沧海泛舟破浪行　访广州索爱数码科技有限公司

　　广州索爱数码科技有限公司是一家具有雄厚资金实力及国际化背景并致力于影音、数码、碟机产品的研发、制造及销售、推广为一体的多元化电子集团公司。公司成立于2004年，总部位于中国广州市花都区。经过5年的持续发展，在数码视听科技领域占据领导地位，公司以生产优质的影音 数码电子器材闻名世界，产品行销全球各地，现已成为一家大型多元化现代化企业。，产品范围涉及MP3、MP4、MP5、录音笔、DV、 DC数码类产品和笔记本电脑 、影碟机、移动DVD、微型迷你组合、2.0、2.1有源多媒体音响、2.1、5.1卫星音柱音响、 专业音响等众多领域。

凝聚业界精英，组建开拓性团队

　　团队是一个现代企业的标志，而能否使企业真正形成一个有战斗力的团队，是一个成功企业首要面对的问题，组建团队的关键在于团队的精神建设，而团队精神的建设离不开团队精神的灵魂即团队领导者。索爱在发展的每个阶段都非常重视团队精神的建设，特别在团队灵魂的选择上有自己的独到之处，具有开拓性并勇于接受来自市场的挑战是他们的显著标志。

广州索爱数码科技有限公司营销总监翁鹏

　　在采访中，首先认识到索爱营销总监翁鹏，他给人一种非常务实的作风。他于1997年8月正式进入这个行业，历经了广州创华、广州亿安达、广州新飞达及广州劲霸等企业，大多从事一些市场开拓性工作，具有非常丰富的市场营销经验。按他自己的话说，在家电行业打拼十余年，历经市场的风雨洗礼，见证了音响行业的兴衰发展，多年的音响市场销售实战经验，非常熟悉家电市场的操作、网络建设、品牌运作及销售渠道的开发及维护。他在组队团队方面有自己的独到之处，所有的团队成员首先都必须非常认可索爱的品牌价值，并把索爱的发展同自身进步联系起来，具有市场的开拓精神。

　　正是基于这样的考量，在翁总的带领下，索爱组建了全新的团队，立志于树立索爱在业界的新形象。首先，索爱团队以全新的面貌示人，强调品牌价值和服务理念，用全新的服务理念来树立索爱高端的品牌形象；其次，深入到市场第一线考察，切身了解各地的商家行情，倾听客户的心声，并把其整理成册，作为新产品开发及制定市场策略的依据；并将索爱产品从新调整定位，品牌品质全面升级，从细节做起，高标准要求。公司除了拥有国内一流的制造基地、先进的制造设施及检测设备外，将严格执行ISO9001国际质量保证体系，实行5S现场科学管理，从选料、制造到检测各环节实施严格控制，每一个细节均体现出对产品品质的苛刻要求，追求完美，索爱人将会不懈的努力！

　　由此可以看出，索爱公司拥有这样一个具有丰富经验和专业水准的营销团队，通过对销售网络的优化整合，快速扩张，以及给予合作商家及时有效的支持配合，激励他们从容面对危机，乐观应对危机，推出一系列娱乐营销新举措，大大提高整个索爱营销网络的综合市场竞争力，索爱全方位的整合营销，有效的营销管理手段，可以预见索爱必将成为缔造中国影音DVD市场发展及经营奇迹的强劲动力。

引入国际化思维，前瞻行业发展

　　在中国加入WTO之后，中国企业的国际化道路加快，谁能第一时间调整发展策略，前瞻行业发展方向成为企业能否持续发展的重要因素。索爱公司除了加大对中国市场的投入与支持外，还加强对国外市场的关注，并就进军国际市场做了周密安排。

　　当前，很多企业都在提倡国际化思维，但是极少有企业能够真正做到用国际化视野去审视行业发展，在危机当前，很多企业对行业发展大多抱着观望态度，采取了固步自封的保守做法，裁员降薪，尽量减少日常支出，采取了守势策略。而作为索爱的决策者却认为：做企业如逆水行舟，不进则退，主动出击，知难而进才能在危机中寻求生机！所以，在大环境下表现的从容乐观，并在这个行业的冬季逆市而上，给全国的代理商和经销商带来寒冬里的阳光。

