店内数字告示价值发挥的五大关键要素

　　世界知名品牌路易威登、古奇、巴宝莉品牌旗舰店纷纷安装部署数字告示网络，耐克、阿迪达斯、优衣库也紧跟步伐在终端零售店推出各具特色的数字告示辅助销售。技术的发展、软硬件的支持，数字告示在零售领域的业绩表现蒸蒸日上，其价值也得到了终端零售商们的肯定。

　　应用数字告示进行推广、促销，是国外、港台地区逐渐兴起的新型店内营销手段，在国内还没有大范围的普及。从国外调查数据显示，在店内数字告示的作用下，门店销量至少有15%――49%的提升，有门店曾实现销量增率高达107%、店内销售提升70%，也有品牌商实现过产品销售额的三位数增长。

　　店内数字告示影响顾客购买决定

　　数字告示对店内销售有着非常重要的作用。虽然现在很多人通过网络购物，或者在购买前在网络上搜寻各类相关信息，但他们的购买决定大都是在门店内才拿定主意的。这个时候，门店内的信息环境就为顾客的购买决定有着至关重要的影响力。而作为店内营销最直接的媒体工具，数字告示的效用发挥要想取得好的效果，必须把握以下五大关键要素：

　　1、正确认识店内数字告示：即对店内数字告示价值的正确认知。店内数字告示的价值发挥需要多方因素共同支撑，并非只是安装应用就可以达到的。除了对数字告示价值的正确认识以外，对数字告示网络的组建、运营都要有足够的认识，这样才能便于数字网络的正常、健康运行。对数字告示新技术，店内数字营销新动态都要有所了解，以便于新元素的加入，让数字营销做得更好，店面销售业绩更高。

　　2、制定明确的目标规划：有目的的、相关的屏幕信息在影响顾客购买决策上更具说服力。在店内数字告示运营开始前，商家要制定好明确的目标规划来引导数字网络营销的开展，这样才能有的放矢。有针对性的信息发布、广告促销才能一击即中，有效的引导、影响消费者。

　　3、有效的安装部署：聪明的零售商把数字告示融进商店设计，而不仅仅把它当成添加物。店内数字告示的部署要注意产品的选择和网络的架设，要根据网络规模的大小选择合适的网络架构和相应的功能产品。硬件、软件的系统安全和功能保障都要根据网络的现实需要来选择。其中，稳定安全的系统支持尤为重要。相较Windows系统的数字告示经常出错的情况，采用Android系统的星际E81在系统安全稳定性和功能表现、扩展性上都有很大的优势。因为屏幕运行的稳定是保障店内数字告示效用发挥的关键，出错的系统甚至会带来门店销售的致命打击。

　　另外，在具体的安装部署中，屏幕安装的地点要根据能够发挥数字告示最优效果的原则来选择，外观、高度等都要重视。地点的灵活性也很重要，灵活性对有电力地点和信号顾虑的安装而言非常有意义，并且还能让显示器被安装在店内销售环境的各个不同区域。

　　4、有针对性的内容运行管理：内容是影响顾客购买决定的关键

　　不管是网络销售还是手机应用营销，都离不开内容的吸引力。门店数字告示的内容的有效吸引力就更加重要。毕竟，顾客在店内的停留时间并不会很长，如何能够更直接有效地抓住他们的眼球，并产生影响力，就要看屏幕内容的精彩度了。

　　数字告示的眼球效应，除了显示屏的外观、周边环境等客观因素的影响，主要集中于屏幕内容的运营。屏幕的更新频率、屏幕内容的直接有效、显示效果等等都是制约内容运营效果好坏的关键因素。就大多数门店来看，屏幕内容中除了各大商品品牌提供的广告以外，门店的促销信息、商品活动等都需要门店自己来设计更新，而这些信息的更新频率非常高。能够拥有一整套的应用模板则要省事的多，而且可以省下很大的内容成本。

　　目前整个行业内，做数字告示内容服务的专业团队比较少，像星际开放数字告示社区这样建立海量数字告示模板资源库，供用户免费下载使用的平台还是第一家。资源库内分类清晰的近百类模板素材，门店数字告示商家可以随意选取，免费下载，直接用于屏幕内容更新，如促销广告发布之类都可以直接套用模板。他们还打造了一个开放的内容平台，邀请行业内外的专业人士加入数字告示内容资源库的建设，以后随着行业分工的进一步细化，行业内外专业内容团队的加入，这个专业的数字告示内容平台将为用户带来更大的便利。

　　5、新鲜应用程序的加入：新奇的数字应用更能引起消费者的兴趣。随着智能手机等移动设备对日常生活的影响力越来越大，如何能够有效利用移动设备对顾客的影响，从而拉动店内销售十分重要。数字告示一体机的自助式购买、付款刷手机等应用，都是非常好的形式。通过屏幕与顾客的互动也非常不错，就像56iq微博大屏幕通过手机发微博联动线上、线下互动一样，这样让顾客参与其中的互动形式，也是加深商品与顾客粘度、提升顾客认同的好方法。如何能够整合应用硬件、软件，搭载更多、更合适的应用程序，让门店数字营销更能吸引顾客，更能为提升销售所用，值得思考。

　　随着零售数字告示应用的增多和更多的针对零售数字营销新技术、新应用的加入，店内数字告示的应用形式和应用效果都会越来越多元化，这将进一步促进终端竞争的差异化和数字告示效用的发挥。