乘风破浪 扬帆远航 ——雅图全国代理商大会谢总致辞

　　2009年对雅图而言，是收获的一年，我们实现了全年70%以上的增长。目前，雅图在教育装备市场占据领先优势，成为“文化共享”、“远程教育”、“班班通”等项目的首选品牌;通过与神州数码以及所有代理伙伴的紧密合作，雅图在商用领域也取得了长足进步。雅图能够取得今天的成绩，离不开在座诸位的大力支持和帮助，在此，我代表雅图集团向各位致以衷心的感谢，谢谢你们!

　　在过去的一年里，中国的投影机市场极不平静。有企业彻底退出了这个市场，更多的企业则获得了长足的进步。以东芝为代表的消费电子巨头们在主业市场拼得很厉害，他们为了集中精力保住大市场，选择了退出投影机这个小市场。最近传闻说，有中国企业也要退出。在我看来，这些企业的退出，并不代表着投影机市场走向衰退，恰恰相反，这个行业在高速成长：销售价格的逐步下降带来市场规模的持续扩大，其应用领域也从教育和商用逐步扩展到家用。未来5年内，中国的投影机市场将保持持续增长势头，预计2010年市场总销量将突破100万台关口，增幅超过30%。我们将迎来前所未有的发展机遇，这个机遇是历史性的，值得我们动员一切资源把它牢牢抓住。

　　雅图是专业做投影机的，这是我们唯一的业务内容，我们心无旁骛，全身心投入，所以能够把投影机这个市场做深做透，最终做强做大。许多国际品牌主营业务比投影机业务大很多倍，投影机只是辅业，所以在资源分配上难免顾此失彼。而雅图则要专注得多，这是雅图区别于许多国际品牌的重要方面。在别人遇到困难收缩的时候，雅图却从中看到了机会，所以也就准备得更充分。2010年，雅图将凭借“创新概念、原厂品牌、军团作战、短焦王”四大优势，赢得市场的更大胜利。

　　第一、创新概念使雅图拥有领先的技术优势，贴近消费需求

　　投影机产品是集材料科学、光学、电子、精密机械、计算科学等多项技术于一体的精密仪器，是一个技术密集型产业。在这个产业中，外资品牌基本上都是世界级的，没有一个小企业;中资品牌屈指可数。在这样的生存环境下，雅图经过多年的努力，不仅顽强地活下来了，而且走到了前面。

　　为了超越国际品牌，雅图在研发方面的投入非常大。经过多年努力，我们现在已经拥有超过200人的研发团队，研发投入比例常年保持在8%以上。目前，雅图是全球率先掌握无机配向膜技术的厂商之一，全球两家具备LCD光引擎设计能力的厂商之一，全球两家掌握密封式灯泡设计的厂商之一。在互动投影、短焦、3D投影、LED光源等产品的研发上，雅图始终走在行业前列。面对未来的3C融合和低碳环保发展趋势，雅图在LED、激光两大低功耗新光源投影和可以随身携带的手持式移动投影领域投入巨大， 一旦时机成熟，即可大规模推向市场。

　　在应用型技术方面，雅图始终紧贴市场需求，充分考虑中国市场特性，以系列贴心设计赢得广泛好评。比如我们的断电智能保护功能使我们的投影仪可以适应中国复杂的电网状况;独创的双路排风系统，可以有效延长灯泡寿命，降低用户使用成本。

　　雅图从零起步，扎扎实实做研究，做产品，通过一点点的用户口碑积累，最终换来整个市场的广泛认可。这种口碑的力量是异常强大的，它就像互联网的普及速度一样，具有倍增效应。

　　第二、原厂品牌是高品质和及时供货的根本保障

　　在中国投影机市场上，雅图是个少数派、专业户。因为我们只做投影机，心无旁骛，是投影机市场上为数不多的坚持原厂生产的品牌之一。今天上午大家去参观了雅图AMT工厂，对雅图的研发和生产实力也就多了一分了解。

　　目前，雅图拥有年产50万台前投、60万台光机的单班整体制造能力，在企业的管理和质量控制上，严格执行最高的国际标准。2010年，雅图3LCD光机引擎生产线将投入生产，这将使雅图成为继理光之后，第二个有能力研发生产3LCD光学投影引擎的企业。

　　雅图拥有投影机研发生产的核心技术，我们工厂的设计制造能力世界排名前五，产品行销全球58个国家和地区，大规模的生产制造能力使得雅图在产品品质和供应链管理方面积累了充足经验，足以从容应对未来的市场爆发式增长。

　　目前，投影机的核心元器件DMD全球缺货，要提前5个月下单才能拿到货。我们已根据今年的销售目标制订了详尽的排产计划，以保证供货。

　　雅图的产品品质过硬，是投影机行业投诉最少的品牌之一，口碑非常好。相信大家都有听说最近在甘肃省教育系统发生的一件事情，在甘肃省教育系统组织的48小时烤机测试中，我们的产品打败了那么多国际品牌，这是对我们的产品品质最有力的证明。

