渠道创新：商用显示寻求全新的竞争力

　　商用显示是一个非常注重细分市场的行业，要想把市场做好，渠道的作用是绝对不容忽视的。因此在商用显示领域，无论是大品牌、小品牌，知名的或者不知名的都非常重视渠道的发展。但是传统的总代模式已经不能满足市场竞争，于是厂商开始寻求全新的渠道模式，以求在行业内取得更大的突破。

　　大屏商用显示又可以分为许多细分的行业，比如酒店、交通、能源、企业等等，这些细分行业无论是在采购模式上还是用户的需求上都有很大的差异。所以，在渠道模式上三星就率先在业内实行两家总代+VIP SI的模式，也就是除了两家总代不变之外，三星会在不同的细分行业寻求非常有实力的合作伙伴，他们在行业内都有着很强的主导能力以及控制能力，这对于三星在各细分领域业务的拓展有着很大的帮助。

　　目前三星商用大屏已经在能源、交通、金融、传媒、电信等多个行业取得了很好地成效。因此，2011年三星商用大屏将这种渠道模式进行到底，将计划开拓10家左右的VIP SI，共同拓展更多符合行业应用需求的显示解决方案，实现企业、渠道、用户的多方共赢。

　　所谓英雄所见略同，在渠道方面和三星有着共同之处的还有TCL。在第三届B2B高峰论坛上，TCL系统科技事业本部副总裁阎飞博士也表示，由于商显的每一个细分行业都是系统的工程，一家企业的力量是远远不够的，我们倡导在某一个细分行业与合作伙伴一起合作。因此，TCL倡导的一个运营模式是，在今明两年不管从内容还是网络运营商还是软件和硬件以及行业，TCL会主推行业SI进行深度的合作，为用户提供最大、最完整的的解决方案。

　　除此之外，LG在渠道方面所采取的模式也是与众不同。不过LG是选择了在不同的区域选择不同的总代，比如LG将除了其47WV30(液晶拼接)之外的全部商用大屏产品分别授权至深圳市吉禄实业发展有限公司、上海普承数码产品开发有限公司、北京双旗世纪科技有限公司、沈阳金屏科技有限公司四家代理商企业，形成了产品在华南、华东、华北、东北四大地区的区域销售模式。

　　而四大总代的完美助阵，实则为终端用户搭建了一个系统化的沟通平台与销售平台，不仅令LG B2B的品牌、产品和服务更加贴近中国行业用户，也进一步扩张了代理商企业的核心业务和行业影响力。

　　从厂商在渠道方面的种种布局可以看出他们对于渠道的重视、对于商用显示行业的重视。有句俗话说，不管是黑猫还是白警备，捉到老鼠就是好猫。厂商们所采取的不同的渠道布局也是一样的道理，所以只要是对于厂商业务拓展有利的，能为用户提供更好地服务，就是好的渠道模式。