专访深圳海亚科技总经理谌志华

　　作为一家专业从事科教文化用品开发、生产、销售、服务于一体的高科技，深圳海亚科技发展有限公司在行业中享有很高的声誉，目前，其华奇（watch）牌交互式电子白板、红外电子白板以及书写投影两用板等已广泛应用于多个领域，深受消费者青睐。近日，我们中国投影网专访了深圳海亚科技发展有限公司，与该公司总经理谌志华先生进行了交流。

深圳海亚科技发展有限公司总经理谌志华

　　中国投影网：当前，尽管市场竞争越来越激烈，但是，机遇与挑战仍然并存着。而现阶段市场竞争的最大特点是：新技术不断涌现，新产品不断被推出来。就此现象，请您分析一下在当前经济环境影响下，电子白板市场即将面临怎样的机遇与和挑战？

　　谌志华：机遇和挑战就是一把双刃剑，处理好了，就是促企业发展的动力，处理不好，就变成阻碍企业发展的压力。在当前经济形式下，这种双刃剑的特征表现得更为突出。关于当前经济环境对电子白板市场的影响，就好比长势很好的小树苗，突然遭遇到了一场暴风雪，其影响是不言而喻的，但这种影响只是减缓了电子白板迅猛发展的势头，与金融危机之前相比，电子白板市场总体还是在增长、在发展。实际上，当前金融危机给电子白板发展带来很多积极因素。其一，金融危机造成很多传统产品产能过剩，竟争激烈，利润下降，迫使很多商家寻找新的经营品种作为解脱困境的空破口，电子白板成为许多文教、办公、电教器材甚至家俬行业商家所青睐的新的经营品种；其二，金融危机促使许多国家出台经济刺激措施，特别是中国，增加教育设施的投入是扩大内需的内容之一，今年学校项目招标明显增多，电子白板比例也在明显增多。

　　中国投影网：迄今为止，贵公司产品线包括？与行业内同类产品相比，您认为它们最大的竞争优势在哪里？

　　谌志华：目前本公司集中力量着重打造红外电子白板和光电电子白板二个精品系列。因为红外电子白板作为触摸屏式电子白板的主流产品，其开发时间相对较长，技术稳定性好，公众认同度高，市场发展潜力大，与其他触摸式电子白板比，具有维护维修更方便，板体结构简单，面板选择范围广等优势。光电电子白板作为笔控式电子白板的代表产品，具有使用维仿方面，性价比高，与价格相对较高的其他类型电子白板，在欠发达地区及中小企业具有更好的市场，尤其是新增的摇控功能，在所有电子白板中是独一无二的。

　　在激烈的市场竟争面前，每一个企业都在努力创造自身的竟争优势，海亚科技的竟争优势在于多年研发、生产和销售教学书写板、展示板的所积累的综合实力，就电子白板而言具体表现在：

　　1、整体解决方案优势。比如目前推出的绿白转换电子白板和绿板拉幕组合电子白板就得到了广大商家和用户的认可。
　　2、产品结构和材料优势。海亚拥有多名有丰富经验的设计人员，产品结板不论是从外形、还是安装、维护，甚至包装运输都充分考虑到人性化的需求。海亚还拥用多项自主产权的电子白板面板材料，板芯结构、制作工艺的专利技术。
　　3、销售渠道的优势。
　　4、售后服务的优势。

　　中国投影网：当前，面临着巨大的竞争压力，贵公司制订了什么样的市场策略？09年，贵公司的战略目标是什么？

　　谌志华：海亚科技成立五年多，已经形成了一张覆盖面很广的销售网络和稳定的客户群体，包括外贸、国内经销商、代理商、自营门市部。电子白板作为海亚今后发展的主要项目，我们的市场策略是：首先，利用海亚现有成熟的销售网络和客户群体中巩固和发展海亚的电子白板品牌，以期尽快形成稳定的电子白板销售体系；建立一个电子白板综合资信专业网站，为电子白板知识的普及，为同行、商家及用户之间的交流提供一个平台，同时利用这个平台来展示海亚的最新技术和最新产品，提高海亚的知名度和品牌形象；成立强有力的电子白板事业部，在现有销售体系之外，进一步扩展华奇电子白板的销售空间；加强产品创新和品牌宣传，完善售后服务体系；建立覆盖全国80%地区的省级代理网络；最终，海亚将极尽全力将华奇电子白板打造成国际知名的的一线知名品牌。

