创造自己的规则 立足自己的优势

　　物竞天择，适者生存。企业的大小成败都取决于竞争。

　　竞争制胜的核心是创新。中国企业却早已习惯了从众。有一人用连锁模式取得成功，连锁很快风靡；说会员制有效，所有店都发会员卡；近年过年喜欢送红灯笼，看吧，春节没到，满眼都是红灯笼。

　　本来商场如战场，拿来主义并非大忌。可如果从头到脚都跟着别人创造的规则打转转，企业做大做强的希望也就基本丧失了。

　　中国杏仁露行业有数百家企业，绝大多数市场份额却归属于露露一个品牌，为什么？因为如果把杏仁露行业比作一个游戏，规则是露露创造的，别人从品类名称到营销战术乃至产品包装，都是拾露露牙慧，消费者基本不买账。

　　汇源的崛起密码在于自己创造了一个泳池。娃哈哈做大是因为有独一无二的分销联合体。

　　用自己规则竞争的人，生；在别人规则中竞争的人，死。无论于人生还是于企业，这都是一条铁律。

　　周星驰早年跑过龙套，在《射雕英雄传》中扮演的也只不过是一个被梅超风一下就抓死的小角色，跟着周润发混了多年依然无所起色，直到发现了自己的搞笑才华，创造了无厘头搞笑规则，人还是昨天的人，名却是水涨船高，遂成一代喜剧大师。

　　古龙早年模仿过金庸、梁羽生，但终究只是勉强养家糊口。直到发现了短句子，并创造了自己的打法、语言规则，才被奉为新武侠大家。

　　从企业来说，白家和光友都是做粉丝的，但光友在产品技术规则中打拼，白家却用营销长项和其玩，所以尽管白家后出，气势却不输，所以至今粉丝双峰并立，难分伯仲。

　　由此可见，创造规则的关键是立足于自己的优势。

　　第一次龟兔赛跑，乌龟就算赢也是侥幸。现在就算兔子不睡觉，在泥地里比赛，乌龟一样能赢，在水里比赛兔子恐怕连命都没有了。

　　所以优势和劣势都是相对的，比赛规则有时比优势本身更重要，但我们的企业家往往习惯性的接收规则，就像烙印一样，深深的烙在骨头上，不敢打破，有些是沿用多年的陈旧规则，有些是竞争对手制订的新规则，但这些规则往往是用来限制企业优势的，可想在竞争的过程中难度有多大。

　　如果企业有很强的特色，如果行业规则从来就是一成不变的，如果企业有想成为行业领袖的欲望，不妨在认清楚自己优劣势的同时，审查一下行业规则，有可能限制企业发展的劣势，会变为成就自己的优势。

　　今麦郎作为华龙产品，在城市中竞争，就算质量很好，依然只能尾随康师傅；但在农村，华龙因在用自己优势建立了规则，所以成为方便面三巨头之一。

　　中国革命初，毛主席用游击战对蒋介石阵地战，四战四胜；第五次反围剿，红军用阵地战对抗敌人阵地战，却导致失败。为什么？前四次是在用自己的优势建立的规则中斗争，不能不胜利；第五次是在用敌人优势建立的规则中斗争，不能不失败。

　　优势无固定，规则可改变。

　　大有大的好处，小有小的特点。企业竞争也都离不开产业、企业、产品优势、价值，社会背景、发展趋势、消费心理、消费需求等几要素。找到自己的优势，在有利于自身的游戏规则中，把优势发挥到极致，就能机会以弱胜强、反败为胜，甚至改写历史。

　　蛇够灵活吧？螳螂很小吧？可《聊斋》记载，一个普通的螳螂却把一条碗口粗的蛇置于了死地。诀窍也很简单，螳螂避开了蛇最厉害的嘴和尾巴，而用自己的优势--一把大钳子，死死掐其鞭长莫及的头顶，直到皮开肉绽，一命呜呼。

　　所以，不要和跨国公司比实力，不要和品牌企业比广告，不要和地头蛇企业比关系。

　　田忌赛马，最重要的是对整体规则了然于胸，然后确定自己的比较优势。哪怕优势只在一点，运作好了也能燎原。

　　这让本人想到了红富士苹果。

　　早年，烟台红富士甲天下，用的是日本技术，种植的老百姓数量多、面积大，产品每年都是供不应求，二三线市场更是“一果难求”,高端市场，风光无限。相对于陕西苹果，没有丝毫优势，低端产品，大量库存，利润微薄。

　　陕西苹果仔细分析了苹果的消费特点，发现了烟台苹果建立的行业规则--甜苹果。而渭南等山地种植出的秦冠在甜度上有很大差距，所以开始尝试引进富士品种，而由于山地的地貌和气候特点，种植出的富士却比烟台更甜。

　　于是，一片片秦冠树被砍倒了，一片片富士林长起来了。据考证，现在陕西有果树高达数百万亩，大批的富士每年秋天上市之时，就是烟台富士和陕西富士火拼之时。

　　几年下来，陕西富士开始傲视天下。之前，陕西苹果得贴着烟台的标志才能卖个好价钱，而如今则正好相反，烟台苹果的声音越来越小。

　　是烟台苹果没有优势？未必。从苹果本上上来讲，衡量的标准应该有很多，如含水量、易吸收度、糖份含量、果胶含量等。

　　所以烟台苹果并非输在产品上，而输在了规则上。陕西苹果放大了自己更甜的优势，而烟台苹果用的却并非自己最长的板。虽然以前曾靠“甜度”打过胜仗，但如今有时已经不再。由于这个规则是自己制订，而不愿意或不敢主动打破，终致惨淡。

　　因此，规则也是有时效性的，时刻洞察规则、修改规则，建立有利于自己的规则，才能让企业立于不败之地。毕竟商战不是刀枪对抗瞬间死亡，争的是人心向背。是乌龟就打泥地里去跑，是兔子就离水坑远一点。条条大路通罗马，记住，最快并能让你成为王者的是，找到自己的优势，根据优势制订规则，让竞争对手失去优势。