双品牌多策略，讯程正扬帆远航 ——infocomm展专访讯程简总

　　2010年11月17-19日，亚洲最具代表性的专业视听展览会在香港会议展览中心举办，来自27个国家的大约320家视听设备生产商和供应商齐聚InfoComm Asia 2010。讯程科技携新品“magic mirror”亮相本次InfoComm Asia 展，给观众带来全新的视觉体验。

　　在本次InfoComm Asia 上，中国数字音视网有幸采访到讯程科技简总:

讯程科技简志昇

　　讯程科技实行双品牌的发展策略，这个策略的提出基于什么原因?市场需求还是技术发展的需要?

　　简总：我觉得这个行业技术不是太重要的问题，市场的需求怎样去掌握才是比较重要的问题。这个原因跟它的起源有关系，因为最早用这个东西的是媒体，媒体对这种东西有很多特殊的需求。可是你真正去了解这个市场之后你发现这个比例有多少，实际上媒体占市场的比例是很少的，百分之一都不到，大家太过技术倒向，把精力都集中在技术这块，没有照顾到说怎么去做适合的产品，没有说怎么去适应这个市场的需求，到底这个市场你要怎么去定位，是比较重要的问题，你的定位不清楚你做的事情就不会清楚。现在的现状，这个标牌市场本来就有一个结构，这个结构用三角形来看的话，三角形的上面叫做中高阶，底下叫做中高阶。之前有个话题叫山寨，我认为不是山寨，那是低阶需求，山寨的定义是剽窃别人的东西。实际他是低阶需求，只是他的需求有点低。所以这个从技术的问题谈回来，谈这个市场的定位，之前我们做AV点的产品的时候，他是属于比较中高阶的，就是之前我们一直在讲的数字标牌那一块。你可以这样看，中高阶的是数字标牌，中低阶的是广告机，全部合起来就叫数字标牌，所以这就是我们为什么会做双品牌的原因。我们今年的第三季我们发展了“立即秀”这个品牌，这是因为我觉得这一群客户更有市场，也因为现在在服务这些客户的是一些很小的厂商，没有品质体系没有产品架构，我们应该是要去找个要去服务这些客户，才能成为是市场上的主流，所以我们会用双品牌的策略，双品牌的产品体系来经营我们的市场，这个是市场策略。

　　刚才简总您谈了贵公司对低阶市场需求的市场策略，那么对于高阶市场，讯程科技又是如何来做的呢?

　　简总：在产品策略的话我们在高阶的部分，就是在系统难点部分，我们强化的是一个专业的整合。你看到我们现在也推了魔镜，魔镜就是讲这个屏啊，工业等级的，他的边框，ID设计造型，他的寿命效能，怎么搭配在系统上的一个架构，让他更专业。我们跟客户讲这些理念，他的接受度是很高的。你只要是属于中高阶的客人，你跟他将这种理念他的接受度是很高的，所以我们强调市场地位清楚后产品策略才好，这是一个很重要的架构。

　　实行双品牌之后，讯程科技有哪些收获?

　　简总：之前我们把自己定位在广告机这一块，我们不做，我们还没有办法去设计出这个东西的时候。是有的客人，我们有些来电客户，他们就会觉得说，这个生意就流失了。我们做了双品牌之后，我们发现因为做了双品牌我们可以服务到更多的客户，也让更多的客户知道我们。以前对于中低阶来说也没有一个很品牌很形象的公司在做这个事情，所以我们做了双品牌之后发现，这个“立即秀”这个东西他更容易被接受。他是一个简单的广告牌这种销售的东西服务的东西。所以我们得到的东西，营业额不用说了，市场上客户对我们的定位更清楚，市场更大，业绩更好。

　　在这次展会上，讯程科技是怎样落实这种策略怎样来诠释品牌理念的?

　　简总：我们以AVD来讲的话，我刚才讲一个就是完美的组合。所以我们推了魔镜跟白雪公主，白雪公主是我们明年的播放器主力产品之一。他有两种机型，在行销上白雪公主和魔镜是一整套的东西。这个是亮点，很容易被客户记住。在这次展会，我们是想透过对魔镜对白雪公主的整合的行销的概念来讲述这样一个理念，明年我们会把这个理念加大力度去凸显。

　　将来在这一块讯程科技怎样更好地去推行这些理念?

　　简总：在“立即秀”我们要发展真正的品牌机，真正为底层这个市场他们需要更好的品质他们需要更好的设计，他们需要更好的应用，我们去做这个事情。这是我们明年的计划。

　　发展的同时，售后服务也很重要，那么讯程科技在售后服务这一块是怎样来跟进的?

　　简总：你买了我的东西，只要出问题，我一定帮你解决。这是我们对客户的承诺。我们AVD是一个存在的公司，这是一个永续的发展，你买的不只是我们的产品还有我们长期的后续服务。