专访唯瑞(中国)有限公司市场经理高源

　　作为专门从事平板显示设备的研发、生产与销售的高科技企业，多年来，唯瑞潜心研制，成功地建立了“Vewell”系列品牌液晶显示产品，包括针对不同细分行业的H系列、L系列以及S系列多用途液晶显示等设备，广泛的应用于监控、广告传媒、广电、电力、金融、交通、酒店等多个领域的不同行业，满足了业内外众多客户的实际需求，造福了一批又一批的消费者。凭借其雄厚的研发技术实力和丰富的工程实施经验，唯瑞始终站在液晶显示行业发展的最前端，其销售量连续多年一直稳居行业前列。近日，我们中国投影网专访了唯瑞（中国）有限公司，与其市场经理高源进行了交流。

唯瑞（中国）有限公司市场经理高源

　　中国投影网：作为一家知名品牌的平板显示设备及应用解决方案供应商，贵公司目前的产品线主要包括哪些？它们主要应用于哪些领域？请您描述一下其中最经典的一个应用案例。

　　高源：唯瑞始终坚持自主研发的经营理念，公司拥有雄厚的研发技术实力和丰富的工程实施经验。多年潜心研制，成功地建立了“Vewell”系列品牌液晶显示产品，包括针对不同细分行业的H系列，L系列，S系列的多用途液晶显示设备，同时，公司致力于研发顶尖的信息发布系统及触摸系统，先后开发了以大尺寸液晶显示器为载体的超窄边液晶拼接系统，大幅面液晶触摸屏、信息发布系统等多种解决方案，应用于监控、广告传媒、广电、电力、金融、交通、酒店等多个领域的不同行业。

　　经过长期积累，唯瑞众多产品已经获得了广泛应用，工程案例遍及安防监控、媒体传播、酒店视频等多个行业应用。杭州数字城市管理监控中心、分众传媒信息发布系统、中央电视台节目录制显示系统……工程不论大小，我们都是认真对待、力求完美。

　　比如，位于央视新址东侧的东方梅地亚中心，设备将安装在东方梅地亚中心A座顶层数字院线有限公司内部。我们的工程师在充分了解客户的要求和想法后，实地考察了场地和周边环境，最后为其选配了9块46寸系列之V46-SN10L，组成3*3的大屏幕拼接显示系统，用于远程视频信号，电子地图等内容的显示；另外配置了一块46寸触摸屏，一块46寸单屏，作为控制视频设备。经过实际应用后，工作稳定可靠，画面清晰饱满，视野宽阔，表现出色。在我们的后期售后回访中，客户表示非常满意。看到客户认可，我们也感到很开心。

　　中国投影网：作为一家深耕于行业的实力型企业，目前，唯瑞在行业越来越具影响力，请问：贵公司的销售网络是怎样建立起来的？渠道政策是什么？

　　高源：唯瑞产品主要定位于行业客户，与普通消费者有很大差别，所以唯瑞也采取了不同的销售策略。面对行业客户，不仅是卖几块屏的问题，还涉及需求分析、方案设计、产品配置等一系列问题，不同的行业要求也千差万别，非常具有个性化特点，对品质和服务的要求也更高。对此，唯瑞把主要精力放在了技术研发、工程质量和售后服务上，而把销售这一块委托给经销商，借助经销商的成熟销售队伍和渠道，开展客户的挖掘和维护工作。鉴于双旗科技的实力和经验，唯瑞已经选择其作为中国区的总代理，并建立了长期战略合作关系，由双旗科技全面负责市场拓展、营销策划等。

　　中国投影网：目前，在特殊经济环境影响下，为了提高企业竞争力，高技术的新产品不断被研发，新技术不断涌现。请问：唯瑞在新产品、新技术上有何规划？

　　高源：唯瑞在新产品研发上投入很大，目的只有一个：为客户提供最先进、最可靠的产品。客户的更高需求，现有产品的不足，是我们研发的动力和源泉。比如，客户对于显示效果的追求，促使我们努力减小拼接缝隙的距离，最后我们开发出了拼接缝仅7.3mm的先进的超窄边液晶显示器，未来还将致力于更窄边缝技术开发和突破，同时信息发布系统、大幅面液晶触摸也将纳入未来战略规划。

　　除了硬件产品的开发，唯瑞未来还将致力于配套软件的开发，如图像控制等。好马配好鞍，完美的解决方案不仅仅只停留于硬件设备，软硬结合的整体协调才能打造出完美无暇的显示方案。

　　中国投影网：近期，贵公司推出了双边7.3mm超窄边液晶拼接屏，一经推出就在业内引起广泛关注，请问：与同类产品相比，该产品最大的竞争优势是什么？有没有一些专门针对它的市场策略？

