三网融合下 运营商与企业应有正确的合作模式

　　在今年在ICTC论坛上，天威视讯的董事长吕建杰用了一个形象而又寓意深刻的比喻描述了现在广电运营商的处境。“看看我们的竞争对手，大家都能感受到他的强大，感受到他的速度、他的霸气。有人这样形容两个行业的对比关系：一方是年收入超过6000亿元的庞然大物，另一方则仅为其十分之一;一方是训练有素的百万大军，另一方则是游兵散勇;一方是新边疆的开拓者、进攻者，另一方则只能只求保住自己赖以生存的一亩三分地。这就是广电行业的现状。

　　几句简单明了的语言犀利的点出了目前广电行业现状：已经无路可退。有媒体朋友暗喻，三网融合就像是一个扬声筒，把着火的房间里的人都唤醒了，却让这些人无路可走。三网融合对于运营商的支持者设备技术制造者，虽然产生了危机但并不是威胁。广电的制造企业可以提供的业务产品增多了，同时竞争也来了，市场的开放带来机遇的同时挑战也是并存的。面对三网融合的浪潮，有些企业清醒了，积极主动去探索、开发企业发展方向与盈利新模式。有些企业只是想要驻守阵地，保住广电原有的业务产品，然而还有一部分企业盲目乐观，依然沉浸在想当然的梦境中。对于广电来说，政府已经不在是他们的温床，不管广电还是电信，市场已经完全打开了，政府会做的只是这个市场的监管者，而不是保护者。

　　三网融合，大势所趋，已经没有退路。只有拿出勇气来，面对现实，直面竞争，谋求生存。发展只有勇气还不够，更重要的是需要智慧和谋略。”

　　在广电行业中，有些企业已经积极跑在前列。据了解到，对于适应三网融合的整体解决方案已经有很多企业研制出来，业务形式丰富多彩，各有特色。但是在这么多的开发商中，只有一家做到了为这个方案的应用找到了合理的商业模式。这个商业模式不仅仅是从企业自身的盈利角度出发，而是为运营商找到一条可取的盈利模式。在这个业务平台上，他们给予项目研发者充分的自由，而且在每个项目下面都有一个广告链的接入。举个例子，企业曾经与上海交通大学合作，交大研制出一个项目名为“美食家”。用户可以自己在上面做菜，寻找素材信息。对于界面广告的设置，观众都是非常厌烦的，因为观众感觉自己花钱反而去看广告。而这个企业的做法是，让观众通过广告赚钱。他提出了一个口号是：“看电视挣钱了”。在“美食家”中，选在材料中就会有超市、市场等的广告投放。这样不仅仅对于广告主起到了宣传作用，用户还可以得到相应的报酬，是一种双赢的模式。而这种模式对于运营商来说，更容易得到用户的认可与使用。对于企业来说只需要提供一个平台，就可以盈利，而且随着商用模式的成熟，运营商可以直接跟企业进行利润分成。虽然这种模式是值得商用的模式，但是目前还处于调研阶段，这家企业已经在一个城市进行了试点应用。

　　不管对于广电运营商或者企业来说，三网融合的目的是为了更好的服务大众，所以问题的核心在于用户的满意度，用户的需求。业务形式再丰富多彩，如果不被用户买账，也是浪费精力与时间。目前数字电视的用户主要集中在城市中，业务的应用也是由城市向农村普及的。所以针对城市用户的需求，运营商应该树立正确的方向。有些用户宁愿花几千元去吃鲍鱼也并不愿意花几块钱看付费电视，根本在于鲍鱼的无可替代性。而对于付费节目，你这不能看，我可以通过网络电视、互联网、IPTV等去收看。广电不要指望通过眼花缭乱的增值业务去“蒙骗”用户付费，而是真正的从用户的切身利益出发，与企业共同找到一条可行的商用之路，共谋产业发展。