逆风飞扬 寻齐普光电可持续发展之路

　　自2011年以来，多家红极一时的LED行业知名企业相继倒闭，仅2012年深圳倒闭的LED生产企业就已达80余家，就在人们认为LED严重产能过剩，遇上当前经济不景气，是LED行业的“冬天”之际，齐普光电却一路高歌，谋划着更大发展，齐普光电认为一个LED行业大洗牌的时代来临了......

　　为此DAV数字音视工程网专门采访了齐普光电杨总：

　　杨总：齐普光电2000年就进入LED显示屏行业，是我国较早从事LED显示屏的企业之一，您能为我们介绍下齐普光电发展历程吗?这十多年的发展主要经历了那几个阶段?

　　创立于2000年7月的深圳市齐普光电子股份有限公司，总部坐落于改革开放的前沿城市——深圳市宝安区石岩街道办宝石科技园。十三年以来，齐普光电始终信奉“关注需求、执着创新、成就客户”的经营策略，专注于中高端市场LED显示屏市场产品的研发、生产、销售和服务，致力于为客户提供高可靠性的、安全的，节能环保的LED电子显示设备解决方案。

　　作为一家较早从事LED显示屏行业的企业，从第一块LED显示屏落户新加坡的那一刻起，齐普光电经历了一次又一次跨越和提升，销售业绩一路飙升，7项发明专利，20多项科研成果，数10款畅销产品，100多人的销售队伍，1000多个以上的经典案例，15000平方以上生产经营面积，3亿元以上的销售业绩，因此发展成为LED显示屏行业中的主流品牌。率先实现了行业内LED显示屏产品的标准化规格、批量化生产、程序化作业、系统化运作的独特经营模式，为齐普光电LED显示屏的品质稳定和产品性价比的不断提升提供了有力的帮助，并在行业内率先通过3C认证、美国UL、欧洲CE和RoHS认证和ISO9001质量体现认证，在国际国内市场赢得了良好的口碑。十几年来，齐普光电LED显示屏因良好的形象、优良的产品品质、丰富而又全面的产品线和高性价比等特点，受到全球市场的广泛认可和接纳，齐普光电的足迹已经踏遍了30多个省、市、自治区，产品畅销海内外150多个国家和地区。并与2012年获得深圳名牌产品、国家高新技术企业。

　　齐普光电一次又一次的跨越，实力不断加强。齐普光电历经13年的华丽转变，逐渐完成了由小壮大，由弱到强的华丽转变，最终奠定了齐普光电在LED显示屏行业的地位。

　　杨总;您是如何看待我国LED显示屏行业的发展历程?

　　每一个行业的发展，就像历史发展的必然规律一样，总是跨越式和螺旋式的上升，时刻面临着发展与大发展，洗牌与被洗牌，提升与被提升，变革与被变革的转变过程。十多年来，中国的LED显示屏行业从无到有，从单色到双基色，从双基色到全彩色的阶段。齐普光电作为较早从事LED显示屏行业生产和销售的企业，有幸见证了中国LED显示屏行业的多个阶段。

　　在现今这个低碳经济、节能环保的时代的背景下，LED显示屏迅速发展，从单一的经济产业链发展到现今的多元、自主研发生产的新产业模式。在这个过程中LED显示屏主要经历了六大阶段。

　　一、形成阶段：在1990年以前，LED显示屏的应用主要体现在室内应用方面，以室内LED显示屏、仪器仪表显示等领域为主。在这个阶段，LED的发展主要局限于材料方面的限制，在通信控制方面也存在很大的制约，LED显示屏在应用领域并没有广泛的展开，所展现的效果也非常一般，就以led大屏幕进行分析，在这段时期，LED显示屏在国外就得到了很大的应用，范围也比较广，由于受到技术、材料等多方面的制约，我国的产品主要以红、绿双基色为主，生产成本也比较高。

　　二、普及阶段：在1990--1995这五年内，国内的LED行业处于一个迅速发展的阶段，进入90年代以后，全球都处于一个信息高速发展的时期，通信技术在各个领域不断取得突破，LED行业在材料和控制技术这两大领域也不断取得新的成果，LED大屏幕显示产品成为了当时的主流。自从蓝色led晶片研制成功之后，全彩LED显示屏也出现在了人们的视野之内，电子计算机的迅猛发展，使得LED显示屏的动态效果成几何倍数的提升，这几年是我国LED行业增长最为迅速的一段时期。

　　三、提升阶段：这一阶段处于1995--2003年，在这一时期，LED显示屏的应用进入到了一个非常稳定的提升时期，产业格局不断的进行完善，整体呈现一个稳步提升的趋势，另外，全彩色LED显示技术在各方面都取得了很大的提升。在这个时期，竞争也不断加剧，国内出现了很多中小企业，产品价格也不断回落，这对于消费者来说无疑是一件非常喜人的事情。LED显示屏在应用领域也进一步的扩大，已经成为了市场的主流显示产品。

