丽讯吕文平：09年取得完美开门红

　　2009年的国内投影机市场，用“乱世”来形容一点不为过。市场、品牌、渠道等层面变数颇多：全球金融海啸对投影机市场的影响仍在继续；老牌日系品牌退出中国市场的消息不断；各大厂商和渠道商分分合合，国内渠道格局大变。但就在这充满变化的市场环境下，来自美国的投影品牌丽讯却在2009年取得了骄人的成绩，业绩获得突飞猛进的增长，年销量同比增长10倍，仅短短一年的时间，丽讯已经在国内投影机市场上取得了不错的市场份额，成为今年成长速度最快的投影机厂商，令整个投影行业为之侧目。那么09年，作为“投影新人”的丽讯为何气场如此凶猛呢？为此，丽讯中国区总经理吕文平博士和丽讯中国区市场总监乐毅特意飞到北京，与北京几家专业的投影媒体一起分享了丽讯投影机在09年度取得良好成绩的喜悦心情，并向媒体朋友透露了下一步战略规划。

丽讯中国区总经理吕文平博士

丽讯投影机09年销售达到30000台

　　吕博士说，2009年对于丽讯来说是幸运的，截止到现在丽讯投影机在09年已经取得3万台左右的销量，丽讯中国已超额300%完成2009年全年的销售目标。这样的成绩的取得对于可 “新人”丽讯来说是取得了完美的开门红。这个数字对于一个在国内大力经营自有品牌不到一年的美国厂商来说，是很惊人的，大大的超过了心理预期。

　　在谈到市场成绩主要从那些细分市场进行体现时，吕博士说，具体从细分市场来看，主要还是在行业标案市场取得了重大的市场突破，在文化共享工程各地采购中丽讯赢得不少的标案。吕博士还透露说，在今年黑龙江的一个大型标案中，就中得6000台大单，而这6000台投影机，丽讯就在短短一个月就完成了交货，这充分说明丽讯母公司台达电子以及强大的研发和生产力。

　　“今年取得如此骄人成绩，主要有三方面的因素的促成。即“天时、地利、人和”。吕博士微笑的表示。他说，今年因为经济危机缘故，一些传统的日系投影品牌不断进行调整和收缩，经济危机对于国内前十名的投影品牌的增长速度会受到一些影响。但是因为丽讯相对于国内投影传统的日系投影品牌，本身就是一个新人，没有什么包袱，可以说甩开手脚，轻装上阵。因此，对于丽讯来说，只要战胜自己就是最大的进步。

　　在产业链和板块上，丽讯有着很大优势。根植美国的丽讯本身就是一家全球化的企业，同时，台达电子在制造业的领袖地位使得丽讯一开始便能获得最佳的上游资源和最强的制造能力。另外，Vivitek丽讯在投影和大屏幕显示领域拥有世界多项独一无二的技术，包括LED背光高清投影仪，3片式DLP投影仪，高流明高对比度专业工程投影仪，超短焦高清投影仪等；并且得到了全球最大的零组件工厂与DLP核心科技TI最紧密的合作和全力支持。

　　自从丽讯开始将全球生产中心转移到中国之后，通过不断深入耕耘，形成了强大的研发能力和雄厚的技术积累。在得到了全球最大的零组件工厂与DLP核心科技TI最紧密的合作和全力支持下，已经在全球具备了多个独立显示研究实验室。位于江苏吴江的生产工厂，也是国内最具实力的投影显示设备生产基地之一。

　　吕博士说，能取得良好的成绩，也是离不开良好行销团队。丽讯这个团队是09年初只用了3个月的时间组成的，虽然组建时间短，但幸运的是，我们这个团队非常的优秀，适应能力强，很快在市场行销方面获得重大突破。

　　“今年丽讯取得如此成绩固然可喜，但是丽讯不会就此沾沾自喜，因为丽讯今年刚来，所有起点是刚启动，一些竟品还没有真正重视丽讯。现在丽讯在短短一年的时间就取得如此成绩，这相信已经引起其他兄弟品牌的重视了，今后3年对于丽讯来说还将是打基础的三年。”吕博士说，丽讯将在未来要把产品进行创新、技术持续升级、市场进行细分和切割，要持续把丽讯投影这个品牌在业界做大做强。他认为，品牌是丽讯唯一出路，接下来要全力下决心走品牌之路。

