国际化的洲明 源于真正企业家自强不息的实力风采

　　2014年2月23日-2月26日，第十届广州国际LED展在广州中国进出口商品交易会琶洲展览馆盛大举行。期间，数字音视工程网现场采访到洲明科技显示屏事业部常务副总经理武建涛，武建涛先生从战略层面为我们简述了洲明科技的历程。

　　1、洲明科技在LED行业已经从业10周年了，您能为我们简单介绍一下洲明科技的发展历程吗?目前技术和产能在国内LED行业处于一个什么样的地位?

　　洲明科技创立初期以LED显示屏为基础，发展初期以创新的渠道模式快速在全国与建立合作伙伴，重点合作客户达400余家。08年开始启动LED照明事业部，开启了LED照明领域的品牌之路，并在短时间内在户外照明领域崭露头角。LED显示屏产品经过多年的积累和发展，已经取得显著成绩，2011年洲明成功在创业板块上市，相信洲明科技在未来有更好的发展前景。

　　洲明科技的技术产能在国内以至全球都排在第一位的。这主要源于我们的销售模式，洲明的销售模式主要以渠道销售为主，我们的工程主要以渠道销售为主，我们的出货量非常大，量是衡量企业发展的重要指标;

　　2、洲明科技主要涉及LED照明与LED显示屏两大行业，洲明科技又作为LED行业的老牌企业，您是如何看待中国LED照明与LED显示屏两大行业的发展和现状?

　　从显示屏行业来讲，经过多年发展，显示屏行业处于相对成熟阶段，从企业层面来讲，企业分两个层次，其中，一种企业是经过多年努力，成功上市，进入资本领域，从事资本运作，从战略层面上实现一些资源整合并购，其前景更为广阔;另外一种企业，主要在行业细分市场上突破，或从技术点上去突破，或与行业外公司合并发展，这些都是企业不同的发展途径，有整合就有倒闭，当企业资金调度能力不强，企业盈利能力下降，都容易出现倒闭。目前倒闭的原因还是源于资金链的断裂，对于上市企业来说，资金链条不是问题，对于上市公司来说，整合对企业发展是更大的受益者。

　　3、近两年来倒闭了一批LED企业，被称之为LED倒闭风暴，洲明科技是如何躲掉倒闭风暴稳步发展的?作为LED行业的老牌企业的洲明科技在此对自己、对倒闭了的企业有些什么经验可以总结?

　　洲明科技一致注重自身建设和发展，自己的路自己走，这也是真正的企业品质，加强自身不断提高和发展，在激烈的竞争环境下才能立于不败之地，对于中小企业尤为如此，找到自己的立足点，自强不息，强者更强，不要过多关注外围，那只是一个趋势。

　　4、洲明科技请问此次参展带来些什么展示产品?

　　本次携带了2013年的热点主打产品-UTV系列新品，也就是市场上流行的高密度小间距产品，主要包括电视墙和高清标准电视，其可进入商用和民用大电视领域。目前超过110寸左右的电视在成本上受到很大制约，LED小间距在无缝拼接、亮度、色彩还原能力、鲜艳度等方面存在很大优势的，因此其有很大的发展空间。洲明科技高清LED显示屏UTV系列产品此次亮相，是继2013年10月新品发布会后的第一次正式的大规模面市推广，UTV系列产品将是洲明科技今年主推的产品，也将作为重点的业绩增长点之一。此次展会重点展示了UTV1.9、UTV2.5、UTV1.4、UTV1.2和UTV1.0模组，以及144寸LED高清标准电视，其中P1.0模组是业界首推;其次是租赁产品-主要用在文化演艺类的租赁产品;第三是创意类产品-用在商业上的玻璃幕墙产品和用在舞台上的创意球形屏。

　　洲明科技产品定位于高端路线，主要以Upad2、Upad3为卖点，推向市场。目前该产品已经与国内国际的大客户，特别是国际上大牌租赁公司合作，今年会有更大的突破。

　　5、洲明科技推出了小间距LED高清电视墙，进入了原传统AV显示行业，您认为小间距LED高清电视墙与原传统AV显示行业投影拼接显示、液晶及等离子拼接显示各有什么优缺点?小间距LED小间距LED高清电视墙最终会取代传统AV显示行业投影拼接显示、液晶及等离子拼接显示吗?

　　led 小间距的主要优势主要体现在一下几个方面 ：第一，无缝拼接，这是其他产品，包括LCD 等离子无法做到的;第二，表现在技术参数上，其中主要表现在亮度、灰度上的优势，比如普通的投影在正常的阳光或灯光下都无法显示;第三，色彩还原能力，led产品其对比度高，其灰度等级层次高;第四，维护成本和售后服务上的优势，比如投影的售后和维护成本比led 高很多。正因为这样的技术注定了LED小间距产品可以大面积进入AV 领域，并且可以取代并部分取代一些显示产品。

　　6、2014年洲明科技在市场上将采取哪些措施促进销售增长?

　　从产品的角度上讲 在2014年洲明将会在国内和国际上分别推出10大Top 的产品，这10大主打Top的产品将会全部采用确立标准化和完整的供应链，确保强有力的竞争力产品，无论从品质的把握上，等级的评定上，原材料客户的选择上，产能的配置上严格把关，实现成本、性价比、交货期和服务上的最大优势。另外，从渠道部署和市场策划上，洲明都会推出相应的措施。

　　7、针对品牌推广上，洲明2014年有什么样的举措?

　　洲明科技在自身资源上，通过公司平台和子公司平台进行信息发布与推广，网络科技时代的发展，我们也迅速转向新媒体、快媒体，借助新新媒体的传播速度将洲明全面传播。同时，我们非常重视资源整合，比如去年在电商领域与瀚源达成的战略合作，打造“洲明瀚源”电商品牌;与南方电网的合作，让LED照明走进千家万户。具体上我们也采取展会推广、推荐会、答谢会等有效方式推广“洲明”品牌。

　　LED行业在国际市场有1000亿美元容量，洲明在2014年也将加大力度进攻国际市场，通过一些新营的营销模式将洲明科技迅速带入国际市场，占得品牌地位。