　　四、创新阶段：2003--2007年，这几年是LED显示屏的创新阶段，国内各大企业可谓说是百花齐放，LED产品技术和应用领域从横发展，形成了广阔的市场，有市场就会有竞争，竞争的不断加剧推动着LED在在应用方面不断改进，不断的有新产品问世，LED在基础材料和相关技术方面的发展，使得国内企业的创新水平不断提高。

　　五、规模化阶段：2008--至今，LED显示屏的应用趋于成熟，并迅速向着规模化的方向发展。在一系列大型的体育赛事上，LED产品得到了广泛的应用，更进一步的推动了应用市场和产业的规模化发展，各中小企业已经开始了整顿、合并，只有通过整合，才具有和大型企业竞争的资本。国内LED行业很多现象表明，我国LED行业正向着集团化、规模化方向发展。

　　六、行业大洗牌阶段：2011年—至今，前期大批从业者的涌入，导致行业鱼龙混杂，产能过剩，行业洗牌成趋势。自2011年以来，钧多立、愿景光电、博伦特、浩博光电、大眼界、亿光、十方光电等一批LED显示屏企业相继倒闭，雷星光电、中山市雄记灯饰厂也没能坚持到LED照明进入民用市场的黎明，台湾的LED晶粒厂奇力光电、中山市世豪磊晶厂等倒闭破产，洗牌的阴影就一直笼罩着LED行业，2012年深圳倒闭的LED生产企业就已达80余家，2013年再现老牌企业破产。行业洗牌成近几年主流，洗牌是LED行业成长必然要经历的阵痛，而洗牌后时代行业必将走向健康稳步发展。

　　中共十八大召开以来，城镇化建设步伐不断加快，集约化经济逐渐成为主流，国家也在大力实施节能环保战略，LED显示屏未来发展前景不可估量，高可靠性和节能环保的LED显示屏，必将成为未来市场发展的主流产品。

　　近年由于经济不景气，竞争加剧，先后有几家原来红极一时的LED厂家倒闭，您认为他们的问题是什么?从中看到些什么经验教训?

　　LED显示行业的火热发展，吸引了不少中小企业涉足，而其中不乏抱着“舀一瓢就走”心态的投机企业。这些企业关心更多的是利润，而较少顾及企业特别是行业的长远发展。近几年来，我们也看到，有几家非常优秀的LED企业跑路了。从长期来看，这是LED显示屏市场发展的必然趋势，也是每个行业都需要要经历的一个阶段。

　　透过这一个个倒闭的企业，我们不难发现，这些企业倒闭的原因是多方面的。有的是大环境的影响，有的是自己企业的管理过程中出现了严重的问题，但更多的则是一味追求高速快进，忽略了市场的发展规律，并不断地挑起LED行业的恶性竞争，使整个行业陷入一片混乱。这样的企业必然走向失败。

　　另一方面，从这些倒闭的企业中，也留给了我们新的沉思。企业在经营发展中， 不能任意妄为，也不能抱残守缺，而应该顺应市场发展的必然很规律，在创新中发展，在发展中进步，在进步中变强变大。

　　比起其他企业来，齐普光电是幸运的，所选择的营销模式也是正确的。这主要得益于吴总的正确决策，也得益于我们建立了一个精英的销售管理团队。2000年成立伊始，齐普光电始终坚持稳健经营，稳打稳扎的经营策略，坚持以品质为先，以产品为主的经营思路，坚决奉行“关注需求、执着创新、成就客户”的原则，全面致力于LED显示屏新产品、新技术的研究和开发。十多年来，齐普光电的产品更新了一代又一代，攻克了一个又一个科研难关，翻越了一个又一个高峰，技术实力不断提高，产品品质精益求精，服务体系日趋完善，最终成就了现在的齐普光电。

　　十多年来，我们获得的发明专利就高达七项之多，我们的新型应用专利和外观专利更是高达三十多项，与国内数家高等院校深入合作，成立产、学、研合作单位，以持续创新的产品满足不同客户的需求，不断提高LED显示屏制作技术，进而促进和推动LED显示屏行业的发展。

　　面对竞争激烈的led市场，齐普光电是如何脱颖而出?齐普光电有什么鲜明特点，其核心竞争能力是什么?

　　近年来，我国LED显示屏行业已进入了一个全面发展时期，一方面国际知名品牌积极进军国内市场，攻城略地;另一方面，国内品牌也不甘示弱，力争上游。生机勃勃的LED显示屏行业，吸引着众多中小企业的加入。

　　在这个不见硝烟的“战场”，内外兼修、着眼于长远发展的国内LED显示屏企业，纷纷亮出自己的“杀手锏”，从技术、产品、品牌等各方面强力出击、齐头并进，争做这场“战争”的“赢家”。

　　2012年开始，LED显示屏行业开始重新大洗牌，整个行业经历了一场大的变革，一些优秀的LED显示屏企业脱颖而出，纷纷进驻资本市场，开始资本市场的运作，LED显示屏行业正式进入资本运营新时代。在资本运营时代，LED显示屏行业上演了一场场收购与被收购，整合与再整合的精彩话剧。整个行业呈现出典型的两级分化，大的越做越大，小得越来越萎缩，最终被整个行业淘汰。

