TVone新品亮相BIRTV2010 ————访TVone总经理罗雪祯女士

　　2010年8月23日至8月26日，第十九届北京国际广播电影电视设备展览会(BIRTV2010)在北京国际展览中心(老馆)隆重举办，特维沃(中国)公司携自主研制生产的3G-SDI系列转换器亮相BIRTV2010。

　　中国数字音视网记者在BIRTV展会上有幸采访到了TVone总经理罗雪祯女士，请她给我们介绍了TVone目前的市场状况。以下是现场采访信息：

右：TVone总经理罗雪祯女士

　　中国数字音视网：罗总，您好。我是中国数字音视网的记者，非常感谢您能在百忙之中抽空接受我们的采访，请您先简单介绍下咱们这次展会上展出的新品。

　　罗总：您好!我们最新推出了一款全新的3G—SDI的转换器，它是用全新的转换技术，输出的质量会好很多，是专门为大陆的广电市场开发出出来的，它的型号是C2-2375A。这款产品是基于TV One独家CORIO®2技术而最新推出的全方位3G-SDI转换器，并在2010BIRTV展会上是首次展出。

　　C2-2375A支持多种模拟和数字信号之间的转换;另有无缝切换，画中画，抠像，内建音频切换和SD/HD兼容同步锁相等功能。例如：C2-2375A的抠像功能：它允许一个图像做抠像并叠加在另一图像之上。4:4:4图像采样模式，可实现淡入淡出的效果，并达到精确的像素等级图面调整。混合模式下可实现信号间的无缝切换，淡入淡出和Wipe滑向切换;而C2-2375A在图像放大或缩小的功能上就更方便了，它可放大图像的任意部分至1000倍，填满整个屏幕，使用者还可在已放大的图片中，上下左右移动到想要观看的位置。图像亦可缩小至10%，让最适合的图像在显示器上显示。另外就是展出了一些市场反响好的产品，例如：C2-2355A;C2-7310等。

　　中国数字音视网：信号处理在行业内来说，有很多公司都有着自己的产品。那么我们TVone在产品竞争上有着什么样的优势?

　　罗总：首先，我们的优势在于我们所有的产品芯片都是我们自己生产。不同于其他生产厂商，用的是第三方生产的芯片。自己生产芯片的好处就在于当客户在产品应用上遇到一些相应的问题时，及时反馈给我们，我们可以通过及时调整芯片等方式，生产出符合用户需求的产品。另外，客户可以通过网络下载，体验我们产品的最新功能。而其他竞争厂商由于第三方芯片限制的原因，可能今天购买的产品，以后就一直这样使用。但是，如果客户使用我们TVone的产品，以后我们研发出一些新的功能的话，客户只需要在网上下载，然后就能使用我们最新的功能。

　　总体说来，就是我们所有的产品，从内到外都是我们自己研发生产的。这样就不会由于第三方芯片的原因使得部分功能不能使用。

　　中国数字音视网：罗总，现在很多客户关注的不仅仅是产品的功能，同样，很多客户对产品的售后服务有着很高的要求，那么，能否请罗总给我们谈谈TVone的售后服务呢?

　　罗总：TVone在售后服务上一直都非常重视的，像我们在上海、北京成立办事处，每个办事处都至少配有2名技术人员，其目的之一也就是为了更好的提供售后服务。一旦客户发生售后服务的时候，我们会将机器及时发回上海会北京进行维修，一般的维修我们会在十天内完成。同时，因为这个行业的特殊性，我们会在维修的时候给客户提供备用的设备，用以保证客户的直播。

　　中国数字音视网：TVone在市场上应该有着很悠久的历史，罗总应该也是一位资深的人士了，那么能不能请罗总就信号处理的未来发展趋势和大家谈谈。

　　罗总：我们TVone成立已经20多年了，去年是我们成立的25周年。目前国内的3D市场已经开始盛行了，我们也会针对转换器这块做相应的产品，因为我们还有附加功能，比如边缘融合、画中画等，我们也会针对这些做些3D的应用。在别的公司未能开发的时候，着眼未来、抢占先机，只有这样，才能走在行业的前头。因为现在很多行业都需要转换器，我们也会根据客户的具体需求推出相适应的转换器。

　　中国数字音视网：一个行业要进入国内市场，一般都需要一个观察期。请问罗总，TVone是不是也有着这样的观察期?TVone是不是在国内有这自己的工厂?是什么原因促使您决定介入国内市场?

　　罗总：这个分几部分说明。首先，TVone虽然是美国公司，但是我们在英国收购了一个工厂，TVone所有的产品都是在英国工厂生产的。其他的包括现在国内办事处，就只负责市场及售后服务。其次，我们在进入国内市场之前，也确实有着一段观察期，这个是必须的。而且通过我们台北分公司近几年来对国内市场的销售来看，市场的销售逐步增加，而且增加速度是非常快的。因此，我们必须要在国内成立自己的分公司，一是更好的开发市场，同时也是为了能更好的为我们的客户提供优质的服务，所以我们才决定在国内成立自己的分公司。

　　中国数字音视网：罗总，对于TVone后期的市场策划及推广，能否给我们透露下相应的一些市场推广计划和措施?

　　罗总：基本上我们产品推广除了依靠您们这些行业媒体之外，我们也会定期给我们的客户发送相应的信息;像我们参加展会，也会给我们的客户寄邀请函等。当然最主要的还是我们的销售代表定期与客户沟通，具体了解到我们的产品在市场上有哪些好的反响，有哪些不足。然后通过收集到的反馈意见，根据各个区域的不同生产不同类别的产品，更好的适应某些区域的需求。同时，由于我们也是今年刚在国内成立分公司，由于人员及相应的资金等一系列的因素制约，今年的市场推广力度不是那么明显。我们也计划明年开始，由我们的技术人员带着我们的设备在全国巡展，让我们的客户更好的了解我们的产品，到时候还希望您们媒体多多支持。

　　中国数字音视网：非常感谢罗总能在百忙中接受我们的采访，谢谢!

　　罗总：也非常感谢中国数字音视网的媒体朋友们对我们的支持。