品牌是属于消费者

　　而作为丽讯中国区总经理的吕文平博士，在有着浓厚中国儒雅文化内涵的同时，更是在企业经营中有着独到的见解和理论。在丽讯发力中国市场之初，吕文平博士就曾经生动的提出过企业经营的“气血论”。即消费者是品牌的核心，他们就像人体的细胞一样，虽然微小，却是人体组织的基本单位，没有消费者的支持就没有丽讯，五脏六腑就是丽讯的各个团队。

　　现在，吕文平博士用实际行动证明了“气血论”的成功，在短短1年的时间里，丽讯取得了从三千台到三万台的10倍增长。与高速增长的业绩形成鲜明对照的是，丽讯并不张扬，不追求“轰轰烈烈”的效果。相反，丽讯的高速增长，是“水到渠成”一般的自然而然，是“水取低位”一般的悄然渗透，被消费者欣然接受。这正是“大家经典，丽讯之道”。

　　吕文平博士告诉大家，通常许多品牌厂商一般认为，品牌是自己的，要千方百计地影响消费者，去改善品牌形象，提升品牌知名度。品牌厂商与消费者之间，是一个“舟与水”之间的关系。品牌的成功，要靠消费者去“托”起来。这样就做容易陷入一个误区，品牌商与消费者就变成了简单的对立关系。“水能载舟,亦能覆舟”，消费者既能托起一个品牌，也就能毁掉一个品牌。

　　丽讯中国区总经理吕文平博士认为，品牌属于消费者，品牌必须永续经营，品牌是企业经营创新力由内而外的体现。品牌属于消费者，就是打破了过去认为“品牌是舟，消费者是水”的认识，而是反过来，丽讯是水，消费者是舟。

　　吕文平博士认为表示，丽讯虽然目前还是一个“投影新人”，将依然坚持走品牌化之路，Vivitek只有在国内市场的树立起主流品牌形象，这样才能真正的持入健康下去。

产品线将持续完善 主打LED和短焦

　　2009年是丽讯公司对中国投影市场卷土重来的一年。在产品线的布局上，除了推出全球首台LED 1080P全高清投影机H9080FD外，还根据不同的应用细分市场推出多款投影机，以满足不同的用户群体的需求。丽讯推出多款覆盖教育、家庭、商业、专业工程等多个领域的系列投影显示产品与解决方案，可以说是厚积而薄发。

　　“接下来，丽讯还要在产品线进一步进行扩充。” 吕博士说，09年全球首台LED 1080P全高清投影机H9080FD正式推出，这款投影机从4月份发布以来，一直都是在各个城市之间进行巡展和演示。经过这段时间与北京、上海、广州等重大城市一些专业AV影音工程商的沟通和交流，许多家庭影音工程商都被H9080FD优良的画质所认可，一些经销商已经愿意把这款投影机当作顶级产品与其他家庭影院器材搭配销售，而且也赢得了消费者的认可。H9080FD取得良好市场反应，这也驱使丽讯坚持继续力推LED投影机的决心。他说，明年丽讯将推出3款左右LED投影机，让LED投影机的产品线更为丰富。

　　“除了LED光源外，还会加强短焦投影机的推广力度”，吕博士透露说，短焦投影机将是教育市场杀手锏，明年丽讯将重点推出短焦产品。其中还将有一款超短焦产品，能在38寸的距离投影出90寸的画面，这将是一款非常有看点的产品。

　　“接下来也会在其他细分市场进行产品扩充。” 丽讯中国区市场总监乐毅说，明年丽讯将推出27款左右的产品，可能是所有品牌在单年度推出新品最多的一个。产品线覆盖从SVGA到3片式DLP投影机，高亮、短焦、LED、3D技术以及经济普及型1080P全高清家用投影机。Vivitek丽讯是全球拥有DLP技术从低端到10000流明以上高端全线覆盖的品牌之一。Vivitek丽讯致力于面向影院、政府、教育、军队、商务、家庭及娱乐等用户提供系统的、优质、差异化的产品解决方案，满足差异化的用户需求。

　　乐毅还补充了丽讯明年在LED投影机布局的情况，他认为，LED投影机将是市场的主流。因此丽讯会在明年把LED投影机当作主力来推，会推出1200流明左右的LED光源投影机。他表示，目前价格和亮度是LED光源投影机的两个主要瓶径，丽讯今后LED光源投影机将在亮度和价格都会做到很好的平衡。

　　乐毅说，从丽讯整个产品线布局来看，中高端产品将是丽讯投影机未来的主打。