虎年跨跃 强力出击 ————访NEC视像産品事业部副总经理张卫国

　　从1979年研发第一台投影机至今，NEC投影机已经走过了31年，按照中国的传统，已过而立之年。经过31年的积淀，NEC拥有了全世界最全、最长的投影机産品线，遍及叁片DLP、LCD、DLP三大投影技术领域，覆盖了从低端入门级到高端影院级的各类消费人群，并占据着投影机市场占有率全球第二名的宝座。在中国，NEC通过技术创新，合作发展，曾经取得了相当不错的业绩，但而立之年的NEC显然并不满足于此，有着更高的目标。2009与东方中原联姻携手，重塑渠道，稳牛勤耕，三线布局，2010虎年跨跃，强力出击，正在书写新的篇章。

NEC视像産品事业部副总经理张卫国

　　创新发展 性价优先

　　NEC从来就不是一个缺少创新的公司，从1994年推出全球第一个支持工作站的液晶投影机起，NEC就在不断实现着技术的跨越：2003年生産出当时全球最短焦的投影机;2006年，NEC制造出了世界上最轻的3,000流明的全自动投影机;2007年，NEC又率先推出了当时世界上最亮的投影机，这一切都奠定了NEC以技术研发作爲産品核心竞争力的发展路线。NEC视像産品事业部副总经理张卫国表示，NEC的差异化技术创新在业内无疑是领先的，不过在之前并没有很好的宣传和传递，今后这方面要加强。如当前NEC的工程机上的几何校正功能、教育机上的管理软件都有着独特的优势。管理软件可管理的投影机数量高达千台，还可自动监控执行开关机、灯泡寿命报警、防尘网堵塞警报等各种功能。NEC计划2010年新上市的机型根据市场需求和潮流，将全部支持3D、啓用更为人性化的新模具外观;面对教育市场的短焦机型，将从现在的一款增加到明年的新品三款、共计四款;面对工程领域，将推出更亮更大镜头中置的机型;同时多款高档商务机也会亮相。

　　张卫国认爲，在技术创新的同时，还要有效地控制成本价格，隻有最高的性价比才能占领市场，在中国市场尤其如此。经过多年发展，每年中国超过千台超大标的项目仍然不少，这时价格往往是第一关键因素。隻有价格实惠，性能、品牌相对不错的厂商才有可能中标。

　　重塑渠道 成果斐然

　　2009年4月1日，东方中塬成爲了NEC投影机的中国总代。虽然东方中塬是投影行业元老级渠道商，有着丰富的资源和经验，但彼此磨合是否顺畅，如何共同做好産品市场定位、如何制定市场策略、如何进一步完善售后服务体系、在消费者中树立起怎麽样的全新品牌形象，这一切都充满变数，双方心里并无完全把握。张卫国称，初始合作时NEC曾经想到过叁年不盈利，2009年定的销售目标也隻有不到6万台，但实际目标已经超过了7万台，这对于NEC来说，是出乎意料的。

　　“甚至出现了高端宽屏工程投影机1150单月超500台，5,000流明及以上机型单月超300台的销售业绩，这是以前是从来没有过的。”张卫国继续说道。

　　东方中原的实力让NEC信心大增，更让人欣喜的是双方的态度。虽然还有很多方面需要理顺和提高，但彼此坦诚相待，彼此尊重，很快形成了合作的默契。对外不是两个团队，而更像是一个团队在战斗。无怪乎张卫国在2009年10月21日NEC投影机30周年庆典上能信心十足的说出未来叁年的宏图目标。

　　庆典上神采奕奕的张卫国大声对外宣布：2009年下半年是NEC夯实基础、苦练内功的阶段;2010年将强力出击，逐个击破;2011年填补空隙，全面开花。

　　三线布局 有序推进

　　NEC投影布局主要在叁条线：教育、工程、商务，对于叁大市场有着不同的市场策略。

　　教育市场在中国是投影机的消费大户，能够占到整体销量的50%以上，而NEC和东方中塬的优势市场也在教育领域，当前NEC仍有70%左右的销售业绩出于此。因此隻需巩固现有市场，夯实基础即可。而开拓的重点在于增强工程和商务市场的竞争能力。爲此NEC与东方中塬重新整合塬来以教育爲核心的销售渠道结构，成立了教育事业部、工程机事业部和商务机叁大事业部。

　　工程机是近年发展较快的一个领域，虽然绝对数量不大，但由于单价高，利润丰厚，吸引了越来越多的厂商加入。NEC在这方面具有强大的研发、生産能力，是全球唯有的叁家影院级投影机设备供应商之一，工程机産品具有自身独特性。工程机事业部成立后，迅速在全国成立了10个区域团队投入推广，市场份额不断提升，成绩斐然。张卫国表示，今后NEC将不断推出强大的LCD、单片DLP、叁片DLP工程産品系列，通过工程机团队，期望在叁年内能够成爲国内工程机领域第一品牌。同时NEC的另一大优势産品液晶显示器産品也在筹划进入此渠道形成合力，增强综合竞争力。

　　商务机市场现在是群雄逐鹿，竞争激烈，在此领域NEC拥有全系列不同定位産品，但从实际销售上看，贡献并不如意。“在商务领域，需迎合不同消费者需求，加大市场宣传曝光率，特别是针对商务産品的重点区域，加大力度拓展非教育类行业客户，不断提升NEC品牌在大衆消费群体中的知名度。” 张卫国表示。

　　而立之年NEC以牛的沉稳和勤劳精神，深耕渠道，苦练内功;2010，NEC精神焕发，要虎跃龙腾，虎虎生风，强力出击。