　　第三、我们拥有完备的产品线，是投影机行业有实力进行军团作战的少数企业之一

　　雅图是全球唯一一家具有LCD、DLP、LCOS三种投影技术研发、设计、制造能力的公司，也是全球唯一一家同时具备前投、背投、平板三类产品研发、设计、制造能力的厂家，拥有丰富的产品线。我们拥有12个创新平台，将在今年推出60款产品，这个数字接近我们十年前所有产品的总和。这个数字体现了两点：一是今天的雅图已经拥有足够的技术积累和实力，能够以军团作战的方式超越竞争对手;二是我们对市场趋势的准确研判和大胆投入，让我们得以做好充足准备，在市场机遇出现时能迅速跟上，牢牢抓住。

　　雅图各种机型种类俱全，教育产品、商用产品和家用产品深受消费市场喜爱，数字影院放映机、高流明亮度工程投影机、微型投影机、LED新型光源产品、互动投影产品填补了国内，乃至国际市场的空白。在雅图出产的投影产品中，60%产品是全球市场前十名，30%产品进入全球市场前四，10%的产品为全球首推……

　　第四、数十款短焦王产品将成为雅图抢夺当前市场的利器

　　当前，教育市场仍是投影机市场的大蛋糕，这个市场对短焦产品的需求非常迫切。今天，我们在现场推出了16款短焦新品，并且全是点6、点3规格，成为名副其实的短焦王。如此强大的产品阵容，将帮助我们在市场上攻城掠地，赢得胜利。

　　综合评估市场潜力和雅图的竞争优势，我们将雅图2010年的销售目标定格在14万台。就我们目前掌握的信息，国内目前还有4家企业的目标超过10万台，其中日立18万台、EPSON 10 万台，明基 13 万台、NEC15万台。我们5家的目标就达到70万台，占据市场份额的7成。这说明大家对市场的研判是高度一致的，英雄所见略同。

　　大家都在市场的版图上划了个圈，但真正要把蛋糕吃到嘴，还要看具体功夫。狭路相逢智者胜，除了必胜的信心和勇气，我们还需要具体的策略和方法，把工作做细，去攻克一城一池，一兵一卒。我们计划从如下几个方面着手，和大家携手拓展市场 ：

　　我们将为所有渠道商提供完备的整体解决方案。作为一个专业的投影机企业，雅图拥有完备的产品线，涵盖录播、投影、互动白板、课件模板、资产管理等多种业务链条，硬件、软件、内容三大方面，能够为客户提供一站式服务。这同时也对我们的销售模式提出了更高要求，我们将帮助大家打造专家式营销顾问团队，提升一线的战斗力。

　　为了提升整个渠道的运营效能，我们提出了“快速反应”的工作目标，从组织结构、工作流程、团队合作等几方面加强对渠道系统的支持，帮助渠道系统更快地响应客户需求，将我们“完备的价值交付能力”转变为实实在在的客户满意。

　　我们持续通过各种市场营销活动，加强和目标客户的互动沟通。今年，我们将持续推行新品城市巡展和“样机体验活动”，邀请更多业界人士参观雅图工厂和展会，让他们更多地了解雅图、支持雅图。

　　在销售策略上，雅图将配合大家，持续打高质、创新、高性价比三张产品牌，以市场规模来满足客户对性价比的需求，同时利用短焦投影和互动投影在差异化市场争夺特殊需求客户。我们还将适时推出大型促销活动，在关键时点帮助大家争抢市场份额。

　　此外，我们还将进一步完善我们的售后服务系统，以周到细致的服务提升客户体验。2009年我们对全国服务网络进行了扩张与重组，全面启动三项“心”服务———在线聊天、远程协助、400热线服务工程。2010年，我们将在网络覆盖、及时响应、主动服务等几个方面加以提升。

　　各位来宾，各位朋友，中国的投影机市场正处于大发展、大整合的前夜，未来的市场将是强者的天下。有人说，雅图堪称中国的索尼，我并不以此为豪。雅图的目标是实现中国投影机民族品牌的世界崛起，雅图是中国的雅图、也是世界的雅图。

　　我们为了这个目标做了很多，也准备了很久：我们以“分享想象”为核心理念，重新塑造了雅图的品牌形象，以一个品牌而非一个企业的面貌走向更为广阔的大众消费渠道和国际市场;我们导入了卓越绩效考核体系，有效提升了企业运营效能;我们投资兴建了一系列社区连锁影院，为雅图未来进入家庭市场打下群众基础。在这里，我有一个好消息要提前通报给大家，我们已经和全国十几个城市谈好了社区影院的合作，将在文博会期间正式签约。我们相信，持续不懈的努力终将换来雅图“文化+科技”经营模式的遍地开花!

　　齐聚力乘风破浪，汇英豪扬帆远航!各位来宾，神州数码的各位同仁、各位代理商，各界朋友，让我们携起手来，共同谱写雅图的宏伟篇章!诸位的齐心协力将托起雅图的凌云壮志，诸位也将因雅图的腾飞而更加自豪。我们相信神州数码和各位代理商朋友和我们一样信心百倍，让我们一起努力，再创辉煌!期待明年的此时，我们能在北京，甚至是香港、马来西亚，与诸位同饮庆功酒，畅谈新理想!

　　最后，再次感谢到会的各位领导、合作伙伴、代理商朋友和新闻媒体的朋友们，衷心祝愿大家：

　　身体健康、家庭和睦、事业发展、顺心如意!

　　谢谢大家!