　　作为一家拥有十多年成功运营的公司，齐普光电时刻关注着这一现象，但并没有被这一现象所左右，始终坚持稳健务实的企业风格，整洁有序的企业形象，坚信产品的品质是赢得市场的重要砝码。在此基础上，齐普光电奋力拼搏，不断得扩大自己的产能，专注于行新产品、新技术的开发和研究，制订出了一系列的品质标准，严格按照品质标准推出了一件又一件轻薄简约、亮丽均匀、稳定可靠、节能环保的LED显示设备，演绎着一个又一个经典案例，从美国到欧洲，从欧洲到非洲，从非洲到澳洲，从欧洲到南美，从南美到东南亚，从东南亚到中国的每一个角落，齐普光电显示屏的触角深入到了五湖四海的每一个角落，我们每年为市场提供的LED显示屏已经超过5万平方米。

　　尽管齐普光电逐渐成长起来了，但我们的脚步并没有停留。我们一直致力LED显示领域的长远发展目标，一直本着对客户负责、对行业发展做贡献的理念，积极思考和摸索LED行业的发展趋势及规律，这也是齐普电的企业精神所在，也是齐普光电在发展中对行业和客户负责的真实写照。这是齐普光电的核心竞争力之所在。

　　一个企业想要做大做强，除了在产品、管理上下功夫，品牌建设也应始终贯穿于企业的整个发展过程。LED显示屏行业作为一个新兴行业，企业的品牌建设也应引起国内各企业的重视，这是一个着眼于长远发展的企业所用必备的素质。LED显示屏行业经过了一系列的并购和整合，逐渐向品牌化运作时代发展。

　　十多年来，齐普光电并没有投入大量的费用来宣传和推广品牌，而是尽自己最大的努力苦练内功，提升产品的品质，在技术上寻求新的突破，开发出客户需求的产品满足市场和客户的需求，进而赢得客户的认可。因为齐普光一直坚信，“品牌是企业在长期的发展中，几个关键性因素在自然而然、潜移默化的过程中，在客户中形成的一种对企业的印象或者一种认知、认同。”“几个关键性因素”是指长期的品质、口碑、质量、理念。

　　在发展过程中，尽管我们面临着很多现实的诱惑。以显示屏行业为例，对不同材料的尝试可以为企业带来巨大的利润。从做生意的角度而言，企业管理者如果看重公司的效益，可以去做、去赚钱;但管理者更需站在公司长远发展的角度，对自己有一定的要求。这就需要面临煎熬、拒绝诱惑。短期来看，虽然利润没有其他企业高，发展没别人快，但长期来看，企业会最终会被客户所接受。因为追求短期效益的企业，客户会慢慢的抛弃他，推广的难度也会越来越大。在品牌建设中，我们一直特别重视产品的质量、品质、技术和客户对齐普光电的认可，以及在产品生产和管理中对标准的严格坚持，本着“系统管理、严谨高效”的发展理念，才赢得了客户的良好口碑，也赢得了齐普光电一次又一次新的突破。这也是齐普拥有良好的品牌形象、优良的产品品质的根本之所在，也是齐普在全球市场上获得客户广泛认可和接纳的根本之所在。

　　杨总;谈谈未来的发展规划?

　　经历了2013年的市场调整，LED显示屏市场正进入一个新的发展时期。尽管整个行业的竞争异常激烈，“产能过剩”、“产品同质化”、“利润稀薄”这一个个代名词充值着整个行业，但一些有实力的LED电子显示屏厂商有望凭借企业本身所具有的独特优势取得快速发展。

　　有权威专家预测，未来2-3年，LED电子显示屏的产业集中度会快速提升，LED电子显示屏市场规模将保持在10%-20%的增长，未来LED电子显示屏利润增长来自于霓虹灯、传统喷绘、户外广告牌替代市场，还有高清、智能化等多功能高端led电子显示屏市场。在这个整合时期，LED显示屏企业应该时刻找准自己的定位，只有我们的目标明确，我们才能找到适合齐普光电发展的道路。

　　对于齐普光电来说，十多年的沉淀，已经为我们奠定了发展的基石，我们的品质理念已经赢得了大量客户的认可，我们的科研实力正在不断增强，LED显示屏市场品牌化运营的正这一发展态势，正好将齐普光带入LED显示屏品牌运营新时代。在未来三至五年，我们也必将整合各种优势资源，做大做强齐普光电这一LED显示屏品牌。

　　另一方面，中央十八大以来，中国的经济已经进入了改革开放的深水区，城市化进程的推进，城镇化建设步伐的加快，为LED显示屏行业的发展迎来了新的发展机遇。在这一在大好形势面前，齐普光电必将充分把握LED显示屏行业这一发展机遇，在稳健经营、严谨踏实的企业风格中，把握商机、准确出击，最终完成为客户提供稳定可靠、节能环保的LED显示设备的企业使命，进而将齐普光电这一品牌建设成全球LED数字显示设备的领先品牌。

　　回顾过去，齐普光电有着辛酸与挫折，有着无奈和困惑，尽管如此，齐普光电人仍一如既往，直面挫折，前仆后继追逐梦想，我们有理由相信齐普光电明天定能更加辉煌!