华平总裁刘晓露接受《福布斯》专访

　　日前，华平总裁刘晓露接受《福布斯》专访，就华平股份成立的契机、发展历程、产品研发，以及近年来业务的拓展与应用等问题与记者做了深入的交流。

　　就华平成立的契机，刘晓露坦言，“我们得到了幸运女神的眷顾”，建立一套视频会议系统通常有两种方式：基于PC的软件形式和装有软件的特殊硬件设备。在当时，中国视频会议市场被两大国际巨头思科和宝利通所瓜分，这两个企业都是专注于更有利润的硬件系统。作为行业新兴企业的华平,选择了采用更低资本消耗的软件形式打入市场。

　　“非典的爆发增加了视频会议的需求，不过在设备运输上却是一个难题。当时我们只要远程在客户的电脑上安装我们的软件就可实现视频会议，不需要与客户实际接触”，刘总回忆说。

　　成功打入市场之后，华平取得了快速的发展，迄今已连续七年在基于互联网的视频会议市场处于领先地位，拥有19%的市场占有率。华平现在也将销售领域扩大到基于专网的硬件视频会议，尽管宝利通仍旧在这一领域处于主导地位。

　　《福布斯》报道称：“刘总非常谦虚，但不能改变的事实是：华平是除了俄罗斯的Spirit、瑞典的GIPS之外，全球三大拥有自己语音引擎技术的公司之一。开发语音引擎不是件容易的事情，但是这为华平在授权费用上节省了一大笔钱。”

　　2012年，华平将业务领域扩展到监控行业，并以2300万美元签下了贵州铜仁公安项目，为其提供监控系统，随后在贵州的黔东南10多个县开展天网工程项目。刘总说，“从视频会议发展到视频监控并不困难，因为前者涉及到多方向的数据流，基本上包含了后者需要的技术，方向是一致的，在这个领域我们相对还是新手，但是我们有我们的强项，浙江大华更依赖于硬件，而华平更注重软件的优势。”

　　成功的市场策略和业务拓展给华平的发展带来了快速的发展，2010年，在成立仅六年多的时间里华平便成功上市，经历近期股市的下跌后，现在仍有7.27亿美元的市值。2012年，华平的营业收入近2个亿，净利润超过0.8个亿，被列入福布斯亚洲最佳十亿以下企业名单。而华平日前发布的年报显示，2013年华平又创新高，营业收入近2.6个亿，净利润超过1个亿，实现新的突破。

　　专访内容发表于《福布斯》亚洲版2014年1月刊，网站链接为：

　　http://www.forbes.com/sites/forbesasia/2014/01/08/chinas-avcon-bridges-videoconferencing-and-surveillance/ ，同时可进入华平官网查看详细内容。