专访明基电通投影机产品经理端木晓斌

　　在09年的Q1，明基在中国投影机市场获得了最佳销量的桂冠之后，Q2同样不负重望再获佳绩，据可靠数据表示，明基Q2较Q1增长50%以上，并且推出了针对教育市场的新策略。近期我们有幸采访了明基电通投影机产品经理端木晓斌，更多地了解明基投影机在行业市场的发展状况。 

　　比特网：07年时有个论调，投影机行业市场已经饱和，需要开拓家用市场，现在我们回头再来看看这几年投影机产业，作为投影机国内市场的领头羊，明基是不是还认同这个论调？

　　端木晓斌：从几个方面看，整个投影机产业成长非常快，国内的增长速度已经高于国外市场。由于经济危机的关系，对国内的市场会有所影响，但在国际市场上来看增幅还是领先的。不过我们有看到这样一点，在教育行业投影机的增长其实是不如国内同期的增长的。

　　家用市场分为两块，第一个是发烧友的市场，以720P作为进入的门槛。三年前是480P为主流，两年前是720P为主流，现在1080P已经成为了主流。从我的资料来看，720P和1080P的用户增长率其实并没有我们预计的那样快，当然里面存在一个不可测因素－水货，对于家用投影机市场冲击非常大。在投影机接口这块国家有高税收的政策，正常商用这部分市场，有许多接口不常用，可以去掉。所以这块里面并不存在有这样的空间让水货商来操作，但家用这块还是有的。
而从正规720P、1080P市场增长来看，基本是符合市场同比需求的增长的。

　　比特网：以往行业市场的需求可能比较单一，在您看来是不是行业市场已经饱和？如果不是那近来的商用市场出现了哪些新的需求呢？

　　端木晓斌：在这块市场我们并不强势，一直是在努力地开拓。6年前，整个教育市场主要是以亮度作为产品的优劣划分。而2、3年前再看，教育市场对亮度的需求到3000流明开始就截止了，因为一般教室就这么大，3000流明亮度完全可以满足教室环境应用。终端用户这里需求反而是在被不断的挖掘出来，比如宽屏，像最近热抄的短焦，我们都会有规划，计划中我们明年年初会推3D投影机。当用户的基本需求被满足后，潜在需求才开始不断地被发觉。

　　从整体需求来看，5年前国家开始推远教，经济比较好的情况下教育机构开始在慢慢采购，现在可能中西部地区在采购。这块的需求是一种稳定的需求，而投影机是需用品，正常的寿命在三到五年左右，我们的预判会从明年开始出现，这是第一块。第二块就是不同领域市场上，高校这块主要偏高亮度的产品，已经趋向于饱和。但普教这块市场需求仍然存在，像短焦啊，3D啊这些需求将会被慢慢开发出来。普教之采购量不多，只会在学校的几个特定的位置放置。而现在基本是每个教育会有一台，所以需求量也在上来。

　　比特网：行业市场和渠道市场会有很大的区别，针对行业市场会有怎么样的开拓策略？

　　在渠道的部分会有调整，之前我们是以城代作为核心体系，现在除了以城代为核心外我还开辟了新的渠道就是国代体系。我们与神码从去年6月就开始合作，在远教这块市场我们取得了较好的战果。这块原来是我们很难企及的地方。第二块我们背后有较强的技术支持，领先于整个市场半年的水准。我们是两块，在渠道这里我们做大的标案，另外就是与系统经销商一起推出解决方案。我们会将3500流明以上的机型给到神码，它对传统渠道的把握度会比较高，相信他会做得更好。

　　比特网：明基下半年会有些什么新品吗？

　　明基将在下半年规划三款全高清家用投影机产品，涵盖高中低端全高清家用市场，其中低端机型的售价将极具吸引力，非常接近普通消费者期待的万元价位，而顶级机型很可能采用三色LED光源。同时，明基还会推出一款720p机型，以满足部分用户对高性价比高清投影机的需求。

　　比特网：对于家用机与商务教育机，明基的投影机会不会有比较明确的区分标准，比如分辨率呀、亮度之类的?

　　主要从分辨率，准确来讲应该是原始分辨率，而不是拉伸的分辨率。16：9的机器通常就是家用机，4：3就是商务教育类数据机。从分辨率的发展轨迹上看，明基具备非常完整的产品线，从480P、576P、720P、1080P、800*600、1024*768、1400*1050，甚至到更高的分辨率的产品都有。产品显示亮度方面，家用基本从1000-2000流明，普通商用机型亮度从早期的1000多流明、2000、3000、4000，甚至我们最高做到5000流明。另外针对大型展会我们还会推出上万流明的定制机型。

　　比特网：就目前我们看到，明基的销售情况良好，您能否预估一下年底的情况，是否有望创新高？

　　上半年的情况我们刚才已经提到了，成绩可以说是骄人的，特别是8月份取得突破万台的好成绩。但至年底是否能将这个成绩保持住还很难说。Q3一直以来是教育市场采购的旺季，尽管明基今天有所突破，但众多的竞争对手依然被我们所重视，比如日立一直是教育市场做得比较好的品牌，我们确实还是存在一些差异。所以我们的目标定位在销量第一上，真的实施起来我们还是需要顶住巨大的压力的。

　　比特网：您觉得在教育市场的成功主要原因在哪里?

　　在明基投影机的产品线中，短焦机型被放了一个很重要的位置，这也是为什么明基的产品会拥有最多短焦产品的品牌。其中MP776ST、MP772ST、MP771、MP512ST系列，已经陆续在各种展会上露脸。山东烟台举行09年全国春季普教展上，明基短焦投影家族就引起业界广泛的关注。明基短焦投影加上电子白板的解决方案已经成为被大众认可的教学应用案例，树立了明基在多媒体教学的成功典范形象。