　　高源：唯瑞紧随三星、NEC之后推出了7.3mm超窄边液晶拼接屏，由于研发成本、生产成本、物流成本等因素，唯瑞产品的总体成本远低于与前两者，可以说，质量优、价格低是我们最突出的优势。另外vewell的核心竞争力是多样化方案的设计，多种方案的选择余地可以给客户带来更多的便捷。唯瑞是秉承一贯的价格策略 —“高端未必高价”，以便让更多的客户可以享受先进技术带来的视觉盛宴。

　　中国投影网：目前，国内大屏拼接市场主要以DLP、PDP以及LCD为主，其中，DLP占有的市场份额最大，DLP、PDP次之，作为专攻LCD液晶拼接的实力型企业，请问：贵公司如何来扩大液晶拼接在整个大屏拼接市场的占有率？

　　高源：任何市场的更新和更替都不是一蹴而就的，由于客户认知度的不足、DLP原有的渠道资源等，LCD液晶拼接市场份额的全面扩大还需要一段时间。但是我们可以预见到的是，液晶拼接的时代即将来临，正如曾盛极一时的CRT，如今已踪影寂寥。技术不断更新，产品不断升级，是任何人都无法逆转的趋势。唯瑞所要做的，就是顺应潮流、把握机遇。

　　目前，唯瑞已经联手平板显示设备龙头经销商双旗科技，依托其渠道优势，强强联合，共同打拼液晶拼接市场。

　　中国投影网：良好的品牌形象是提高一个企业知名度的不二法宝，请您谈谈贵公司的品牌理念。贵公司是如何来树立自己品牌形象的？您认为品牌形象在企业竞争中起到什么作用？

　　高源：品牌的打造不是一两天的事，铺天盖地的广告，对消费者进行宣传上狂轰滥炸，如果没有实实在在经得起推敲的产品和技术作支持，最多只能赢得一时的眼球和红火。唯瑞深深地知道这一点，所以这么多年，唯瑞都潜心研发，申请了多项专利，走的就是内涵式品牌发展路线。满意的口碑，成功的工程应用案例，就是最好的宣传方式。唯瑞自身而言，主要通过产品的先进性、质量的可靠性、售后的及时性等，来树立“专业”的品牌形象。当今世界，“山寨”泛滥，惟有注重产品本身，才是可持续发展之道。

　　当然，好酒也怕巷子深，唯瑞在专心技术的同时，也会积极配合经销商的各种宣传和推广活动。品牌形象的好坏，对于企业而言至关重要。正因如此，唯瑞对于产品质量、工程水平的要求，近乎苛刻。每个产品面市，都要经过严格的试验程序；每个工程师上岗，都要经历严格培训。
目的，只有一个：专业。为客户提供最专业的产品和服务是我们努力打造的品牌形象，也是企业核心竞争力的不竭源泉。

　　中国投影网：随着人们对超大画面、高清晰的视觉享受的追求越来越强烈，大屏幕显示在近年来取得了高速发展，就此，请您分析一下大屏幕显示行业的现状。您怎样看待液晶拼接未来的发展？

　　高源：客户的追求是市场发展的动力，人们对于大画面的偏好，就注定了大屏幕的兴旺，这是目前的现状，相信也会是未来很长时间内的趋势。

　　关于大屏幕的发展现状，总体有三点：
　　其一、应用领域上，大屏显示目前主要在行业市场中应用较多，普通消费者购买较少；
　　其二，产品技术上，与DLP、PDP相比，液晶大屏以其卓越的性能，逐步争夺了半壁江山，甚至更多；
　　其三，液晶产品类型上，大屏液晶显示器销量不敌液晶电视。大屏液晶显示器与液晶电视的销售比约为2：8。

　　大多数行业用户选择购买液晶电视或等离子电视来代替液晶显示器在工作中的应用。用户认为目前液晶电视在很大程度上能帮企业实现其网络视频等信息化的建设，相比液晶显示器的价格、性能、质量、外观、高清等多方面综合考虑，用户更多的还是将液晶电视作为了目前的首选产品。

　　但是，伴随大屏幕显示器市场的逐步成熟、各项技术参数愈来愈贴近行业用户需求、价格日趋平民化等潜在促进因素，行业用户对大屏显示器的关注度明显提高。特别在军队、医疗、楼宇建筑、交通，金融等行业的监中心、展厅和视频会议室有着较为广泛的应用。包括大型购物中心和广场，越来越多的用户利用大屏幕显示器将更新的市场信息清晰地传递给大众群体，从而达到传播信息的目的。

　　相比大屏液晶而言，液晶拼接的价格优势非常突出。液晶在图像显示的清晰度、产品外观的超薄性、应用尺寸的灵活性等都具有较大优势，但不可否认的是，液晶拼接墙接缝过大的瓶颈制约了其在一些特殊领域的应用和推广。例如地铁的指挥调度系统、气象部门、军事指挥和仿真应用等等，这些市场对产品的接缝极为敏感，液晶拼接屏很难进入这些领域。相信随着拼接缝的不断改进，液晶拼接屏的应用将取得更大范围的普及和推广。