品对市场的常识和意识很有限。好糊弄。可是今时已不同往日。