CREATOR快捷调整发展战略 ——实现市场细分与行业融合

　　InfoComm China是音视频行业的标志性展会，一年一度的盛会吸引了全球顶级厂商到场，2014年4月9日--11日，InfoComm China于北京国家会议中心盛大开幕。本届InfoComm China 2014展会上汇集了来自14个国家与地区，超过270个公司参展，总展区面积达到4.5万平方米。音视频解决方案及产品制造商的CREATOR快捷携多行业解决方案亮相本次展会，数字音视工程网现场采访了CREATOR快捷副总经理郭敏先生，郭先生针对本次参展展品都给予细致的讲解及演示。

　　1、CREATOR快捷1997年成立，最早是做电教中控，随着公司的发展，CREATOR快捷推出了国内第一台可编程中央控制系统主机，凭此成功打进市场，CREATOR快捷一直坚持建设自主品牌，并在2000年成立了CREATOR快捷研发中心，致力于产品的研发。由此CREATOR快捷进入了高速发展的时期，在2004年CREATOR推出矩阵系统、手拉手会议系统，并在次年扩大了生产基地及研发中心的规模，建成SMT贴片厂;在2007年CREATOR加快进军海外市场，并先后在新加坡、美国、澳洲等地方成立了分支机构，成功将CREATOR快捷的名牌推向世界。内外兼修，公司先后完善了在全国分公司及办事处的建设，为加强沿海特区城市的技术与销售服务，公司又2011年成立深圳分公司，全国服务网络日臻完善;后期相继推出全球首创5G WIFI无线会议系统及"CM"模块化高清传输与切换系统。完善的产品架构，丰富的产品线，优质的服务体系保证了CREATOR快捷在行业内的领先地位。

　　2、您好，郭总，请问CREATOR快捷本次InfoComm参展产品及产品优势?

　　本次展会CREATOR快捷以最新的技术成果，展示了中央控制系统、CM模块化高清切换与传输系统、智能会议系统的产品及相应的解决方案，今年CREATOR快捷根据市场细分和定位作出的调整，比如升级CM系统是带光纤和路由的大型矩阵系统，CM高清矩阵切换平台提供多种控制模式，具有水晶按键面板操作，RS-485扩展键盘操作，还提供2路标准RS-232通讯接口和网络端口，方便用户与各种远端控制设备(如 快思聪 、 AMX 、CREATOR等)配合使用。CM高清矩阵切换平台CROSS-MAX7272、CROSS-MAX144144系列光纤矩阵，适用于通过光纤进行超高分辨率、完整点对点的数字视音频与控制信号的传输与路由的应用场合。可以为任何行业用户在关键任务环境下提供高可靠性的光纤矩阵解决方案。这类型矩阵可广泛应用于智能楼宇、地铁调度中心、交警指挥中心、军队指挥中心、城市管理局、街道安保中心、电视台、金融中心等场所。

　　本次展会，CREATOR快捷推出单路卡的新一代ANY系列无缝混插矩阵，不仅支持HDMI/DVI/复合视频/VGA/WiFi/音频/CAT5输入输出，而且输入输出端口用户可灵活配置，能任意切换和传输多种格式的音视频信号，切换过程中不会产生裂缝、抖动、黑屏等。对于中小型会议系统是非常有优势的。

　　对于会议系统，我们对无线话筒进行了优化，调整了自动跟踪系统，将其升级为红外线的跟踪系统，升级后的产品在系统解决方案上更加智能化，对于酒店和会议中心上的使用更加方便。

　　总的来说 CREATOR快捷所有的新产品都是根据市场细分来调节，针对各个行业的需求不断优化解决方案，从而保持CREATOR快捷的特色和市场竞争能力，

　　3、请郭总为我们谈谈国内音视频行业的发展状况?

　　以前音视频行业是一个小的子系统，随着社会的发展，音视频行业与IT 行业融合越来越多，IT 技术与音视频行业融合越来越紧密，同时在行业的应用上的也成融合趋势和大的发展方向;目前中国楼堂管所建设在减少，传统的视频会议室及多媒体的产品和技术却日益普及，CREATOR快捷根据这种趋势，快速调整思路，针对性的在行业解决方案上加大开发投入力度，根据不同行业建立个性化的应用解决方案。根据不同行业的特点，在原有的产品基础上，去增加配套的硬件产品和软件开发，更好的符合这些行业的需求，建立CREATOR快捷独有的核心优势。

　　4、随着市场竞争的不断加剧，其他厂家也不断发展，今天的优势，在明天已不成为优势，请问郭总，CREATOR快捷是如何不断进取去保持CREATOR快捷的这种竞争优势的?

　　CREATOR快捷一直注重自主名族名牌的打造建设，坚持走自主研发之路，注重产品研发，技术的革新，每年都会从营业额的一部分投入新产品的研发。到目前为止，CREATOR快捷拥有2000多平方的研发基地，100多人的研发团队，掌握行业内最先进的技术。另一方面我们深入客户，了解一线用户的需求，根据客户的需求融合行业最新技术，为客户提供个性服务。因而CREATOR快捷的行业解决方案才有今天的竞争能力，只有符合客户需求的产品才具有竞争力。

　　5、2014年CREATOR快捷的市场策略是什么?

　　今年CREATOR快捷会优化我们的传统产品线，比如中控、会议和矩阵，下半年我们会加入新的配套子系统，让行业解决方案更细致丰富及更具备针对性，CREATOR快捷坚持走行业细分路线，整合一些行业技术和产品，提供针对某个领域的全套完善的解决方案，让行业与渠道两条腿同时走起来，让我们的行业解决方案更加符合行业需求。通过这样的市场策略，实现与合作伙伴的共赢局面。