不进则退，威创十年再次起航——专访威创市场总监庄卫荣

　　2012年是国内大屏幕数字显示拼接墙系统的领导者--威创(VTRON)的10周年庆典。十年来，威创的工程项目遍布全球30多个国家和地区，产品及解决方案被广泛应用于能源、公安、交通、政府、金融等行业，在全球市场成功实施了超过6000个工程项目，在业界处于遥遥领先的地位，并且威创还相继打破进口品牌在多个行业的高端市场的垄断地位，引导行业标准化的制定。恰值威创十周年庆典之际，数字音视工程网记者在广州安防展会上，很荣幸采访到威创LCD事业部总经理呼东风先生和威创市场总监庄卫荣先生。

　　不进则退，威创十年再次起航

　　---专访威创市场总监庄卫荣

　　记者：“承载十年辉煌，再次起航”是威创十周年提出的一大口号，十年辉煌我们自然是知道的，再次起航，目标是哪里？对于这个口号威创人是怎么理解的呢？

　　庄总：十年是一个比较长的周期，尽管威创取得了一些瞩目的成绩，但我们并没有对过去取得的成绩沾沾自喜，反而，我们是用一种再次创业的精神、一种思想去看待下个十年。因为我们知道市场的竞争非常激烈，不进则退，尽管过去的十年我们积累了一定的市场基础，一些成绩，但是如果不去珍惜、不去抓紧的话很快就会流失了。承载十年辉煌这是一种心态，表明威创再次创业的一种起点心态。因为从客观上，公司上市之后，资本市场要求我们有一个全新的、大的发展，所以我们希望借助这个十年的基础，有更大的发展。

　　再次起航，我们更多的是战略发展的一些转型，我们要从过去比较单一的产品供应商，通过一定时间的调整和努力，向应用解决方案方向努力。当然，我们目前只是有雏形，有口号，要达到目标还要做很多方面的努力，好的应用解决方案不是每个人都可以做的，他的门槛比较高。应用解决方案是未来的市场竞争的制高点，因为产品的同质化会越来越高，将来面对的同质化竞争一定会越来越激烈，像威创这样的企业应该走向更高端化的竞争，而不能仅停留在产品层面。

　　应用解决方案对产业链的协同方向要求比较强，需要从上下游资源的协调和调度，也需要强大的研发团队和深厚的行业积累。因为威创在这个行业做了十年，对客户的需求有了一定的了解。并且我们有组织架构的保障，组建了相关的部门，在这个方面投入了很多。

　　今年是我们提出应用解决方案的第一年，我们也希望通过未来几年的努力，使应用解决方案越做越大。这就是我们关于承载十年辉煌，再次起航的目标。

　　记者：近一年，威创相继打破进口品牌在多个行业的高端市场垄断地位。先是中央电视台新闻演播厅中标，随后凤凰卫视演播厅采用威创大屏幕拼接系统。中石油项目获得成功， 2012 年初，香港地铁首次采用威创这家来自内地厂商的系统。这几个知名项目的应用，对于威创产生哪些重大影响？

　　庄总：他的意义是很深远的!首先，我们做了这些好的标杆工程，对我们品牌的建设有正面的促进意义，对我们的行业推广也有帮助。广电行业，包括央视、凤凰卫视，之前都是用国外的品牌。现在我们借这些电视台改造之机拿下这些项目，对我们的销售起到很好的促进作用。其次，也说明我们的技术能力非常强。因为广电行业对显示的要求比别的行业都要高。我们能够达到他们的要求，作为改造工程的央视和凤凰卫视能用我们的产品，说明某种程度上，我们的产品技术超过了国外的产品。

　　而且国际化战略是我们未来十年一个比较重要的规划，我们一直拓展国外市场，虽然目前我们的国外市场与国内比还是小很多，但我们的产品和解决方案已经做了三十多个国家和地区了，接下来，我们希望借助这些典型的案例，加大海外市场的扩张力度。比如说，我们已经拿到香港的地铁项目，这对于我们以后继续做海外的轨道交通市场有很大的帮助。我们能拿下这个项目，说明我们的产品、服务、解决方案和其他国际品牌可以一较高下。这对于我们拓展海外市场有着很好的示范作用。

　　是的，我们相信，有了这些标杆性的项目，有了十年辉煌的威创，还有不懈奋斗，把十年辉煌当作再次创业的基础的威创人，威创这艘拥有精湛技术优秀团队的大船，定能在未来的市场海洋里乘风破浪，迎来更灿烂的辉煌!

　　记者：谢谢 庄总今天在百忙之中接受我们的采访，使我们更加清晰了解 威创提出的“承载十年辉煌，威创再次起航”含义。在此，我们衷心的祝愿威创再创新的辉煌。