　　为了快速提升索爱品牌价值，公司不惜重金邀请湖南卫视当红金牌节目主持人汪涵先生出任索爱品牌全新形象代言人，志在全面提升索爱品牌整体形象。并委托专业的广告设计公司对索爱进行全方位的品牌包装，同时由珠江电影制片厂拍摄制作了汪涵亲自主演的索爱亲民广告故事片，湖南卫视《快乐女声》前后正在热播，《快乐大本营》《天天向上》栏目7-8月份同步播出,CCTV-2《非常6+1》8、9月继续跟进播出。方案已确定敬请期待关注。

　　据索爱营销总监翁鹏介绍，公司从今年6月份开始将为扩大索爱品牌知名度和影响范围而加大电视广告的投放力度，总金额将接近千万。首先，5月份开始签约汪涵全新代言索爱品牌，从6月份开始全程赞助09《快乐女声》举办，充分发挥娱乐营销功能，凸显索爱热情奔放的品牌形象，使其融入到年轻人的思想当中去，真正体现“爱我索爱，无处不在”；其次，7、8两个月同步在湖南卫视《快乐大本营》《天天向上》栏目，和央视2套8、9两个月的《非常6+1》栏目广告黄金时段高密度投放索爱的亲民广告片，拉近索爱品牌同消费者之间的心灵距离。这些举措无异于寒冬里的雷鸣，给整个行业带来非常强烈的震撼，索爱的一系列战略部署，可以说在行业内是绝无仅有的。

　　这些战略决策的背后，我们领略到了索爱国际化战略的雄心，这些雄心并非一时的冲动，而是基于对中国AV市场的前瞻性研判，虽然目前危机并未过去，但中国经济开始显示出其澎湃动力，中国极有可能成为世界上为数不多的率先走出危机泥潭的国家，而随着经济的好转，中国市场也必将释放出无限的潜能，必将给行业发展带来另一个春天。

　　另一方面，索爱本着“品质赢得信赖,诚信赢得商机”的持之以恒的信念和“创造更高价值”的传统理念与作风，全心致力于影音领域新科技的研发和创造，凭借多年的技术沉淀，创造出全新的蓝色信息家电和时尚化电器，用专业的电声技术打造影音新干线，把国际化的家庭娱乐生活提升到与世界同步的高水准，这些举措都得到业界专家的一致好评，也奠定了索爱在数码影音领域稳如磐石的领导地位。

以市场为导向，采用全新运营模式

　　索爱无论在产品开发还是在营销网络的建设方面，都采用以市场为导向，凭借对市场的深入研究制定符合市场需求的运营策略，正是其“紧扣市场脉搏，适应国际潮流”的企业经营理念，使得近几年索爱品牌在国内外客户心目中的知名度和美誉度上升势头强劲。

　　“在产品设计理念方面，我们均以客户需求为出发点，用顶尖技术超前实现用户需求，并以此应对未来，而且每一款产品的开发都是以帮用户省钱为诉求点，力求提供物美价廉的高性价比产品，打击暴利空间和粗制滥造的现象，让国内用户平价享受国际品牌，真正实现与世界同步；在市场销售模式方面，新团队大胆创新，全力引导支持代理商尝试电视购物销售模式，先后在《安徽家家购物》《成都友友购物》《成都星空购物》《绵阳天天阳光购物》《北京美尚家家电视购物》等购物频道进行电视购物销售模式试点并取得良好的效果，目前，其它多个省区的电视购物也将快速跟进，销量的上升预示着这个寒冬不太冷。”翁鹏说。

　　目前市场竞争非常残酷，加上产品同质化程度高，要突出自身的优势就必须在市场策略方面寻求突破，索爱从自身的品牌定位出发，采取多元化的整合营销手法，力求多层次全方位传达积极的市场讯息，并通过资源整合的方式，走品牌化、多元化发展之路。据悉，目前索爱已与国美电器、苏宁电器总部签下大合同，其它大型连锁卖场和商超系统也在密切商谈中，全方位的合作值得期待，并制定出宏伟的进军商超计划，为全国各地代理、经销商搭建更好的发展平台，创造宽松的合作环境，共同投入，互惠双赢，届时索爱必将决胜终端，实现自己的战略蓝图。