整合价值链 领跑LED市场聚积科技再次实现革命性的创新

　　2014年1月15日，农历寒冬，聚积科技与诺瓦科技战略合作伙伴仪式在深圳在深圳万豪酒店如期举行，又一次完成了价值链上的布局，让我们闻到Led行业初春的信息，数字音视工程(DAV)在现场采访了聚积总经理陈企凯先生：

　　1、陈总：您好，聚积科技是世界知名的LED驱动及电源管理的IC芯片设计制造企业，聚积科技在这一领域市场占有率水平或处于什么市场地位?聚积科技优势是什么?

　　市场占有率计算口径很多，按照我们的从客户端数据推算，聚积市场占有份额应该在60%以上;从两个不同角度来看，国内市场上，Led发展非常迅速，由于前期led 市场进入门槛不高，3-5个年轻人就可以成立公司，导致前期不理智的竞争，以致led 价格每年不断跌价， 包括Led 灯的下降，终端客户接受的价格下降，产品同质化严重，比如以前P20 、P16等的室外屏获利强的产品，也变成了红海的竞争，也不获利，目前仍不见获利产品，包括P10均不获利，作为市场占有率如此高的聚积目前也没有更多获利基础，目前只有从小间距或更小微距的产品上帮助客户寻找更多的利润点和维持市场占有率。

　　2、聚积科技的产品与同类的大陆产品相比较，有什么竞争优势?

　　聚集目前的竞争力主要有4个方面：

　　1)、在研发上，聚积投入大量经费，(公司原则按照应收的款提取一定比例投入)以提高聚积的产品质量和满足客户需求，提高强有力的竞争力保持聚积在市场上的领先地位，去年聚积丰收年研发并生产推出了27个新产品。

　　2)、聚积整合上下游供应链，聚积与诺瓦控制厂商和Led商的合作，保持在生态链上的优势，聚积不但提供的是芯片，更多的提供的是整个价值链的解决方案，满足客户客户需要;聚积不但有着生态链上的优势，同时拥有细腻的市场策略。

　　3)、聚积有渠道优势，渠道伙伴提供的服务是有口皆碑的，聚积除保持供货的优势外，一直保持和渠道商的互动模式，并进行培训和认证，所以公司在发展高端项目上，现场上的人力资源，专业优势就显示出来。

　　4)、聚积之所以保持领先优势源于一直有新的题材、勇于创新、敢于挑战自己精神，新产品，蓝图以及聚积在基本款怎样摆脱价格竞争、在成本结构上等有着自己独立的思考，正是我们在成本上的保持竞争力，不断创新和获利，服务客户。

　　3、聚积科技开发出全球第一颗16位元PWM驱动IC，为LED显示屏带来什么样的改进?

　　过去，企业注重产品的规格的开发，随着价格下滑，现在客户要求越来越高，厂家已从简单功能开发转移到根据客户需求来研发生产产品，过去聚积提出黄金比例、 Led的利用率 、刷新率和灰阶等高端领域概念现在已经变成Led行业应用里面重要因素，聚积科技开发出全球第一颗16位元PWM驱动IC满足客户，很容易达到性价比要求。

　　4、 聚积科技是LED显示屏厂家的上游元器件供应企业，您是如何看待大陆LED显示屏厂家的现状和未来发展?

　　企业产生的竞争在所难免，企业的合并公司来源于优势互补对Led行业发展是好事情; 公司的消失来自财务问题，淘汰实力不强技术能力弱，财务运作能力差的公司，对市场也是良性的循环，可以避免价格的恶性竞争，我们在把握市场趋势的同时，也会做好客户端服务，生根客户;过去我们的客户非常广，可以达到700多家，当客户集中下期后一、两百家后，我们对客户的服务和耕耘，就更直接和更重要了。

　　5、近年来LED显示屏行业开始出现微小间距LED显示屏，纷纷进入大型指挥中心显示墙市场，大有取代传统大屏拼接显示墙之势，微小间距LED显示屏也对图像处理技术提出了更高要求，聚积科技作为LED显示屏厂家的上游元器件供应企业，如何看待这一发展趋势和机会?

　　聚积已经意识到微小间距LED显示屏实际上是扫描屏 ，扫描屏意味着驱动IC使用量变少了，扫描屏方式使LED显示屏产生了回影、灰阶不足和刷新率不够，扫描屏LED显示屏共同的要求解决消影、解决灰阶不足的问题，谁能解决这个问题谁就能在这个新的领域里面取得绝对的胜数，这点聚积科技做到了。

　　第二方面，聚积意识到虽然驱动IC使用量少了，但聚积一直不是单一IC销售而是打破传统的价值链，提供整体的解决方案，本次我们与诺瓦的合作为以后的销售方式提供整体的解决方案提供了基础，包括我们的提供的色彩校正，亮度校正和售后服务等整体方案;第三个方面我们与Led等的厂商的合作，Led灯厂商的合作，会使我们的IC在功效上更有优势。

　　6、聚积科技06年就在中国大陆独资成立聚信光电(深圳)有限公司，为提供中国客户更实时与专业的服务，您能介绍下聚积科技进入大陆市场后在大陆的发展计划和取得的主要成就?

　　聚积公司从06年开始，从最初的占有量3成到现场超过超过7成，我们认知并看好中国市场，中国市场是非常有潜力的市场;与同业竞争对手相比看，我们的强项是除了有中国市场外，还有全球的客户，这一半以上的客户技术的领先 工程领先 渠道的领先， 聚积链接这个两个资源，互通有无，使聚积的方案做的更完整;也是聚积绝对胜出的地方。

　　7、聚积科技在2013年在产品线的建设上和市场推广上取得了些什么成就?2014年将有些什么新的计划?

　　2013年全球面临经济的不确定因素，聚积财务和出货也面临不确定的因素，2013年同2012年相比，出货量是接近的，从營收和货币不如预期，但我们市场布局和产品布局是非常扎实的一年，去年推出有27个新产品 涵盖高低中端产品，除来显示屏产品外，我们的照明产品有很好的收获，去年一年我们是蹲马步的一年，通过与诺瓦的进一步合作，我们的产品也进一步向产业链渗透和进行搭配。

　　2014年，通过几个正面消息，欧债的消除和美国的复苏，我们的50-60%中端产品主要渠道是外销，外销产品会有所恢复;同时高端产品也有预期，这搭配产品的组合和获利模式有所帮助;第二今年我们会对Led厂商会有革命性的创新，充分体现价值，我们与竞争对手的竞争是价值的体现绝不仅仅是价格竞争，而是全新的技术，整体的解决方案和日益紧密的价值链。