脱颖而出 坚持细节上无瑕的追求

　　广州国际LED展(LED CHINA 2014)会在广州如期举行，此次LED行业产业链有1200余家企业参展，观众量、名海内外专业观众比去年同期增长20%以上。展会上德彩光电的立体展台吸引了众多观众，展上数字音视工程网采访到德彩光电市场总监王文平王总：

　　1、德彩光电是LED显示屏研发及生产的知名企业,请问此次参展带来些什么展示产品?

　　本次德彩光电展出的产品是 S、M、I、U等系列的产品;M 系类的产品主要专注于租赁行业，S系列是2014年主推的高清小间距产品，I系列第二代升级产品主要定位为中高端固装广告传媒市场。

　　本次展会德彩光电搭建了立体舞台，从天幕、侧屏、主屏和地砖屏都是使用M 系列产品搭建的。舞美屏M-591作为目前LED市场上最高清的LED舞美屏，完美呈现专业舞台的立体效果。

　　德彩光电立体舞台采用了S-251(点间距为2.5mm)高清小间距全彩屏、舞美彩立方M-591(点间距为5.95mm)，以及德彩光电2013年热销产品蓝精灵U系列产品U-641(点间距为6.4mm)和彩立方I系列I-800(点间距为8mm)等LED显示屏产品。

　　德彩光电十分注重产品的品质与创新，您能为德彩光电分享一下德彩光电近几年在提高产品品质和产品与技术创新方面的经验吗?

　　德彩公司一贯注重自身产品的品质，只为提供给客户更好的产品和服务。在2013年，公司徐陈爱董事长就提出：品质三零理念，并且在内部全面推行。

　　“零缺陷” 指研发阶段新产品通过图纸评审，小批量试产，可靠性试验等方式，从而基本保证产品无缺陷;

　　“零扩散” 指制程中的品质控制，员工开展自检，互检，专检，竖立下道工序就是客户的理念，不制造不良品，不接受不良品，不放行不良品，从而实现全员参与，全面品质的理念，整体提升产品品质;

　　“零客诉”指的是成品出货不出现客户因产品品质问题导致客诉，内部通过老化，可靠性试验(高低温，耐压测试，淋水试验，振动试验，性能测试)等环节来保证品质。

　　精益求精、有条不紊，挑战“零缺陷”，全员参与、持续改进，挑战“零扩散”，质量第一、顾客至上，挑战“零客诉”。通过三零计划的改造，德彩产品品质得到大幅度的提升，形成了完整的三零体系和严格的质量控制体系，为客户实现利益最大化和提升德彩的社会口碑提供了有力的保障。

　　2、德彩光电推出了许多LED异形显示屏，王总您能谈谈异形屏在各应用领域的应用情况吗?您认为还有那些领域会用到异形LED显示屏?

　　目前德彩光电公司异形屏主要采用 M系列和I 系列; 2013年德彩光电在佛山家居博览城打造的立体舞台，可以 360选择旋转; 2013年底河南濮阳水秀国际大剧院的舞台，可以移动式开合和中央水池的舞台形象，这个项目承担了2014年央视春节期间的《吉尼斯中国之夜》栏目的国际杂技项目表演，为整个杂技节目增添了更震撼、更动人心魄的效果。

　　目前德彩光电的异形屏主要应用在租赁、天幕、 大型幕墙等应用领域。

　　3、德彩光电也推出了高清小间距LED显示屏，进入了原传统AV显示行业，您认为高清小间距LED显示屏与原传统AV显示行业投影拼接显示、液晶及等离子拼接显示各有什么优缺点?高清小间距LED显示屏最终会取代传统AV显示行业投影拼接显示、液晶及等离子拼接显示吗?

　　德彩光电的S 系列专门针对户内高清小间距的产品，该产品应用于指挥中心 、交通控制中心和高清影院等市场。传统的一些产品如液晶拼接屏等，都无法满足这些市场客户的无缝拼接需求;而高清小间距就可以完全弥补整个缺陷，通过使用小间距，可以给客户带来更多的色彩体验，更高清细腻的显示效果。

　　德彩光电的小间距产品具有其他LED显示屏厂家小间距产品无可比拟的优势：德彩采用了聚积研发的最新的驱动设计，采用了全新工艺和技术，使产品在色彩均匀度、对比度、刷新频率、缝隙、平整度、亮度等指标的一致性都非常完美，这是同行无法比拟的。

　　相对传统大屏，小间距屏产品单个箱体尺寸小，可满足弧度、尺寸要求严格的场合，安装维护更快捷，维护成本更低。

　　另外德彩光电高清小间距S-251产品配有面罩设计，在提高对比度的同时，能有效保护LED灯面，这是同行很多显示屏厂家所不具备的。

　　高密小间距可以在未来可以替代液晶拼接屏，目前小间距的市场份额也在逐步扩大，在价格不断下降的同时，未来小间距产品是可以替代液晶拼接。

　　4、2013年德彩光电在市场销售方面取得良好的成绩，但与前几年相比，销售增长的幅度比较而言怎么样?其中的原因是什么?

　　2013年德彩光电的销售业绩比2012年翻了一倍，2012年德彩光电的销售业绩是1.3个亿，2013年德彩光电总公司，分子公司的销售业绩是2.45个亿，利润比上年增长60%。

　　德彩光电在2013年如此迅速增长的原因是源于德彩光电坚持产品品质的建设，专心产品的研发，通过产品的精益制造，销售网点的铺设、售后服务的本地化;德彩光电通过这一系列的的积累和推广，2013年德彩光电有了十足的增长;

　　5、德彩光电与工程商、集成商都保持有良好的商务合作关系，您能介绍下相关的销售和技术及市场支持政策吗?

　　德彩光电走到今天的成就不是偶然的，是德彩公司多年厚积薄发的必然的结果;德彩光电坚持技术研发和市场积累，2013年德彩光电在2012年在德国成立全资子公司和2个直属办事处的基础上，陆续发展了美国、加拿大、英国、印尼、智利、哥伦比亚、土耳其等海外代理渠道。在实现销售本地化的同时，售后服务也实行了本地化。德彩光电新颖的LED显示屏外观设计，从硬件到软件的完整解决方案，优质的产品保障和完善的服务赢得了海内外广大客户的赞誉，德彩LED显示产品也随之远销美国、日本、俄罗斯、瑞典、土耳其、波兰、法国、以色列、阿根廷、西班牙等100多个国家和地区。

　　德彩光电在国内深圳、北京、合肥、西安、贵阳设立了5分个公司和江苏南通、成都、哈尔滨等3个办事处，掀起了新的销售服务高潮。

　　6、2014年德彩光电在市场上将采取哪些措施促进销售增长?

　　2014年，我们继续延续2013年对销售和经销商政策，继续扶持销售商和渠道商。首先让销售商和渠道商做大做强，来带动德彩的业绩，同时德彩光电仍一如既往的加强研发技术，严格控制生产各个环节，提高产品品质，给客户带来实实在在的创新和高性价比的产品。2014年德彩也将重点提升租赁市场的份额，打造德彩的核心产品线，给经销渠道商和我们客户创造更大的经济利益和社会价值。