触控产品市场分析

　　纵观09年，可以发现IT行业各类硬件产品的生产厂家明显增多，竞争在加剧。触控产品做为IT硬件类产品，市场竞争也必逐渐激烈。强手林立。据一些网站不全面统计，广州市场现在有做触控产品的生产厂家不少于三十个。加上一些其它区域品牌，可以想像，整个广州触摸产品竞争还是比较激烈，已经进入全面竞争的阶段。市场进入到以优取胜的时期。消费者不仅只注重产品的性能 价格，慢慢地开始向注重品质，注重售后服务转变。一些厂商通过增加质保年限，以及提供完善的售后服务，想利用优质的售后服务来赢取顾客青睐。知名品牌不断更新技术，触控产品性能也在不断变革，效果不断改进，国内品牌也不断增多。整个市场层次将开始细分。逐渐显露出高 中 低端三级市场。高端主要以国外品牌为主，如(MICROTOUCH公司、ELO公司、G-TOUCH公司、GENERAL公司),中端市场主要以国内一线品牌为主,如(首钢环星公司、广州盈东、上海康泰克)。低端市场则主要以三线品牌与一些不知名品牌为主。层次内的竞争与层次外的竞争都在加深。产品开始走向多样化。各品牌不断加强自身优势，以取得竞争决胜点，尽可能占领最大化市场。

　　产品　触摸屏可分为红外线式、电阻式、表面声波式和电容式触摸屏四种，不同种类的触摸屏各有优缺点，应用领域也不尽相同。触摸屏技术起源于美国，日本实现产业化，随后韩国和台湾发展壮大，目前触摸屏制造中心开始从日本和台湾逐渐转移到中国内地。据相关机构调查得知, 2008年全球触摸屏出货量达到近3亿片，2009年估计将超过4亿片，将比08年增长38%；同时2008年出货金额为12亿5千万美元，估计2009年将大幅成长87%，出货金额将达23亿3千万美元。并且在未来的多年内，触摸屏的销售增长也将会非常迅速，估计年复合年增长率为19.5%左右，预计2013年全球触摸屏模块销售额将从2009年的34亿美元上升到64亿美元，年复合年增长率为13.7%。中国触摸屏每年销售量大概在4000万片至5000片之间，并且需求每年将以20%速度增长.在今后几年内增长将会逐步放大，触控产品开始在中国逐渐形成产业化。目前电阻式触摸屏最为常见，占全球触摸屏出货量91%，但销售额比例只有52%，未来市场份额会有所下降，随着红外线式触摸屏技术的日渐成熟，红外屏未来将会渐渐占领触摸屏市场。随着触摸屏制造工艺与产品的不断成熟,成本将会越来越低,性能也将会越来越好.小屏化触摸屏已经进入成熟时期，竞争在不断加剧，开始出现恶性竞争状态。因此，触摸屏产业也将会向大屏化发展，以后20寸以上屏幕的触摸屏将是销量增长的主要型号产品，利润也会比小屏相对丰厚。

　　价格　随着触摸屏制造技术的成熟,制造厂家的增多，各触控产品生产 厂商为了提高销售额，想出了各样的销售方案。其中特别是以降价促销最为普遍。通过对08年与09年触摸屏的价格对比,可以发现,这两年来触摸屏的价格走势一直以来是往下走低的.08年以前，市面上的17寸与19寸国产四线电阻触摸屏，价格基本上处在350元到500元的区间内，而到了09年,同一类产品价格基本掉到了250元到400元这个区间内了.红外屏价格的调整比例更大,从07年的上千元一片下调到现在三百多元一片.相信在今后的几年里,随着国内触摸市场的变大,触摸屏与触摸产品产业化的逐步形成,必将出现规模化生产现象,从而大大降低生产成本,影响触摸屏产品价格的直线下降.17寸以下小型号触摸屏制造的成熟,竞争厂家的增多,影响了利润的下降,从而引导着一些大厂商向19寸以上大型号触摸屏的生产转移.所以可以推测,今后触摸屏市场利润点将向集中在大型号屏上.未来几年,触摸屏市场变化将更迅速，各品牌产品价格调整也将更快。但如果与其它IT硬件产品相比，触摸屏的竞争还是显得比较平和，利润空间也大得多。

