张瀚元：博观约取，厚积薄发---梦在安保大学

　　北京卓美同盛安全设备有限公司作为2012年安防行业异军突起、势头强劲的一匹黑马，极有可能创造出第一个完整营业年度销售额即突破一亿的神话。今天我们有幸邀请到了北京卓美同盛公司董事长、总裁张瀚元先生，希望通过和张董事长的深层次对话，了解一些卓美同盛快速崛起背后的故事。

　　张瀚元先生职业生涯的起点是他家乡城市政府办公室的直属事业单位。1998年，他下基层到一家从事安全防爆通讯产品生产的地方集体企业担任经营副厂长，初涉安防领域，并开始接触销售业务。在此期间，他带领业务团队遍访国内石化工业重点企业，先后与南京扬子石化、吉林化工、青海格尔木炼油厂等国家重点石化企业建立了良好的合作关系。

　　2002年，张瀚元先生来到北京发展，重新加入了一家刚刚创办不久的安防高科技企业，一干就是十年。对张瀚元来说，这是精彩纷呈的十年，也是飘泊不定的十年。他担任过公司的市场总监，全权负责公司的市场拓展;也曾先后负责过十多个行业和区域的市场营销业务，成绩斐然。在这丰富多彩的十年职业经历中，他是否有着什么不为人知的酸甜苦辣?

　　Q:张董事长，您过去这十年的职业经历可谓马不停蹄，转战南北。这是否是您为了不断尝试新挑战而做出的选择呢?

　　A:在你们看来这种四处转战的经历或许很刺激，但对我来说，却也有些"树欲静而风不止"的尴尬，我又何尝不想在一个稳定的环境体系下好好发展自己的事业呢?不过一方面，公司始终比较认可我在市场营销方面运用直销模式的破冰攻坚能力，每每将开拓新行业、新区域的重任交给我，比如西北、华南区域，还有军队、交警、煤炭这些行业都是由我最早负责开拓的。这是公司对我的信任和期望，我没有理由拒绝。但是另外一方面，也存在其他一些让人无奈的人为因素。

　　通过多方客观了解到，张瀚元先生有过一段颇为传奇的经历：06年在中国安防大本营深圳，张瀚元先生经过一年的艰辛努力，从众多本土势力中突围而出，收获了该公司历史上最大的单笔订单，更帮助公司借此机会在华南这块安防重地打响了知名度、站稳了脚跟，也令公司在全国安防行业里达到了辉煌的顶峰。结果几个月后因为莫须有的原因却被从华南分公司总经理的位置上直接架空投置闲散，终日无所事事。

　　而到了07年年中，该公司一位销售副总监带领整个华东团队十多人集体跳槽到竞争对手企业。当时公司内部氛围相当紧张，团队士气也很低落。不久之后张瀚元临危受命，就任华东分公司总经理。当时内无可用之人，外部竞争态势又极其恶劣。他顶着巨大的压力，想尽办法通过几个重点项目的突破稳定了局面，又用一年多的时间重新打造了一支销售队伍，圆满的完成了公司的既定任务。但是在09年公司营销体系重新整合的时候，他又戏剧性的成了一位普通的销售人员。

　　Q:这种大起大落通常很少在企业中出现，但却多次出现在您的身上，您曾经反思和分析过其中的原因吗?

　　A:我想很大程度上是因为我个人的价值观和当时所处的环境始终格格不入。我出生在一个非常传统的中国家庭，父母对传统文化有着浓厚的兴趣和极大的认同感。我也深受他们的耳濡目染，从小对儒、释、道的典籍学说都有一些涉猎。在我的人生观和价值观当中，中国传统的价值理念占据了非常重要的地位。比如"富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈","志士不饮盗泉之水， 廉者不受嗟来之食","古今立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志"等等。有些人可能会觉得这些理念的内涵简直刻板和可笑，但这些观点却是我人生准则中不可动摇的基础。而且我也始终坚信无论何时，这些历经数百年传承提炼出的文化精髓都是普世的，绝不会被时代所淘汰干净。

　　可惜在我前些年身处的小环境中，或者说在现代商业社会的大环境中，面临着世俗对成功的定义，面对着各自现实的生活压力和欲望，传统的价值理念已经逐渐被很多人忽视和抛弃。在那段时间，我因为不肯放弃和降低自己的原则，不肯向一些消极的东西妥协让步，屡次受到个别人的排挤打压甚至毁谤中伤。让我感到遗憾的是，我的这种坚持并没有得到当时主流力量应有的支持和鼓励。对此我至今难以释怀!

