柳传志：华人品牌崛起会面临挑战与困难

　　近日，“中国IT产业的教父”柳传志接受台湾媒体专访时表示，大陆要做好国际品牌，在观念上还是要加强“诚信”及“知识产权”等观念。柳传志说，“企业家要把品牌当成产业来经营，要把品牌和信誉看得比钱还重要，不能贪图一时。”

　　以下为观点原文：

　　问：华人品牌崛起后，未来要成为国际大品牌，会面临什么挑战与困难？

　　柳传志：华人品牌建立的过程中，台湾因为整体市场小，客户少一点，所以不如大陆有个“保底的市场(意指庞大的大陆内需市场)”，来得容易成功。

　　但是，大陆要做好品牌的话，第一点，在观念上还是要加强“诚信”及“知识产权”等观念。要打品牌的话，企业家要把品牌当成产业来经营，要把品牌和信誉看得比钱还重要，不能贪图一时。有了这样的想法之后，才能做出好东西。

　　为何这样说呢?因为大陆市场经济兴起的时间很短，有商业活动的年代，可回顾从民国前满清那时候开始，一直到1949年。现在则又再次重新开始，历史不是很长，还在认识商业环境的学习曲线上。

　　第二点，要做好品牌，要有经济实力为基础。大陆民营企业工作者的经济实力不是很雄厚，包括产业要能够禁得起亏损、企业要坚持做下去、有很强的创新能力等，这些都是经济实力的展现。

　　对于品牌，企业主的观念必须要更重视，要把品牌信誉看的很重要。就我而言，这个品牌信誉的观念，多少跟我的家庭渊源有关;我的父亲是做银行出身，我的祖父是在镇江的钱庄工作，对于信誉看得很重，无形中也影响我特别重视信誉。

　　在大陆各行各业中，有的人是靠制造业起家，在白手起家过程中，由于想过好日子的心态太强，对历史的东西不了解，慢慢要经过二到三代，才能认知到品牌经营的价值。

　　问：现在中国品牌正在起飞阶段，面临最大的考验是什么？

　　柳传志：最大的考验还是品牌的诚信问题。举个例子，1992年我在做代理的时候，从香港的银行借了钱，在国内做成产品卖出去，然后再透过进出口公司把人民币转换成外汇还钱。

　　92年前后，外汇市场浮动，在签定外汇协议的时候，大概是人民币6元换1美元;但在兑换的时候，整个市场都变成人民币10元换1美元。若要换协议的话，进出口公司不肯换，这样我就拿不到外汇，也就不能还银行钱，这对企业声誉是有影响的。当时，我宁可还是吃亏换钱，把银行的钱还了。不只有我一家遇到汇率的问题，大家都是如此，但是只有我一家还钱，这时候就建立起很好的信誉。

　　其实，我并不吃亏，当时我把钱还完了，又立即接到新的生意，赚钱会更快，不要坚持在那边。诱惑和压力，会让人不遵守诺言。现在，联想在大陆各地都有新的投资案，其实我也没想到当时坚守信誉会有这么大的好处，我只是觉得就是要这么做。