纽曼市场总监：做最具性价比投影

　　“十一”之前，投影机市场最热门的产品莫过于1499元纽曼电视投影机。这是继2008年推出1999元电视投影后，纽曼推出的又一款超低价产品。纵观2009年投影机市场，入门级投影机价格下降的空间非常有限，纽曼为何选择推出此款投影机？1999元，1499元之后是否还有有更具有价格优势的产品问世？为此，笔者对纽曼腾飞市场总监徐聃进行了专访。

北京纽曼腾飞科技市场总监 徐聃

●1499元不是价格底线

　　在采访刚刚开始之际，徐聃就率先透露了纽曼投影机未来的产品计划，1499元绝不是纽曼投影机的价格底线。他提供了一个更具爆炸性的消息，纽曼即将在年内推出999元的百元级投影机。

　　我们都知道，在四、五年前，投影机一直是IT行业中最具暴利的一类产品。一些小规模投影机经销商卖几台投影机就能轻松过一年，由此可见此行业的利润之高。但是，自2007年开始，投影机行业进入了降价周期，几次大范围的降价让入门级的SVGA投影机很快跌破了4千元，甚至在今年已经有不足3000元的产品，很多投影机商家开始发现卖投影机不挣钱了。投影机上游厂商也意识到这个问题，特别是日系品牌对旗下投影机进行了10%-20%的价格上调，以期保持利润。

　　为何纽曼选择对市场逆向操作，敢于推出1499元的超低价投影机？

1499元电视投影上市

　　徐聃介绍说，在纽曼及民族品牌进入投影机市场以前，这一直是个被外资垄断的行业。无论是从上游芯片、液晶板还是整机的生产，销售，日系品牌都占据着绝对的优势。但是随着近两年中国制造业整体水平的上升，中国企业也有能力参与到这一市场中来。包括台湾系的明基、奥图码、丽讯，大陆地区的联想、纽曼都开始推出自己品牌的投影机。由于产品定位准确，价格适合中国国情，这些民族品牌得到了市场和消费者的认可，同时，也把投影机行业的平均价格拉了下来。

　　但是，经过几年的降价调整，相比前几年目前投影机市场已经进入了一个相对缓慢增长的周期，价格调整乏力，消费者需求增长也开始放缓，如何能激发消费者认识到投影机的优势，让他们主动购买和使用投影机？毕竟，相比传统的电视，投影机的大画面低成本优势更加突出。因此，纽曼选择了用价格撬动市场的方法。

　　根据徐聃的介绍，1999元电视投影机的销量能超过每月千台，这在普通投影机中是很少看到的。由于增加了电视功能，同时灯泡寿命延长到6000小时，更换灯泡的成本也降低到99元。纽曼的低价投影机比传统的CRT在价格和效果上都有优势，也因此得到了众多消费者的认可。众多的工薪阶层个人用户、KTV、酒吧等娱乐场所都将CRT电视换成了电视投影。这也直接反映出中国的消费者对价格低，功能全面的产品的旺盛需求。也正是因为如此，纽曼决定了坚持推出999元更加低价的投影机。