现在、过去和未来 专访丽讯市场总监乐毅

　　说起丽讯这个品牌，要谈到全球第一大的交换式电源供应器制造厂商台达电子，被誉为台湾电子业的教父级人物的台达董事长郑崇华先生2001年出资8000万美金在美国注册了丽讯品牌。
郑崇华先生在完成了他的人生第一个梦想，做世界最好的工厂——台达电子后，还怀有一个深深的情结，做一个最好的品牌，它就是丽讯。

　　慧聪记者日前专访了丽讯市场总监乐毅先生，丽讯的过去、现在和未来犹如一幅波澜壮阔的画面在我们面前展开。

丽讯市场总监乐毅先生

　　慧聪《市场聚焦·视听》（以下简称慧聪）：丽讯今年的销售情况如何？

　　丽讯市场总监乐毅：丽讯以前大概每年的销售额3000台左右，09年4月18号，丽讯在吴江的工厂召开会议定下今年要销售1万台的目标，然后五年内丽讯要进前五。到目前为止丽讯完成了9000多台，还不包括零售、分销出去的。今年保守估计丽讯可能会做到18000-20000台左右。

　　投影机这个行业比较有趣，一万台这是一个门槛，再下一个阶段就是五万台了，再下一个台阶就是进八万台了。这五万台就是你可以进前八了，八万台就是你可以进前五了。你看第一名也是八万多台，第五名也是八万多台，其实差距很小。对我们来讲，从目前来看丽讯呈上升趋势是很明显的。今年对于丽讯来讲不是没有难度的，关键是丽讯在布局。明年丽讯的目标是四万台。

　　慧聪：但从近年的市场分析来看，投影机行业整体利润的下降是不可避免的，您怎么看待这个问题？

　　乐毅：其实整个市场，尤其IT产品都在走衰退的道路。站在我的角度来看，丽讯第一个优势是更先进更标准的生产规模，第二就是台达在做投影机这个领域已经有将近20年的时间了，真的是说从学徒就开始做，帮日本企业做代加工，所以经验非常丰富。还有一点丽讯的团队非常优秀，很多核心技术都是自己团体专门研发出来的。每年都会拿出台达营业额的10%投入研发，丽讯在整个大屏幕视讯的技术储备非常雄厚，投影机的双灯的技术、超短焦的技术都是丽讯自己拥有的，超短焦的技术现在市场上只能做到1米76寸，但丽讯可以做到38厘米投86寸。丽讯又最新发布了LED全球首款投影机。台达在这方面的技术储备太强太强了，丽讯有了很强的技术跟实力，之前丽讯仅仅缺少的是如何做推销。

　　还有丽讯和佳杰科技合作，签了总代理，他们也能快速地帮丽讯在整个中国进行推广布局。现在关键问题是丽讯的布局，因为丽讯明年的目标是四万台，这不是一般的品牌可以做到的。未来的成绩就是现在的工作，现在的工作又是上一阶段的努力。因为丽讯的技术是领先的，所以我们的销量在低端产品跟高端产品的比例还是比较好的，大概是3：7。丽讯现在能快速成长不是靠低价产品来角逐市场。丽讯要发展壮大，对整个对整个形象进行了重新包装、重新定位，包括企业的CI，宣传推广。跟以前的相比，整个感觉是不一样的，档次、级别是不一样了。