　　Q:那您当时为什么没有考虑换一个更好的环境发展呢?我想以您的为人和能力，很多企业都会倒履相迎。

　　A:我这个人的内在与外形截然相反还是比较传统、保守。从02年起陪伴公司一路成长，真实体会过创业的艰辛，也与股东一起经历过成功的辉煌。虽然我不是股东，但对公司和伙伴们拥有的情感同样深厚。公司给了我进入安防行业核心平台和施展个人才华的机会，我心中对此一直抱有深厚的感恩之情。即使是在最低潮的时期，我也不愿割舍这份情谊，而是一直期盼着会有积极的改变发生。最终结束这段缘分，对我而言也的确是无奈之举，毕竟我的人生再也禁不起持续的蹉跎和等待。

　　Q:能不能请您对这十年做一个总结回顾呢?

　　A:这是我从而立走向不惑的十年。这十年中，我忍过锥心之痛，吃过难言之苦，受过意外体伤，遭过莫名之屈，放过眼前之财。有过大权在握、志得意满的意气风发，也有过如丧家之犬惶惶不可终日的难堪。但我也觉得很幸运，能有缘走上一个如此广阔的舞台，在经历过如此多的荣辱、坎坷、诱惑和毁誉之后，最终还能留在舞台中央。摸着自己的良心，测量出今朝的道德和做人原则的标准依旧没有失守!也算赚大了，我还能满足。

　　张瀚元先生最终还是离开了那个他为之奉献十年黄金事业年龄的平台，并随后做出了一个出乎很多人意料的选择：自己创业。对许多人来说，能在一家大型安防企业谋求一份高薪、稳定、体面的高管工作已经是相当理想的归宿了，但对张瀚元来说，不断地接受挑战来实现自己的人生价值是他永恒的目标。他又将如何继续书写属于自己的事业篇章呢?

　　Q:以年过四十的年纪从头创业，在安防行业确实比较少见，请问是什么原因让您做出这样的选择?

　　A:其实创业是我一直以来心中的梦想，始终未曾放弃过。但当我真的面临现实的抉择，还是经过了很长时间的犹豫和权衡。正如你所说，以我的年龄，寻求一份高薪体面的工作也是个不错的选择，起码在物质生活上可以更稳定，给自己和家人更好的生活保障。而我最终还是选择创业这条高风险的路，最重要的原因还是为了四个字：不负此生。人活一辈子，总要留下点什么，而创业对我来说，就是留下一些美好东西的最好契机。

　　Q:那您为什么没有选择更早的开始创业呢?是因为在等待合适的时机吗?

　　A:在我看来，对一个创业者而言，梦想、激情和勇气是源泉，成熟、睿智的心态和思想则是必备的保障，两者缺一不可。之所以现在才开始创业，并非是在等待合适的时机，而恰恰是因为我一直认为自己的心态和阅历之前还不够成熟和丰富，还需要更多的积累和修炼。对我自己过去将近二十年的职业生涯，其实可以用一句话来概括，就是"博观约取，厚积薄发".

　　Q:我知道"博观约取，厚积薄发"出自苏东坡的诗词，能不能详细谈谈您的理解?

