爱普生影像体验馆开业典礼访谈

　　在有关爱普生影像馆开业的消息传出后，在行业内引起来强烈的反响，有消费者与读者纷纷来电询问相关情况。借参加爱普生影像体验馆开业典礼之机，我们专访了爱普生（中国）有限公司信息产品营业部本部VI销售推进部部门经理夏季生与深圳市三基色数码科技有限公司总经理王兴蔚，与他们就相关问题进行了交流。

　　记者：很高兴能受邀参加爱普生影像体验馆的开业典礼，刚才我们仔细参观了一下影像馆，随着了解的深入，它带给了我们太多的震撼。请问：爱普生影像体验馆开设的初衷是什么？影像体验馆从最初筹备建立至今历时多久？

　　王兴尉：我们的初衷主要是让客户亲身体验爱普生全系列投影机产品。大家可以看到，在所有的卖场，包括赛格电子市场，都是由两个玻璃柜摆出各种各样的投影机，给客户的演示环境非常狭隘、非常小，屏幕也打得很小，给客户的都不是一种真实的感受，因为，客户把投影机买回去以后，都是在明亮的环境下，或是真正的开会时使用，而不是说像在赛格这样的两个玻璃柜、狭小的通道里面演示。此外，我们建立这样的影像馆也是一种试水，想试试这种模式是否会对投影机的未来发展产生革命性的变化，因为这种体验馆目前只能在一些比较大的专业集成公司里才能看到，而我们建立这种微缩式的体验馆，让客户能真正体验触摸到投影机，虽然我们的会议话筒只有三只五只，可能真正的会议室有十几到二十只，液晶屏这里只有两个，而真正的会议室可能有十个八个，但是，我们主要是建成微缩式的模拟体验馆，最大限度满足客户的实际需求，基于这样的出发点，我们建立了爱普生影像馆。

　　我们初次酝酿建立爱普生影像馆是在2009年初，3月份正式开始启动，至今大约有半年的时间，一路走来，感受良多啊，非常感谢爱普生公司的大力支持！

　　记者：作为全国唯一一家提供投影机解决方案展示及产品体验的最佳场所，爱普生投影机体验馆的开设可谓意义深远！请问：体验馆开业后，它能为消费者带来什么？又能为爱普生及其合作伙伴带来什么？

　　王兴尉：影像馆的建立给消费者带来的是最直观的爱普生全系列产品的体验，很多店可能只是一两个型号的爱普生投影机。这次我们得到了爱普生公司的大力支持，影像馆云集了包括家用机、商务机、教育机以及工程机等全系列爱普生投影机产品，在一些卖场，消费者只能看到爱普生比较低端的投影机产品，像5000流明这样的机器是基本看不到的。而我们带来的是爱普生全系列真机的体验，这个是比较关键的。此外，爱普生影像馆不像别的店，投影机都是锁柜子里，只有消费者对某款产品有意向了，才拿出来给他看，在这里，不管消费者是否有意向购买，都可以直接触摸、直接体验。

　　夏季生：爱普生影像馆的设立使爱普生投影机“很容易、很简单”的设计理念最大限度的传播出去。爱普生投影机在设计之初就确立了容易使用、方便使用，帮助消费者在短时间内快速掌握开关机，以及掌握一些其它基本操作的设计理念，此次，三基色将我们的这个理念很快速的传播出去了，非常感谢王总。简言之，影像馆的设立给爱普生带来的最直接的影响是：使很容易、很简单的设计理念更深入消费者心中。

　　记者：之前，在有关爱普生影像馆即将开业的消息传出后，引起来消费者的极大关注，纷纷来电询问影像馆体验的流程，就此，请您介绍一下影像馆体验的流程。影像馆体验的内容包括哪些？

　　王兴尉：在流程方面，我们最大限度的简化。在2008年，我们也在写字楼开了一个小型的体验馆，这次之所以在华强广场设立体验馆，就是为了简化流程，比如，消费者需要体验，不再需要预约，不需要任何手续等，完全是免费的，只要华强广场一开门，无论是小孩、老人等都可以进来体验。此外，我们此次专门挑选了五个比较有特色的体验模块以供消费者亲身体验，并且，每个模块由专门的技术人员解说，极大地方便了消费者的体验。

　　目前，我们暂时定位了五个模块：互动演讲体验区、高清影院体验区、多幕拼接体验区、无线传输体验区以及投影机宽屏体验区，为消费者提供爱普生最新和主流投影产品的免费体验，并展示覆盖工程、商务、家用、教育各个领域的投影解决方案。

　　记者：根据市场反馈的信息，您对影像体验馆的开设有何感想？将来，贵公司是否会设立更多类似的影像体验馆？

　　王兴尉：从筹备至今，爱普生影像馆历时了半年，目前这里只是一个微缩，我们未来的想法是进行一个后台的操作，最终的目标还是让深圳的客户来来接受、购买爱普生的投影机产品。在开张之前，我们的预计是人流量不高，但自8月8日开业至18日正式营业，在这十天时间里，经过我们初步统计，每天都有7-8拨人过来体验，并且已经有了实际的成交与销售，这大大超出了我们的预计，照此发展下去，未来我们将会开设更多的爱普生投影机影像馆。

　　记者：请您谈谈设立爱普生影像体验馆对贵公司发展的战略意义。

　　王兴尉：这个意义就比较重大了，其中，最重要的是一个瓶颈的打破。自成立至今，三基色走过了三个年头了，在发展过程中遇到了一个瓶颈，而爱普生影像体验馆的开设，完全打破了这个瓶颈，无论是对于三基色的公司形象，还是对于提升三基色在华南地区的影响力都比较有帮助。举一个简单的例子，之前有很多人不认识三基色，不了解三基人，通过爱普生影像体验馆的开设，将会有越来越多人认识三基色，因为，我们开设的爱普生影像馆现在是全国唯一一家。此外，可以拉近我们与投影周边厂商、集成商之间的距离，比如，我这里有融合的产品，那么，融合的厂商可以来我这里直接跟我交流，而不用再像之前那样，要通过预约的方式才能交流了。

　　夏季生：开发商务高端、开发工程高端以及开发高清影音家庭影院是今年爱普生一个重要的发展战略，如何将这三大高端融合在一个地方，让我们的合作伙伴跟我们合作就显得非常重要。其实，在北京、上海等也有厂家有这样的体验馆，但他们没有跟渠道合作。而爱普生影像馆的开设，帮我们解决了这个问题，其意义不言而喻。

　　记者：请您谈谈您对2009年中国投影机市场的认识与理解。据您预测，09年下半年中国投影机市场将会有怎样的发展？

　　夏季生：2009年中国投影机市场是非常红非常旺的一年，根据目前的发展情况，我们今年过8万没有问题，向10万冲进。2009年，虽然大环境不如意，但在国家政府的宏观调控下，中国投影机市场发展的形势还是比较乐观的，而下半年的发展应该比上半年发展还快。

　　王兴尉：从市场销售数据来讲，１－６月份，我们与2008年相比，销售成两倍增长。从我们公司机型来看，之前买7-8千的机器居多，下半年应该集中在1万5的居多，这应该是受流行趋势的影响，如，宽屏、无线等。2009年下半年，我们将以宽屏、高端与无线为主。