智能家居中枢： 智能路由器

　　互联网的“野蛮人”们震颤了许多传统产业，而这一次，他们又盯上了一个看似很先进，实则已经十年没有创新的领域——路由器产业。

　　颠覆的前夜

　　从第5代路由器面世之后，除了基本的WiFi路由器普及之外，这个领域已经近10年没有任何创新。路由器市场长期以来一直被TP-link与D-link两个“老大哥”霸占——TP-link第一，D-link第二。如今，路由器全球每年出货量破亿台，而中国消费量约为总量60%左右。也就是说，现在中国路由器市场每个月仍有600万台左右的出货量。

　　在巨头TP-link与D-link之外还生存着腾达、华为、锐捷网络等第二梯队品牌。去年，智能路由器还只占路由器市场极小的份额，而如今已经有颠覆之相，在3月份接受i黑马采访时，极路由创始人王楚云表示今年的自己的智能路由器产品HiWifi销售量“将达到300万台”。

　　而小米方面也积累了巨大的品牌效应。2013年11月20日，小米预售500台“小米路由器”，在定价高达799元的情况下，居然有50万的预定量。

　　2012年底开始，360、百度、小米等互联网巨头相续宣布开始进军智能路由器领域，极路由、智路由以及果壳等新锐智能路由器企业，也发展迅速。而传统路由器巨头在趋势的裹挟之下，也不得不开始做智能路由器。

　　年初，华为宣布智能路由器MEMO将在今年夏天面市;3月份，老牌路由器厂商Netcore磊科宣布其首款智能路由器即将问世;3月底，联想也宣布将推出智能路由器......

　　种种迹象已经表明，路由器，已经处在颠覆的前夜。智能路由器在还未出现巨头，甚至各公司都只是在试水的情况下，今年已经能硬生生割下传统路由市场约10%的份额，产业洗牌已经注定开始。

　　一时，新路由器市场形成巨头、新锐、传统三方对持的局面。

　　三方博弈的焦点

　　根据工信部公开信息，2013年我国宽带接入用户量为2亿，而随着移动互联网时代的到来，其中约有80%左右宽带用户都会使用WiFi路由器。按现在市场上路由器均价在100～200元之间换算，路由器这个硬件品类如今的市场消费量级约为300亿元左右。

　　如果单论市场，路由器的市场并不大，利润也并不丰厚，用户的更换频率也不高(一般用户购买路由器，基本上都是用坏了再换)。这也是为什么近十年来，路由器没有任何进步的原因。企业都是逐利性的，既然这个市场不存在多少肥肉，干嘛要费力干这事儿呢?

　　而一个来自互联网的思维模式，打破了沉寂已久传统路由器产业的宁静，这个思维叫做“入口”。

　　亚马逊，小米模式

　　互联网时代，用户和流量为王，BAT莫不是掌握了极大的用户和流量才能称霸。而这一思维也是互联网敢于做免费模式的关键，一位从业十几年的互联网老兵对《创业家》记者说：“互联网的玩法就是先圈住用户，再赚钱”。

　　而这一玩法已经经被迁移到离用户非常近的硬件产品上，最先实践者是亚马逊CEO杰夫·贝佐斯。在2012年接受媒体采访时杰夫·贝佐斯表示：“亚马逊只是‘按成本价’销售Kinlde电子书阅读器，转而通过在线内容的销售获得利润”。

　　互联网硬件思维的核心是用硬件产品去占领用户入口，然后再在后面搭建起一个生态系统。正如贝索斯一直强调的亚马逊硬件方法论：“亚马逊并没有身处电子产品业务，而是身处零售业务。我们希望在用户使用我们的设备时赚钱，而不是购买我们的设备时赚钱”。亚马逊通过低销售硬件产品战略市场，然后让用户在亚马逊消费各种电子书籍、音乐、电影，从而用硬件背后的生态系统去赚取收入。依靠Kindle电子书，亚马逊的电子书在2011年的销量就超过了实体书销量，而增长趋势非常强劲。

　　虽然目前路由器靠卖硬件，只有300亿左右的市场，并且利润微薄。但是，路由器面对着的是中国2亿的宽带接入用户，以及超过6亿的网友，且其中超过半数都是移动互联网用户。路由器面对的是一个亿级用户量的市场，如果这个入口真的能建立起来，那么在后面建立一个生态系统，想象空间将是非常巨大的。

　　果壳路由创始人黄冬认为：“传统的路由器厂商更多的是生产和渠道强势的企业，却很少尝试为用户去做服务”，智能路由器的决战之地并不是硬件本身，而是后面的生态体系如何构建。当然，这个生态系统也要与硬件深度整合，黄冬说：“一个理想中的智能路由器，我认为必须首先要满足三个条件，即：硬件基础、内容与服务的生产与消费生态、基于互联网的云基础服务。从这一个标准上来看，能够将传统硬件行业、服务、移动互联网行业的三大核心资源有效进行整合的公司，将会非常有价值。”

　　智能路由器的生态系统是什么?

