LED业界的小蜜蜂：还原真实世界——访艾比森显示事业部副总经理杨勤康先生

　　被业界誉为LED产业发展趋势重要“风向标”的2014年第十届广州国际LED展2月23日在中国进出口商品交易会琶洲展览馆B区拉开帷幕，广州国际LED展是全球首个集LED显示屏、LED装饰、LED指示、LED照明、LED控制及处理、LED显示光源、LED材料、LED封装、LED设备等为一体的产业链商贸采购平台，展会全面展示了当前世界LED产业最新产品及技术!展会现场，数字音视工程网记者采访到艾比森显示事业部副总经理杨勤康先生，杨总向我们讲述了艾比森发展历史及品牌建设的形成：

　　1、艾比森在LED行业已经从业13年，您能为我们简单介绍一下艾比森的发展历程吗?目前技术和产能在国内LED行业处于一个什么样的地位?

　　杨总：艾比森成立于2001年，由三个志同道合的创始人创办，在行业沉淀了13年的经验，随着公司的成长，由早期的下游应用，向产业链的中游封装扩展，保证了核心器件的品质稳定。整个团队5～10年行业经验的约占70%，流程管理也不断提升，这些是艾比森近几年持续发展的原因。

　　艾比森LED产品销往118个国家和地区，在全球成功实施了6500多个项目，应用于美国NBA球赛、世界杯、欧洲杯、总统新闻发布会、高档购物商场、奢侈品牌专卖店领域。同时，LED显示屏产品出口额连续五年稳居行业第一。在行业的地位，我想如果用关键指标来衡量，例如销售额，利润额，人均效能，周转率，复合增长率等经营硬指标来评估，目前艾比森处于领先地位。

　　2、艾比森主要涉及LED显示屏与LED照明两大行业，艾比森作为LED行业的老牌企业，您如何看待中国LED显示屏与LED照明两大行业的发展和现状?

　　杨总：LED显示屏经历了单色、全彩色的发展阶段。近两年，LED应用步入创新阶段，产品技术和应用领域纵横发展，LED形成多元的应用市场，相关产业构成也有显著变化。LED显示屏技术正在向高密度、高清晰度、高平整度、高稳定性发展，制造工艺与箱体材质，结构等也在不断改进和完善。

　　LED照明是照明行业的细分市场，她带来清晰的气息——节能环保。艾比森照明在国外市场取得了较好的成绩，在欧洲和日本等国家，艾比森的市场份额提升较快。对于国内市场，艾比森从提升品牌竞争力、产品优势及服务质量出发，常规产品实行“一天送样、七天交货”，近两年也取得了较好的成绩。

　　3、 请问此次艾比森参展带来些什么展示产品?

　　杨总：艾比森此次的主题是“还原真实世界”，真实主要表现在：对产品原材料品质的严格要求和把关;具有国际先进水平的生产制造工艺;不说谎、不造假、不行贿，说真话、干实事、真性情的企业文化。

　　展品主要有采用世界领先的第二代逐点校正技术的A3 Pro、小间距大屏幕U1.9、舞台精灵户内外两用屏“C7”等。展位现场，有A3 Pro急速拼装活动，让客户亲自动手拼屏，零距离感受A3 Pro“无缝拼接、轻薄、快速维护”等特性。从现场参与情况看，大家用时12～20秒不等。如果经过工程师专业培训，完成两个箱体间拆、拼装过程只需6秒左右。不仅要快，更重要是缝隙微调，这样平整度更好，画面呈现效果更逼真。

　　U1.9是艾比森新推出的高清LED小点间距产品，当亮度降到20%时仍能实现完美的灰度表现，且采用自主独有技术成功解决首行偏暗问题，显示卓越品质;独有的信息显示窗，可显示累计使用时间、工作电压、工作温度等参数，轻松实现一键设置、一键测试。

　　4、在展示形式上，艾比森采用与奔驰合作方式，以彰显双方的品质，这是奔驰第4次(2013年上海车展、2012年北京国际车展、2012年深圳车展、2011年法兰克福车展)牵手艾比森，共同亮相于国内外一线品牌车展馆。艾比森推出了小间距LED显示屏，进入了原传统AV显示行业，您认为小间距LED显示屏与原传统AV显示行业投影拼接显示、液晶及等离子拼接显示各有什么优缺点?小间距LED显示屏最终会取代传统AV显示行业投影拼接显示、液晶及等离子拼接显示吗?

