软件开发，才是中国数字标牌企业未来的出路

　　“2013年第五届上海国际数字标牌及触摸技术展览会”在上海世博展览馆盛大举行。这次大会展示产品涵盖了大屏幕显示终端、lcd拼接、lcd显示器、led显示、3d裸眼显示、广告机、触摸一体机、多点触控、多媒体信息发布展示系统、多媒体内容制作、高清传输处理及相关配件与服务等各个环节，配合十几场新品发布及技术交流研讨会。本次展会将是您展示最新产品、技术、应用领域，分享交流经验，把握市场最新脉搏的最佳平台。在本次展会上智能数字标牌网对锐美奇传媒科技有限公司中国区总经理卢岩先生进行了专访，并针对锐美奇品牌的故事和他们的产品进行了沟通和了解。

　　1、卢总，美国锐美奇是全球领先的智能化数字标牌解决方案提供商，是数字标牌行业内规模最大的上市公司。请问锐美奇进入中国市场后的发展情况?

　　卢总：锐美奇是一家有着33年数字标牌行业经验的公司，33年前锐美奇已经开始使用大显像管展示数据，经过33年的发展，锐美奇有7500家的客户，其中全球500强有80%是锐美奇的客户，已成为美国最大的数字传媒公司。提供全球最领先的智能化视觉体验方案，具有强大的功能性和灵活的扩展性。今天我们已经成为一家纳斯达克上市企业，业务板块包括数字标牌和数字传媒两大部分，在美国，我们是最大的数字传媒品牌之一，在航空媒体数字传媒领域，我们占有80%的市场份额，这也造就了锐美奇能够将技术和媒体进行有机的结合。

　　06年锐美奇进入中国，今年是锐美奇进入中国第7年，锐美奇进入中国首先是成立软件中心，进行软件研发，注重垂直行业的研究

　　中国数字标牌与美国数字标牌不同：美国注重垂直行业的数字标牌产品的研究和软件开发，中国目前企业停留在硬件生产上，由于产品和服务不够成熟，单纯的硬件价格竞争导致同质化现象严重，本次参加展会的厂商多数展示的硬件产品，这也是国内数字标牌企业进入瓶颈期的一个重要因素。

　　理解数字标牌产品概念的人不是很多，厂商们始终在为这个概念描述自己的产品，而我觉得真正的数字标牌从客户角度理解，应该是一个展示客户推送内容的平台，数字标牌是对企业业务流程的介入和进行宣导的产品，厂商不应该对这些产品一概而论的表达为数字标牌，而应该从客户的角度考虑去定义我们的解决方案。

　　见证了数字标牌产业的变化，而锐美奇现在正在做的看起来更像是把数字标牌硬件边缘化，转而将数字整理的结果进行定制性的展示。这上美国数字标牌发展的道路，也是中国数字标牌行业未来的形态。

　　2、锐美奇拥有美国最大的航空媒体网络-锐美奇航空网络，和覆盖全美161家大型商场的锐美奇商圈网络，服务于全球500强中将近70%的企业，月均共可达一亿受众，占有行业垄断地位。请问锐美奇在中国的目标也是需要有行业垄断地位吗?

　　锐美奇在中国成为行业垄断地位还需要一段时间，目前中国企业属于离散型，国内市场还是集中在硬件终端显示设备销售的市场起步阶段，做为全球用户提供最优质的网络化数字媒体技术，致力于建设和运营专业大型的数字标牌网络. 锐美奇不同于本土企业，立志成为中国数字标牌市场信息内容最大厂商，我有现成的的案例，专业的软件研发团队，让客户感受到数字标牌产品的核心价值所在，也是今后国内市场的一个发展方向。

　　3、我们看到锐美奇非常强调智能化数字标牌整体解决方案提供商，并不像国内数字标牌厂家更多强调自己产品、新品发布等等?您能介绍下锐美奇在国外数字标牌的运营推广模式?

　　锐美奇是一个数字标牌内容服务解决方案的提供商，而今天参展的60%的硬件厂商都可能成为我们的客户，为我们提供产品，我们有自己的播放器，和我们的解决方案可以实现更良好的对接，但是我们同样会根据客户需求选择其他品牌的产品，锐美奇的特长是在于视觉效果、系统稳定性、快速的数据信息的整合传播能力。

　　3、卢总，请您谈谈您对中国数字标牌市场的发展、现状、前景的看法?

　　中国数字标牌市场也已经有10年的发展史，经历了命运期，拼搏期和现在的瓶颈期;根据锐美奇参加美国拉斯维加斯数字标牌展会的经验，那里80%的展商是软件厂商(上海数字标牌展80%是硬件厂商)，他们是针对某一个行业或几个行业的专业化的软件厂商，他们能够利用数字标牌产品进入到企业的管理流程、业务流程，只有这样成为企业中不可缺少的环节，成为企业经营、发展过程的必需品，中国数字标牌行业才能找到自己下一个快速发展的环境。

　　对于中国的数字标牌软件厂商，仍然需要继续坚持，但是需要摆脱现有的跟着客户走的方式，应该是引导我们的客户，帮助他了解数字标牌还能为你提供些什么，一些更宝贵的附加价值。

　　4、请问锐美奇在中国也会采用这种运营推广模式?

　　锐美奇专注市场开拓产品能力，美国锐美奇集团是美国最大的户外数字媒体公司，经营遍布全美的数字媒体网络，每月为超过7000万的受众提供高质量的电视节目和新闻娱乐等内容，北京锐美奇自主研发的LongView数字标牌解决方案采用了先进的硬件软件和网络技术，为搭建专业的数字媒体广告网络提供了强有力的支撑，覆盖了网络建设工程中的显示屏的安装,屏幕版面布局,内容节目编排发布,网络运行监控,广告报价,广告投放管理,广告执行报告等专业广告网络的业务需求. 中国锐美奇将在美国成功的经验，来带动中国整个数字标牌行业的发展!期待的数字标牌行业中，有更多专注于细分行业的专业的数字标牌软件方案提供商。