共举辉煌 “大”有可为——美国优派、天道启科签约合作 媒体专访会现场实录
来源:数字音视工程网 编辑:航行150 2012-03-21 14:23:28 加入收藏
专访时间:2012-3-19
专访地点:皇冠假日酒店3 层VIP 室
受访人员:
优派全国行业销售总监:姚刚
优派商用大屏产品销售总监:刘青山
上海天道启科电子有限公司副总经理:于立春
上海天道启科电子有限公司副总经理:陶进
主持人:各位媒体朋友,大家下午好,欢迎大家参加“共举辉煌,大有可为”美国优派—天道启科商用大屏总代合作媒体专访会。
下面请允许我向各位介绍一下到场的嘉宾。美国优派全国行业销售总监姚刚先生;美国优派商用大屏产品销售总监刘青山先生;上海天道启科电子有限公司副总经理于立春女士;上海天道启科电子有限公司副总经理陶进先生;欢迎各位!
我们有请美国优派全国行业销售总监姚刚先生为本次专访会致辞!
姚刚:今天的发布会,主要是我们和上海天道启科公司的合作,从2012年开始合作,上海天道启科这家公司在视频多媒体包括会议系统这方面是有很资深的行业背景和应用解决方案的背景,我们是跟天道启科公司今年一起致力于开拓整个行业市场和整个应用解决方案的开拓。
于立春:天道启科是从天创数码这家以音频分销为主的公司分出来的,专业是做视频这一块的解决方案的提供和新的技术的应用这一块的公司。天道启科是从2003年成立的,开始是做索尼的视频会议终端的全国的分销,从这儿做起,接着是做索尼的一体化会议摄像这一块全国的分销,差不多从04年、05年开始,做的是索尼会议摄像分销,做了4年,在07、08年的时候,就已经成为了索尼全球最大的一个分销的平台,在与此同时,天道启科也是致力于行业的特殊应用解决方案的提供者,首先是从法院行业的数字庭审这一块的需求开始,我们是法院的数字庭审这一块的最初行业的解决方案和行业标准的制定者,也是最早提出数字庭审解决方案的提供商。从2009年开始,天道启科开始从会议摄像这一块走出来,希望能够走到更多更大的专业领域,我们陆陆续续地去接触了很多的产品,也拿进来了一些产品,包括一些专业的显示类的产品,包括光纤的举证,包括混合举证这一类的产品,而且同时我们也有一些自主研发的会议信息的管理产品,包括录播设备,这一系列的产品,我们是希望能够基于用户的需求,能够提供更专业的解决方案,是以这个思路做下去的。现在2012年,我们是希望把这一块的步子迈得更大一点,不只是做产品的分销,而是基于整体的应用来提供整体的解决方案的思路。所以我们是选择了优派有实力的厂家,希望优派这样一个品牌的优势,包括整体的解决方案能够帮助到我们,跟我们整体的发展思路能够契合,大家一起把这个市场做大。
记者:针对优派商用大屏,会特别做一些什么举措来帮助优派让它的商用大屏做得更好?
于立春:具体的举措通过两方面:一方面,通过我们长期积累下来的一些渠道,这个渠道一方面是分销渠道,另外一方面是比较有实力的AV集成商,AV集成商本身在当地都是有一定的社会关系的,在我们原来和它们合作的基础上,我们会把优派的商用大屏放里面。还有一块,我们在这两年视频会议的运作当中,我们的方式渐渐由渠道走到了用户,(是自己做用户吗?)不是自己做用户,而是我们跟用户直接做接触,阐述产品的优势或者整体方案的优势也好,通过用户的选择来决定项目的选择,但是我们自己是不直接卖用户的,而是做影响。在这样销售的模式过程当中,优派的产品放到我们整体的解决方案当中,一起给用户,这样对我们本身来说价值是增值了,而且对用户来说也是更有价值的。
记者:优派是你们价值提升的一个表现是吗?
于立春:对的。
记者:第一个,问一下优派今年的,因为优派大屏产品,包括拼接和单屏,在广告这些我们都看到了,那今年新的产品或者新的技术应用方面是什么?另外一个想问天道启科,现在大屏拼接包括单屏的应用有几个领域,包括监控、广告、数据会议,那天道启科比较专注于哪个市场?咱这方面有什么计划?就说怎么跟优派更好地推动这个产品?
于立春:您刚才说的是从几个领域来说的,那天道启科目前想做的事情,其实我们一方面是把原有的资源利用起来,另一方面我们也有自己看中的一些新的领域想去突破,原有的领域,一方面是视频会议领域,我们有比较传统的或者比较有优势的行业,比如电力、法院、公安、检察院、军队,我们在长期的运作过程当中,我们积累了一批互相比较信任的用户或者是比较有实力的,对我们比较忠诚的集成商,这一块的资源我们会把它利用起来。但是这一块基本上还是基于会议集成,多媒体的会议集成这一块的应用,或者是视频会议项目的应用,这两块应用基本上是我们原来的一个积累。
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