　　LED投影机丽讯定价15万，一般的投影机用2000个小时，丽讯的可以用五万个小时。你一天看8个小时，可以用17年，相当于电视一样了。

　　有了这样大量的市场工作，加上丽讯的队员渠道，丽讯整个推广工作就有了一个逻辑性的网络型的结构，这也是为什么能够快速成长的原因

　　比如今年丽讯能有18000-20000的销售量，这就是丽讯明年冲四万台的保障，要不然你凭什么，说了别人也不相信。

　　慧聪：看来丽讯确实信心十足，你们对未来整个市场发展有什么看法？

　　乐毅：投影机的发展我觉得未来会有三大变化，一是日系厂商会慢慢退出市场的竞争。其实很多的IT产品都会这样的。去过日本的人都知道，在日本尽管感觉上日本人收入好像很高。日本一个大学毕业生可以赚到18万日币，相当于1万多人民币。但一个完全失业的人，政府给他的补助就有12万日币，相当于8000元人民币。大学毕业跟一个失业的差不了多少。一个打拼了很多年的大学教授，收入大概53万日币，差不多3、4万人民币，扣税之后也就2、3万吧。在中国一个高收入的白领一个月也可以拿到这么多。上海市中心买一栋房子可能要几百万，已经够贵了，在日本东京同样的地段可能要一千五百万。在日本人来讲其实他要承担的基础负担是很大的，贫富差距也是很大的。在日本研发生产承担的成本是很贵的，在所有的技术竞争中你会发现大家的水平在逐步拉近。教育最好的是在美国，像哈佛，但现在不是只有美国人能上哈佛，不止韩国人、日本人能上，现在很多中国人都能上哈佛。在这种情况下，中国人的眼光、技术、见识已经慢慢跟世界的水平持平了，自己掌握的技术也越来越接近了，中国的竞争力会越来越凸显。所以我说日系厂商会慢慢退出市场的竞争是第一个趋势。

　　第二个就是DLP的发展会越来越强大。有一段时间是DLP被LEP打得完全趴下了，但是现在DLP占的市场份额已经完全不一样了。可以说LEP一直说自己有品牌有技术，但现在DLP的很多技术问题已经慢慢解决了。丽讯是仅有的几个品牌是从低端到高端全线跟TR合作的，再怎么高端的产品上面都是LEP的技术，是比较低档的。

　　第三的就是家用的投影机会在未来的3-5年内有一种爆发性的倾向。有很多高收入的人群，买投影机对他们来说一点问题都没有，买一台家用投影机就几千块，跟一部液晶电视差不多。但是很多人还停留在以前的几万块的认识里，真的知道之后完全可以买一台。电视的起跳尺寸从20寸开始，到40寸，80多寸已近很了不起了。投影机是从80几寸开始，大到100多寸，只要你屏幕有多大就可以投多大。这种感觉是不一样的，享受大画面是人很喜欢的东西，所以家用的投影机会有一种爆发性的倾向。

　　慧聪：那么丽讯针对这种趋势，会有什么举动？

　　乐毅：丽讯在未来的布局会有一种改变。在商用产品上丽讯会推出更多有亮丽外观的投影机，另外接口也会改良，增加USB接口，整合更多的技术，比如超短焦技术。还有无线的，只要登录就可以投影，而且这个无线技术还可以支持异地，只要有网络就可以投影。这些都是丽讯想要摆放进去商业市场的。

　　工程市场的话，丽讯的工程机未来很多都是双灯的，使工程机24小时都可以工作。另外就是丽讯的浏明速回做得非常高，从从5000浏命到10000都会有完整的机器来负担。而且会在产品上整合边缘融合的技术，在白底下都看不出拼接的。

　　第三丽讯要开发大型影院机的产品，第四就是家用投影机。

　　慧聪：在渠道和市场推广上，丽讯会怎么做市场规划？

　　乐毅：是的，丽讯的武器已经打造好了，未来就是怎样进行市场规划，运筹帷幄了。丽讯在整个渠道的发展上是两条腿在走路。一是在跟一些代理合作，在升华渠道。目前我们不仅在一级城市做渠道，还要求升级到第三级地市去把渠道建立出来。另外丽讯在布局一些高端的渠道，有些人他不仅仅是只买一台投影机，还会买好的音响。丽讯的两条腿都要平衡的去发展。在这个过程中丽讯还会接纳各个品牌的，希望有更多的渠道去发展。

　　我们有一个观点就是既然丽讯还很小，你现在跟丽讯合作是最好的机会，等丽讯壮大了之后就是情况不一样了。2002年时丽讯营业额一个月才大概100万美金，2005年就可以做到差不多2000万美金，2007年就有3000万美金了。

　　再谈谈丽讯的合作伙伴佳杰科技，我们觉得非常适合。对佳杰科技来讲，他们希望合作的伙伴是有实力的，而丽讯就是如此。别看丽讯品牌很小，但丽讯拥有很强大的实力背景。我们和佳杰科技共同希望合作的品牌能长远的发展，这也是双方沟通时很重要的契合点。

　　在渠道上，佳杰科技在整个中国的分销上是非常有经验的，特别是在投影机上他们在很多地方都做得很成熟。而丽讯则希望能利用好他们的资金、渠道平台。丽讯的未来最擅长的是做市场，佳杰科技最擅长的是做推动。我们希望佳杰科技在推动工作上很好的发展，不仅是在一些重点城市，还有一些比较中小城市，比如西北、华东等地。