　　而这个“入口”之后的生态系统是究竟是什么?极路由创始人王楚云开始想复制Pad和手机的模式，做一个应用、内容消费入口，但是效果并不好。

　　主要原因是路由器硬件的特殊性，目前只能基于Linux开源做操作系统，王楚云说：“这个事没办法，你看小米Android玩得这么好，但是在路由器上也只能从新用Linux做一套系统”。

　　Android是应用于移动端基于Linux的开源操作系统，而极路由想基于Linux再做一个应用层的系统，等于就要重写一个“新的Android”，然后再在上面做应用，操作难度非常大。对比一下就知道，小米的Miui是建立在Android之上的"系统"，本质就是就是套在Android外壳上做了一套自己的UI，然后再塞入自己的功能和应用，而就是这个东西，小米也花了上百号人，捣鼓了几年时间才打到今天”还不错“的程度。

　　并且你要做一个新系统，就需要在平台中引入大量开发者资源。而Google、微软、苹果等巨头耗费十几亿美金，数年时间，才能构建一个良好的开发者生态，对于一个初创公司，乃至国内的很多大型互联网公司，想建立一个开发者生态，都是极端困难的。

　　还好，王楚云没有在此纠结太久，在搭建好底层操作系统后，他开始转型尝试智能路由器的另外一套生态系统——智能家居中枢。

　　“我们是想做一个物联网的中枢神经，目前我们已经和很多电器、智能家居厂商达成合作。我们会做一个开放平台，用红外线或别的方式去控制智能家居”，王楚云告诉《创业家》。

　　或许是英雄所见略同，小米路由器的思路也是要做智能家居中枢神经。

　　负责小米路由器产品的唐沐说：“目前小米路由要打造的生态圈分为三层。第一层是芯片层，我们去找美的和海尔这样的家居厂商合作，然后给他们的电器装上WiFi芯片，然后让他们可以通过红外发射器连接路由器，然后路由器就成为整个家庭电器的中枢神经。”

　　在唐沐的设想中，家里的电器都可以通过红外线等连接方式接入路由器，然后统一由智能路由器管理，信息输入互联网。这样一来，用户只要用一个APP，就可以管理家里所有的设备，什么时候开空调，什么时候烧热水，开关某个屋子的灯，通过监控看家里的情况，统统都可以“一手掌控”。

　　谷歌在今年1月13日斥资32亿美元收购智能家居服务提供商Nest公司，证明智能家居的风口正在到来。而小米路由和极路由正在依靠智能路由器切入智能家居的风口。

　　对比极路由和小米，其他在做智能路由器的公司，如360、百度、果壳以及传统路由器公司，等仍然在迷茫中寻找出路，究其原因是未能找到合适智能路由器这个硬件后面的生态系统。他们大多数仍然在用PC入口或手机入口那一套在思考智能路由，或者做屏幕互动，或者举行APP大赛，或者在做安全概念。

　　虽然“入口+生态系统”的模式，小米手机和亚马逊证明的成功证明是可以运用于硬件领域的，但是恐怕还需要思考怎么“变种”。

　　对比传统路由器，智能路由器的颠覆点在哪儿?

　　王楚云对i黑马说：“现在的路由器市场是没有品牌的，D-link和TP-link不是不错，是用户没得选，很多人其实都不知道D-link和TP-link有啥区。他们没有品牌文化，还是工厂模式。”

　　而至于新玩家用什么方法颠覆传统的路由器产业，i黑马采访的新玩家们基本遵循了以下四个原则。

　　一、用营销，制造情感，吸引粉丝。

　　王楚云对i黑马说：“现在的路由器市场是没有品牌的，D-link和TP-link不是不错，是用户没得选，很多人其实都不知道D-link和TP-link有啥区。他们没有品牌文化，还是工厂模式。互联网可以依靠传播做出品牌，然后打磨超出用户预期的产品去打动他们。”

　　和小米一样，王楚云在刚开始做极路由时就建立起了自己的“粉丝社区”。截至目前，极路由社区已经积累了40万用户。王楚云认为，雷军在最开始做软硬件产品的时候，采用了正确的“粉丝经济学”策略，这是小米手机能取得初步成功的关键。极路由也在模仿，并把自己的粉丝称为“极蜜”。

　　而诸如360智能WiFi，果壳路由器等都有自己的社区，并且会进行含有文化意义的情感营销。

　　二、用户体验。

　　小米的一位产品经理说：“用户迁就软件、迁就硬件的时代早已经过去。”——这就是智能路由器的机会。

　　例如，以前用无线路由器上网，首先你要输入IP，然后进入设置页面，输入账号密码，之后设置PPPoE、DHCP等技术问题……别说许多老爸老妈搞不定，就连很多年轻人也弄不大明白，而智能路由器将让设置完全“傻瓜式”、“一键式”。

　　再例如，以前上网不稳定，极路由等产品将在这上面下功夫，用技术和硬件保证一定的网速，提升上网速度的用户体验。

　　三、可扩展。

　　可扩展指的是智能路由器能具备更多功能，就像现在的智能手机一样，不只是打电话，还能拍照，玩游戏，办公，听音乐......由于智能化，智能路由器将能有更多的扩展空间。例如，装入应用商店，国外已经有把路由器扩展成为家庭智能监控机器人的实例。而国内的小米和极路由尝试用智能路由去控制家居，也是一种功能扩展。

　　四、“免费”战略

　　周鸿祎说过，互联网的玩法之一就是“先免费，圈用户，再赚钱”。虽然让硬件免费还是非常难，但是众多硬件产生已经在用极低的成本价去占领市场，只要用户圈住了，到一定量就能够赚大钱了。王楚云说：“我们99的价格相当于免费，因为传统硬件定价不可能定这么低的。”

　　以上三招，俗称“互联网思维”，基本上所有做智能路由器都有在按这种思路做。其实大家在用的“武器”都一样，关键是“出枪”的位置不同。