　　杨总：奔驰连续四次牵手艾比森亮相国际高端品牌车展，同样，艾比森也连续四次牵手奔驰共同亮相全球大型LED展。两家公司的品牌内涵有很多共性，业务合作也很愉快，品牌联盟自然很成功。有句话，“最好的总是寻找最好的!”

　　小间距LED显示屏的出现，解决了室内显示市场精度和显示范围之间的矛盾。小间距LED显示屏具备无拼接缝、高清晰度、可视范围大、维护成本低、节能等优势。高端会场、演播厅等场所，都对拼缝、图形和数据及人物特写有高要求。这也是小间距LED性能优势发挥的应用市场。

　　LED显示屏的面积可无限延展，拼接可做到无缝。在部分传统的LCD拼接屏，投影市场有一定的替代性，但是对于某些应用场所，几个产品并存是正常的。至于未来，我认为不单单是由新一代的产品性能、技术因素决定的，最主要由使用需求决定的，安装便利性，成本，维护方便等多方面因素有关，所以未来需求的多样性可能决定了多种产品良性共存，比如固定电话与手机，电视节目与网络视频，矿泉水与可乐等等。

　　5.近两年来倒闭了一批LED企业，被称之为LED倒闭风暴，艾比森是如何躲掉倒闭风暴稳步发展的?作为LED行业的老牌企业，艾比森有什么经验可以分享?

　　杨总：LED显示屏行业已经步入整合期，近几年出现部分中小规模企业逐步被淘汰，这很正常，行业集中度的提高，更加有利于良性发展。在整合阶段，有技术实力，市场实力，资本实力的企业，凭借综合优势都将取得快速发展。

　　艾比森十三年行业沉淀，通过长年对产品品质，国际销售，先进制造，财务稳健这些“综合内功”的修炼，保持活力。尽管行业大环境不好，但艾比森逆势成长了不少。

　　6、 2013年艾比森在市场销售方面取得良好的成绩，与前几年相比，销售增长的幅度怎么样?其中的原因是什么?

　　杨总：艾比森销售一直处于领先状态，复合增长率行业领先，随着艾比森的销售基数量级向10亿接近，未来增长率会怎样，我和你一样，要到2015年才知晓。实际上，“为客户创造最大价值”是团队最基本、最重要的经营理念，不是单纯追逐销售额为目的。满足客户的需求，自然会大幅提高销售额。

　　假如某款产品在业内热销，呈现的概念吸引人，但是由于技术趋势或需求的变化，未来可能不会给客户带来实际价值，甚至可能带去风险，这样的产品艾比森不会生产。具体一点，行业内许多公司的产品是定制化，虽然有些厂商推出各种眼花缭乱的概念，多半是“营销手段”。但是有没有问客户，实际应用和维护到底怎样?我们六、七年前就全面实施产品标准化，当时在行业内是个“奇迹”，基于这几年的执行结果看，确实给客户的产品兼容及长期使用带来了价值，也为我们带来了长期稳定的销售增长。

　　7、2014年艾比森在市场上将采取哪些措施促进销售增长?

　　杨总：首先围绕国际化，本地化来布局全球市场。艾比森全球分四大业务单元，中国、亚太、欧洲、美洲。艾比森德国公司、美国公司已经运营一年多，今年计划在美洲，中东，亚太等相继设立分支机构，更好地为客户提供贴身的售前、售中、售后服务。

　　其次，产品，营销的区域本地化管理，响应更加迅速，产品、服务升级更快。

　　另外，销售措施最后落地的，还是围绕企业综合实力的提升来开展工作，真正脚踏实地促进销量增长。而不是刻意为了促进销量增长而采取短期措施。

　　如同品牌建设，有企业提出“做品牌”，这有点刻意，不否认品牌建设规划有一定必要。但我认为，艾比森品牌其实是个经营结果的自然呈现，公司成立到今年已有13年，有了自己的品牌故事，历程和文化底蕴。艾比森的成长就像人的成长一样，认真做事，认真做人，像小蜜蜂一样辛勤工作，最终收获的是甜蜜的成果。