　　A:"博观约取，厚积薄发"出自苏东坡的《送张琥》一文，原意是说读书要广博而善于取其精要，要有丰富的积累而谨慎地运用知识。对我来说，这句话不仅仅是一种学习知识的方法，更是我面对人生和事业的态度。

　　我们不能否认现在这个社会有些浮躁和急功近利。就拿创业来说，很多创业者都非常看重商机、政策、技术、资金这些外部机会，把创业当成了一种投机。在我看来，这些外部机会只是助推剂，或许有助于快速赢取经济回报，但决不是一个企业能否持续健康发展的决定因素。如果一家企业的发展仅仅建立在外部机会之上，那是无源之水，无本之木，很容易迷失方向，甚至最终导致倾覆。

　　要带领一家企业生存发展、健康成长，企业领袖必须能够赋予企业正确的价值观和灵魂，并且要有足够丰富的阅历、成熟的心智和坚强的意志，才能始终引领企业向着正确的方向前进。而这些都需要我们在生活中不断的去学习、感悟并加以提炼升华。

　　我们的国家历史悠久，文化博大精深，任何人只要愿意花一些时间去学习和了解，就可以获得无数代人沉淀总结下来的思想精髓，对此为什么不加以珍惜呢?我非常喜欢读书，而且我阅读的范围比较广泛，并不局限于某一种类或学科。同时我也非常乐于通过与他人的思想交流来丰富自己的见闻和知识。但对于各种渠道接收到的信息，我都会加以思考并批判的消化吸收，最终以丰富完善自己的思想。

　　"人生就是一种修炼".随着年龄和阅历的增长，我对这句话的感悟也在不断加深。在过去这十多年中，我身旁始终发生着各种各样形形色色的故事。无论是冷眼旁观还是身处其中，我都会时常静下来加以深刻反思。我并不想成为一个"完人",但我却希望能够不断的提高和完善自己。

　　"博观"才能"约取","厚积"才能"薄发".对我来说，这是需要用一生去践行的人生态度。

　　张瀚元先生以往的职业生涯主要集中在安防视频监控领域，他也在这一领域内取得了有口皆碑的成绩。但他创办的北京卓美同盛公司却以警用装备和安保技能培训为核心业务而并非他所熟悉的视频监控领域，并且迅速取得了重要突破，令业内同行颇感意外。那么北京卓美同盛公司又将如何延续强劲的发展势头，未来又将走向何方?

　　Q:北京卓美同盛公司没有以您熟悉的视频监控为基础，而是选择以警用装备为突破口和未来核心业务，让不少同行大跌眼镜，请问您为何如此选择呢?

　　A:过去这些年我一直在接触公安系统。通过观察和了解我发现，目前国内公安系统配备的警用装备，无论是技术先进性还是普及率，都与西方先进国家存在着巨大的差距。在公安干警的执法过程中，装备起着越来越重要的作用，不但可以提高公安干警的执法安全性和执法效率，还可以很好地满足社会舆论对于透明执法、公正执法的呼声。同时，目前我国警用装备领域的高端产品国产化程度很低，基本上被进口品牌垄断，不但价格高昂，售后服务也很难得到有效保证，更严重的是对国家信息安全造成了严重的隐患。

　　卓美同盛介入警用装备领域，就是希望通过我们的参与和努力，逐渐改变这种现状，提升民族品牌在高端警用装备市场的竞争力，为我们的公安干警提供更加适用、高品质的警用装备产品和服务。我相信，凭借我们的决心、专注和投入，一定能够在这一领域有所作为。

　　Q:北京卓美同盛公司未来一个阶段会如何发展，能否给我们简单介绍一下?

　　经过将近一年的筹备和初创期，目前公司的经营已经走上了正轨。2012年年初至今，已完成销售额达四千多万，年底有望达成一个亿的销售业绩，并逐步形成了三大业务板块，分别是警用装备事业部、安防监控事业部和安保技能培训中心。

　　警用装备事业部主要以电子、机械类警用装备用具为核心产品，为公安系统定向研发和提供技术先进、质量可靠的高科技智能化警用装备。例如全天候自由变线射击观瞄系统(俗称：拐弯枪)是卓美同盛在消化以色列同类产品先进技术的基础上加以升级，以反射镜代替传统的液晶屏，大幅度提高了恶劣天气下的显示效果，具备了全天候作战能力。而公司另一款产品智能联网枪弹柜系统则是结合数据安全、视频监控技术的最新产品，将对公安系统的枪弹系统化、规范化管理产生重要作用。此外，警用无线专网通讯系统、电子岗哨、视音频单兵执法记录仪等系列警用产品也已开始正式投入市场。

