浅析国内安防企业进军海外市场发展趋势

　　近几年，随着国内安防行业发展态势迅猛，越来越多实力殷实的中国安防企业，将“全球化”列为公司的战略发展重点。中国安防产业经过三十多的发展，已经迅速崛起为世界安防产业中的一支重要力量，中国本土安防企业所生产的产品，除了满足规模不断扩大的国内安防市场的需求外，还远销到欧美、中东、东南亚、非洲等世界各地。同时在俄罗斯、巴西、印度等新兴市场国家经济快速发展下，中国安防产品的需求日益紧张，更加推动了中国安防产品的外销。

　　海外市场发展前景乐观

　　随着安防行业在国内市场突飞猛进地发展，安防行业仅仅在国内市场发展已经无法满足，只有“投靠”海外。海外市场经历了金融危机的洗礼，眼下市场整体呈现大幅度回暖趋势，形势呈乐观状。据悉，如今中国制造的安防产品不仅出口到东南亚、中东、南美、东欧、非洲等国家，而且还出口至北美和欧洲等安防技术发达的国家和地区。这些信息进一步证明了中国安防产品对于海外市场拥有足够的吸引力，国内安防企业在海外市场发展前景美妙。据众多安防企业海外投资经理人了解到在海外建立生产体系和市场营销网络可以享受到当地招商引资的鼓励优惠政策，这对中小型企业来说“很有吸引力”。而且，国内安防企业参加海外展览也会享受政府相应的政策补贴。这无疑给中国安防企业进军海外市场注入了一支强有力的推助剂。对于国内大多数安防企业来说，海外市场的开拓是增加其自身竞争实力的一大重要手段。中国安防企业走出国门开拓市场的同时，也将在不断的实践过程中学到国外的先进技术和业务水平，这些宝贵的经历为企业自身打造优秀技术实力、拓宽市场渠道、扩大外贸出口及打造企业品牌赢得条件。

　　深入了解国内外安防企业差距

　　当国内安防行业把握住进军海外市场契机时， 国内安防企业万万不能忽视两者之间的差距，必须深入了解国内安防企业与国外市场的利弊。国内企业开拓海外市场，就如同一个人刚到一个新环境，面临的“人生地不熟”的境况，不了解国外语言、文化、政治、法律等各方面的信息将阻碍我们的前进道路。那么国内企业就必须尽快了解和熟悉国外政策环境，只这样才能更好的规避更多风险少走弯路。同时面对着地域性的不同，导致了产品的使用和要求也完全不同，常见的如企业在外销过程往往因为质量问题引起纠纷，企业只有在产品质量、证书认证、售后服务等销售过程中环环把好关，难题才能迎刃而解。

　　更重要的是国内企业也不能高估了海外安防产品的需求量，据相关数据显示，我国的安防产品，内销比例约为80%，外销的比例仅仅占据20%。国内大多安防厂商，在外销市场中基本还处于低端市场，而中高端的市场及核心技术依旧掌握在国外的知名大企业手中，自主品牌产品在中高端市场能站的住脚的则非常的稀少。就目前国际市场来看，国内安防企业在全球安防市场中占有比例还是很小。当我们面对国际市场这块“Big Cake”时，唯有相信坚持走国际化线路，不断的走出去，锻炼出国际的水准，才能在世界安防市场上获得长足的发展，立于不败之地。如保千里这些国内优秀的安防十强企业，也正是朝着这个正确的方向，运用自主研发的高端技术，已制造百分百中国创造适用于安防行业的夜视智能球形摄像机、液晶拼接大屏幕、家居安防产品等，并以高端性能、一流品质在国内安防市场享有良好声誉。相信国内众多厂商眼下的策略方向都将是以国内贸易为主，国际市场为辅，各厂商在静观国际安防市场发展趋势的同时，可及时做出相应的调整策略。

　　国内安防企业进军海外市场更趋理智

　　由于国内安防企业整体的外销起步较晚，又受一些大环境的影响，目前在外销市场方面还处于成长期。面对海外市场这片广阔的蓝海，当下国内众多安防企业必没有头脑发热，采取的均是理智型营销策略。在海外销售渠道均采取以寻找国外有实力、有资质的代理商、经销商、工程商的营销方式来进行。另外也会采取主动营销的方式通过阿里巴巴品牌获得询盘，并从各种黄页找到当地安防协会的经销商进行销售。像国内优秀的安防企业保千里大多都是以OEM为主，同时也有自己的自主品牌供客户选择，客户可以作为当地的销售代理。面对机遇和挑战，我们有理由相信国内自主品牌厂商将会加快技术创新的脚步，缩短产品的上市周期，加强新产品的研发能力和技术支持，致力于核心竞争力的打造，不断在产品质量方面，品牌推广方面、售后服务等工作方面充分发挥自身优势在海外市场大展拳脚，争取在竞争激烈的国际市场上走出属于自己独有的民族品牌之路。