　　渠道　一个品牌的拓展，必须要靠一个强有力的渠道支持。特别在现在剧烈竞争的市场里，一个品牌要想占领更大的市场份额，必须要建立起相对完善的销售渠道。尽可能拓宽产品的市场能见度。通过渠道能让顾客可以方便地了解或购买到产品。所谓得渠道者得市场，这句话完全体现出渠道的重要性。无论从产品的推广到产品的销售，再到产品的售后，都需要一个强有力的渠道做支撑。一个再好的产品，如果没有渠道去销售，这件产品也只能堆在仓库，最后成为一件废品。可以见到一个好的渠道对一个品牌是多么具有重要性。所以如果要建立一个品牌，想长时间经营下去，就必须建立起配合品牌发展的销售渠道体系。目前，触控产品渠道建设主要有以下几种模式。大区代理制 省级分销制 核心代理商制。现在就对这几种模式做个简单的分析。大区代理制，就是产品生产商将生产出来的产品授权给渠道商，让渠道商全权负责产品在某大区域市场的销售。目前对大区这个区域定义各厂商各有不同。有些厂商大区指的是中国整个区域。有些则缩小为华南区或华北区。有些则是以长江为界，长江以北为北区，长江以南为南区。不管如何定位这个区域市场，各厂商的目的都是一样的，就是将代理权授予尽可能少的渠道商。从而可以减少对渠道商的管理，减少成本开支，能更好地控制市场。但如果设置的代理区域过大，也会有它的不足之处。由于代理的区域大，所以代理商必须要有能力让产品销售到每一个代理的区域。这样就会带来投资大，风险高，管理也会形成很大问题。做为厂商，一般情况在一个区域都只设一到二个代理。由于渠道建设是要长时间积累的，如果授予代理商代理区域过大，万一代理商出现资金或管理问题退出产品代理，那么将会形成产品大区域无人销售的状况。从而形成巨大损失。不但会失去大片市场，给竞争对手机会，并且给以后再进入这个区域市场造成不利影响。所以对厂商来说大区代理制是一种低成本，低投入，易管理，高效率但高风险的代理制度。省级分销制是目前IT行业渠道建设用得最多的一种渠道销售制度。这种制度主要是厂商以省为单位，将全部产品的销售权授予若干个渠道商（但一般情况不超过三个），让渠道商全权代理厂商，负责产品在各代理省份的销售。这种制度的好处主要是授权代理区域不会过大，易于寻找合适的代理商，相对大区代理，省级代理的资金投入会减少很多，管理也会相对容易，从而能更有效管理，降低经营风险。而在厂商这一方，也可以降低代理商退出代理的风险。核心代理商制则是一种没有固定区域之分，厂商将产品销售代理权授予最合适的代理商的一种代理制度。目前在广东省IT行业当中，有些厂商授权核心代理也做一定的区域划分。有些是以省为单位，有些是以地级市为单位，有些则是以几个地级市联合为单位。各个厂商都会根据不同情况进行不同的区域划分。核心代理商制度好的一方面在于灵活性强，易于寻找合适的代理。代理商则投入少，风险低，能集中资源经营产品。不好方面则是代理商过于分散，不易于集中管理。

　　触控类公司推荐　广州盈东计算机科技有限公司是在广东省信息中心大力支持和指导下成立的高新技术企业。公司从业触控类产品十多年，已经逐渐发展成集设计、研发、生产、销售专业一体化企业，硬件产品有触摸多媒体下载机、触摸查询一体机、智能排队机、KTV点歌台、触摸屏和触摸显示器 液晶广告机等。软件产品有：点点乐多媒体下载机数据库软件、盈东电子政务系统（包括基础交换平台、办公自动化、工作流平台、报表平台和业务信息管理系列软件）自成立以来盈东科技以敏锐的目光和不懈进取的精神，将业务专注触控产品领域，在不断保持自有技术优势、人才优势的基础上，已经成功为多种行业客户提供系统集成、各种信息化建设的解决方案，公司触控产品及软件已广泛应用到政府、金融、证券、保险、电信、医疗、房地产、旅游、酒店、展览馆等行业，并得到业内人士的好评。公司现与多家知名企业建立了良好的合作关系，盈东坚持采用先进的研发模式、管理方式，更多的和企业沟通，围绕着企业的需求，让企业在信息时代握稳无限商机。