　　中国投影网：优质的产品质量、良好的品牌形象、完善的售后服务以及广阔的销售渠道对一个企业的生存与发展至关重要，请您分析一下它们在企业发展过程中有何作用？

　　谌志华：“品德 品质 品牌”是海亚的六字质量方针，也是海亚的经营理念。这里的品德，指的是海亚的员工素养、经营诚信、服务意识和企业文化，是海亚的灵魂。有了这个品德，产品质量就有了保证，优良的品德加优质的产品就会为企业赢来市场，为企业创造活力，为企业带来发展，而这些元素积累到一定程度，自然就形成了良好的品牌形象，良好的品牌形象又进一步促进企业发展。

　　中国投影网：创新是一个企业发展的不竭动力，请问，贵公司在创新上有什么样的整体规划？

　　谌志华：创新在海亚来说分为二个方面，一是观念创新，二是技术和产品创新。观念创新就是在企业发展过程中不断创新思维方式，创新经营理念，创新服务意识。技术和产品创新，公司的规划是每年都要有三项以上新技术突破，研发三种以上新产品或新品种。每年新产品产值和新技术应用所创造的效益在30%以上。

　　中国投影网：中国电子白板市场在经历了07年的“电子白板概念年”以及08年的“电子白板年”的发展后，您认为09年它将会有什么样的发展情况？您认为当前严峻的经济环境对中国电子白板行业的发展有何影响？

　　谌志华：个人认为09年是电子白板的机遇年。机遇来自二个方面，一方面是电子白板经过行业多年的研发，积累，技术上基本成熟和稳定，并且多种技术和方案同步发展，电子白板产业链也基本形成，无论是产业链上游的原材料、元器件供应，还是下游的各种应用软件、各种配套设备的选择，对电子白板生产厂商来说都有了更为广阔的空间，特别是在07年电子白板年概念年和08年的电子白板发展年之后，电子白板无论是在政府层面、中间商层面还是消费者层面都有了广泛的认识，这必将带来电子白板需求迅速增长。第二方面恰恰和当前经融危机有关，前面已经说到，为应对经融危机国家采取了多种强有力的扩大内需的措施；传统经营项目或产品受经融危机的冲击是最大的，商家都在相近领域寻找新的项目或产品发展。

　　也正是上面说到的原因，当前经济环境对中国电子白板行业发展的影响是有限的，相反还带来一些积极因素。本人担心，影响中国电子白板发展的不利因素不是当前经济环境，恰恰可能是当前电子白板发展过快所造成的。原因有二个方面，目前电子白板的发展很大程度是电子白板厂家、中间商推动的结果，而真正的使用者，比如学校老师，认知程度、普及程义并不是很高，对他们的培训远远跟不上电子白板目前的发展步伐，政府和相关行业也缺乏系统指导。使用者对电子白板没有足够的熟悉，电子白板的优势就不能充分体现出来，使用效果就会降低，有的地方甚至成为摆设，久而久之就会影响使用者的积极性和对电子白板的评价，最终影响电子白板的需求，因此当务之急应当是政府、行业、厂商共同努力，推进电子白板知识的普及和系统的培训。第二方面，电子白板厂家数目增长过快，生产能力和技术水平良莠不齐，有的既没有撑握电子白板的技术，又不具备生产能力，也谈不上售后服务的保障，就东拼西凑的推出自已的电子白板，这种现象带来的后果是产品质量良莠不齐，市场恶性竟争和无序发展，最终影响电子白板的整体形象，阻碍电子白板的良性发展。