　　安防监控事业部将凭借公司核心团队在安防监控领域的丰富经验，整合行业先进技术，结合自主研发的核心平台产品，为行业客户提供性价比高、稳定可靠的网络视频监控整体解决方案，并且在未来逐步发展安防监控系统集成业务。目前安防监控事业部已完成整合或研发的产品包括高清网络摄像机、网络视频服务器、视频存储、视频智能分析等多个系列产品。

　　安保技能培训中心则是我多年以来一直在酝酿筹划的一个业务板块，以提供安防技术和安全保卫两个领域的专业技术、技艺培训，培养优秀的行业专职人才为目标。创建初期主要通过整合行业教育资源和技能资源，面向公司内部和合作伙伴提供全面系统的安保技能专业培训和课程，并逐步形成完整的安保技术、技艺教育课程体系和资源体系。随着专业能力和影响力的提高，培训中心将逐步发展成为面向社会公开开放、具备独立营业能力的业务板块。

　　在跟张董事长的谈话过程中我们发现，他对于卓美同盛的安保技能培训中心这一事业板块寄予厚望。我们不仅感到好奇，行业技术培训中心并非新生事物，业内已有类似的机构开始运营。从张总的口中我们得知，他对卓美同盛的安保技能培训中心有着与众不同的规划和设想，甚至关乎他人生最高的梦想。创办北京卓美同盛公司对他而言，只是实现这一梦想的契机。那么张瀚元先生对自己职业生涯的最终规划又是怎样的呢?

　　Q:我们发现您非常重视"安保技能培训中心"这个业务板块，请问是为什么呢?

　　A:其实广义的"安防"包括了人防、物防和技防，而我们现在通常说所的安防，大多集中在"技防".目前安防行业更多的注重新技术、新产品的开发应用，但我们同样不能忽视基础"人防"层面上，同样具备广阔的市场，对专业的具有高超技艺的安保人员的需求也有着巨大的缺口，我们培训出来的安保人员素质、技艺，绝非是普通的保安人员所能比。

　　安防技术横跨多个专业，并且有很强的系统性和实践性，传统的大学理工类教育学科很难直接培养出满足行业用人要求的实用性人才。刚刚走出校门的学生需要在企业经过很长时间的再学习和实践锻炼，才有可能成为一名合格的专业人才。招人难、成材率低，几乎是绝大多数安防企业面临的共同难题。

　　坦率的说，从商业角度来讲，建立培训中心是个投入大、见效慢的决定，在短期内很难发展为一个创造利润的独立业务板块。但盈利不是我创业的唯一目的，而我也不希望这个培训中心成为一个噱头，而是真心的希望能实实在在的为行业做出一些贡献，输送一些实用性专业人才。

　　Q:您刚才跟我们提到，这关乎到您个人的一个最高梦想，能跟大家分享一下吗?

　　A:每个人都有做梦的权力，而我的最高梦想就是能够通过我的努力，成立中国第一所正规的安保大学。

　　安保产业是直接关系到国家安全稳定和社会和谐的基础性产业，保持着每年20%以上的快速增长。随着产业规模的不断扩大，行业专业技能人才的匮乏已经成为制约整个安保产业快速发展的重要因素。成立一所正规专业的安保大学，则可以有效地解决这一问题。当然在很多人看来，这个梦想有些不切实际，更不是我这样一个普通安防从业者所能够完成的，但是我从没放弃过，一直在不断地尝试和努力。

　　幸运的是，我的想法得到了很多相关主管单位领导和行业内有识之士的认可和帮助。现在学校的教学用地已经初步解决，并且已经进入了教育主管部门的审批流程。即便如此，未来的诸多困难仍然是不可想象的。但我绝不会放弃，会尽最大的努力，抱着愚公移山的精神去一点点克服和推动。

　　我从来不认为自己是一个商人，现在也没有把自己当成一个企业家。我只是一名安防行业的资深从业者，见证着安防产业的兴起和发展，并且希望能以自己的能力，为安防行业的发展做出一些贡献。如果安保大学这一梦想最终能够实现，将是我一生中最大的成就，也将成为我职业生涯最辉煌的顶点。

　　Q:在采访结束之际，祝张总很快能够实现个人的最高事业梦想!我们对这个过程也会时刻予以关注。