　　代理加盟　广州盈东自成立以来，一直希望加深与渠道的合作关系，对于与盈东合作的渠道给予了大力的支持，已经培养出若干有实力的渠道合作商。盈东深知得渠道者得市场这个道理，所以在渠道建设方面一直都在坚持，充分利用公司现有资源，全力配合合作渠道商的市场开拓工作，不断加深合作，最终使得双方达成双赢。广州盈东为了能把渠道铺设得更广更细，现正向全国各省份诚招省级代理。贵司如符合以下代理条件，盈东科技公司将授予贵公司触控产品独家代理经销商的待遇和强有力的品牌、技术、售后服务的支持，愿与您同成长，共发展!

　　(1)代理公司需具备良好信誉，对触控行业或电脑IT行业有一定了解。
　　(2)需配备专职的技术及销售人员负责盈东触控产品的销售，以保证代理区域的产品用户能得到及时的产品维护。
　　(3) 为更好的向客户介绍企业产品，各区域经销商需购买至少3台以上不同款式的产品样机。
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　　宣传　一个品牌的建立，特别是一个著名品牌的建立，必须要进行长周期不间断的市场推广与宣传。品牌的基础靠质量，品牌的延伸靠宣传。现在广州IT市场上著名的品牌，在进入广州市场的时候，大部分都会进行具有针对性的广告宣传。通过对这些品牌广告投放的媒体进行了解，发现广州市场上的各品牌厂商投放广告的媒体都有相似性。目前广州市场上的IT品牌投放广告最多的媒介是在网站。而投放广告比较多的网站主要有 IT互动网 IT世界网 中关村在线等。在这些网站当中又是以IT互动网专业性最强，点击率最高。所以大部分著名品牌的触控产品厂商都喜欢把广告投放在IT互动网。但在这些网站投放广告的费用还是相当高的，所以只适合一些知名品牌投放。因此，一些广告费用预算不高的品牌，就会把广告投放在费用相对较低的杂志媒体上。在广州IT市场投放广告最多的杂志媒体有 电脑报 渠道商情 孙海渠道杂志等。这些杂志媒体广告投放费用还是比较实惠的，并且也能比较准确地投放到目标客户眼前。另外，电脑城的户外广告和户内广告，也都是一些品牌投放广告比较多的媒介。一个品牌要想在市场上立足，制定一套能与产品市场开发相同步的广告宣传计划是有必要的。广州盈东科技一直非常注重品牌的推广，先后与IT互动网，孙海渠道杂志签定了初步合作推广计划。盈东希望借助IT互动网与孙海渠道杂志这样的宣传平台，提升盈东品牌的知名度，使得盈东最终能成为全国性的触控产品知名品牌。

　　触控产品市场定位　随着国内触摸产品品牌的日积增多，竞争必然不断加剧。单一品牌想占领不同层次市场的时代即将结束。市场层次必将划分。从而形成各个品牌都会根据自身状况来定位目标市场的局面。市场细分后，根据价格划分会出现高 中 低三层不同市场。目前中国地区市场定位高端的品牌主要是一些国外的品牌：如前面介绍的MICROTOUCH公司、ELO公司、G-TOUCH公司等，定位中端市场的品牌有 首钢环星公司、广州盈东等。而定位低端的品牌主要是国内的一些品牌，分别有：广州华意 德普特等。每个品牌都做自己的市场定位，定位好自己的目标客户。从而使今后制定的市场营销计划和市场宣传推广活动更有目的性。盈东点点乐产品做为市场上的知名品牌，有着红外式触摸屏的核心技术,与现在市面上销售的品牌产品对比，盈东产品有着品质高 性能好 样式多等多方面的优势，深受行业内人员的赞誉。但从价格方面来说，盈东产品是处于中端价位的，所以盈东的产品在触控产品中性价比是非常高的。综合盈东产品各种性能特点，再分析触摸市场状况，可以发现盈东点点乐品牌是中端市场最有竞争力的品牌。有准确的市场定位才会有准确的产品市场定价，才能找寻到明确的竞争对手，才能找寻到愿意购买这种产品的目标客户，盈东的营销人员非常明白其中的道理。