安防集成商：2014年风向变了 你知道吗？

　　在迈入2014年前的那两个年关，系统集成行业迎来的好消息和坏消息几乎一样多：平安城市建设兴起VS通信运营商淡出总包平安城市建设放缓;智慧城市建设风生水起VS智慧城市政策和商业模式问题急需解决;智能小区集成与运营解决方案 试点VS智能家居 单品崛起免集成或成为趋势;安防工程商升级转型为安防集成商VS智能建筑、IT、安防集成商抢食安防集成大蛋糕;云计算/物联网 /智能家居 /大数据均成为系统集成商未来重点布局方向前景看好VS资本市场尤其是风险投资却仍然不看好系统集成商企业哪怕营业额已经过亿。

　　系统集成商究竟怎么了?要分析造成这个现状的原因有很多，起源、政策、社会背景、行业特点、客户心理甚至习俗伦理都是系统集成商从事的这个以“项目”为标的，交织与人打交道和与系统产品打交道这样一个较为复杂的业务流程的重要影响因素。每个系统集成商，不论大小与成立时间长短，要有一个基本的判断是：风向变了。

　　一、有关系，没关系?非关系制胜。

　　如果说前些年拿项目靠关系我们都相信，但今天无论从国家的体制建设、反腐力度、社会透明度来看，项目建设正在和关系脱开那层灰色的联系，这个变化不是一天一月一年发生的，但的确在发生，守着关系打项目的系统集成商该醒醒啦!

　　二、分销和集成两条腿走路的，恐怕要失去分销那条腿了。

　　渠道扁平化、电商崛起、用户选择本地化服务都是甩掉分销商代理商的理由，采用分销和集成两条腿走路的方式期待旱涝保收是没有希望的，及早定位自己的商业模式才是王道。

　　三、那些边打边退甚至面临变革的细分集成领域里的集成商，早谋出路吧!

　　只说一条，欢迎类比：关于家庭影音集成，不仅风向要变，而且要变天了。我在自己家里曾在四年前安装了整套家庭影院，包括1080P投影机、180寸电动屏、蓝光DVD播放器、大功率功放、5.1环绕声，前两年还会经常看看，最近半年已经未开机一次，前天刚从京东买了一个快播小方——我可以在手机上下载最新电影然后Airplay到大屏幕电视上，这是全新的快速便捷时尚的体验，我觉得可以将那堆占据客厅太长时间的过时影音设备收藏起来了。如果影音集成商仍将目标锁定那些花数十万到上百万不等去打造一个牛X的影音地下室，你可以继续向前(会议室娱乐空间的影音集成市场是长期存在的，不在这个讨论范围内)，如果其它，还是早做打算，因为从70后到00后，影音消费都已经是智能终端化、移动化、社交网络化了，那种豪华、复杂、昂贵的家庭影院系统应该进博物馆了，这是颠覆的力量。

　　四、专门写给智能家居集成商：设计和服务是有价值的

　　在去年11月20日的智能家居开发者大会上，观众里一半是智能家居开发者，一半是智能家居代理商与安装商，当我说出智能家居单品兴起并引领智能家居行业快速发展这样的观点时，许多智能家居集成商都困惑甚至慌乱：难道我们就没有出路了吗?其实这是理解偏差，智能家居无论是单品还是系统，是与人的住宅空间、消费层次、个性需求与品味有关的，是需要有设计环节介入以及本地化的服务的，如果我们的住宅仍需要室内设计与服务，那么同样地需要智能化方面的设计与服务，智能家居集成商就是要立足本地，做好用户的智能家居设计、集成安装、售后服务，新兴的智能硬件(智能家居单品)可看作智能家居系统新出现的产品可纳入到业务销售范围中去，实现多样组合销售，智能工坊等民间社团作为智能家居设计安装联盟组织将发挥重要作用。

　　五、安防工程商到安防集成商再到智能安防解决方案供应商。

　　安防工程商的演进是伴随着安防IT化、安防网 络化、安防集成化、安防智能化趋势的，如今的大潮无疑是智慧城市、物联网、移动互联网交相影响下的各种公用、商用、民用安防 需求，这些安防需求已经明显与智慧城市、智能小区、智能家居系统需求融合，因此，安防的集成其实是智能化的集成，安防集成商也自然成为智能化系统集成商、智能安防解决方案供应商。

　　六、结语

　　2014年，既然系统集成商所处环境的风向变了，那系统集成商要做的事情就是需要及时明确产品定位和业务范围方向，调整市场策略，分清自己的伙伴盟友与竞争对手，坚定前行。