LED智能照明到底该如何落地

　　尽管在智能照明领域，小米、海尔等业外企业“纷纷乱入”，不少照明企业“进进出出”，终端市场乱象丛生……但许多有志企业还是坚定要走智照之路，因为他们相信：“发展智照，我并非一厢情愿。”

　　1、智能照明，您怎么看?

　　佛山朗士照明董事长谢伦华：基于LED照明的优势，这两年智能照明得到了迅猛发展。智能照明是高科技及时尚的体现，消费群体主要是年轻人。与传统照明相比，智能照明可达到安全、节能、舒适、高效的目的，因此在家居领域、办公领域、商务领域及公共设施领域均有较好的发展前景。

　　广东福田电器总经理李四清：随着智能化步伐的推进以及用户认知度的不断提高，智能化市场得到迅速发展，但智能照明受到技术层面、环境层面等因素的制约，导致其市场难以形成一体化，环境与产品之间互动欠缺，存在掣肘效应。

　　佛山国星光电照明事业部总经理徐振锋：LED智能照明目前遇到的问题是：(1)高昂的成本;(2)缺少开放式的互通协议，没有统一的标准;(3)缺少足够的用户体验，用户对LED智能化的认知度不高。利用“智能化”来提升LED照明的附加值，的确是未来LED行业的一个重要方向，但短期内应该不会是主流方向。

　　2、智能照明，为何看好?

　　中山奇美澳照明总经理胡伟悦：奇美澳照明于2009年开始涉足智能照明。近几年，LED照明发展速度很快，产品和价格等方面的恶性竞争随之而来。恶性竞争的结果就是有资本实力的企业生存下来了，没资本实力的企业被淘汰掉。生存下来的企业需实行转型，与高科技的电子技术相融合是一个趋势，这一趋势必将带来更多的机会，这就是我为什么看好智能照明的原因所在。

　　广东锦力电器总经理助理兼市场部总监赵能祥：SOK在智能照明领域的摸索和实践都走在行业前列。众所周知，LED照明产品相对于传统节能灯，可降低40-50%的能耗;SOK智控LED在此基础上，通过智能控制系统的人性化设计与管理可再节约能耗30%-40%，双重节能效果叠加，最终节能高达70%-90%。

　　佛山国星光电照明事业部总经理徐振锋：涉足智能照明的LED企业，并不都将智能照明当其主业，智能照明在整个LED照明行业中的份额还比较少，功能性照明仍然是主流。但是，智能照明将会成为企业差异化竞争的有力武器，并且能够丰富企业的产品体系。因此，从长远来看，不做智能照明将会对LED企业的发展壮大形成制约。

　　3、“外企”涌入，态度几何?

　　佛山朗士照明董事长谢伦华：对于业外企业涌入智能照明领域，我是认同的。

　　中山奇美澳照明总经理胡伟悦：业外企业加入智能照明领域，我觉得是一件好事。我很期待业内外双方企业能根据自身优势进行结合，一起来创造更多的机会与财富。

　　佛山国星光电照明事业部总经理徐振锋：纵观这几年LED照明行业，持续出现了爆发性增长的态势。由于市场是开放的，对于业外企业进入智能照明领域，我们持着包容的态度，同时也欢迎各行业企业的加入。

　　浙江阳光照明市场策划总监胡璨：每个行业都有自己的发展特性，新技术可能会改变购买方式，但不会颠覆需求本质。因此，业外企业发展智能照明，我还持观望态度。此外，照明行业的消费特征也不会变，照明是一个低关注度品类，需求不会爆发式增长，企业的发展应以稳步前进为主调。

　　4、业外企业，优势何在?

　　佛山国星光电照明事业部总经理徐振锋：发展智能照明的外企多半拥有成熟的智能控制技术和整体方案，但由于这些业外企业没有开发功能性LED照明的经验，可能会忽略LED照明一些最基本的设计理念;其次可能使LED照明灯具中除了控制功能以外的其它产品性能有所下降或者使灯具本身的可靠性受到影响。

　　佛山朗士照明董事长谢伦华：小米、海尔等业外企业的优势包括：1、品牌优势及资金实力;2、研发技术及团队。它们的不足之处在于缺乏照明行业的经验。

　　浙江阳光照明市场策划总监胡璨：业外企业在资金、智能技术方面有优势，或许会通过资金优势进行收购、合并一些中小照明企业。用新概念包装，让企业爆发式增长，是企业长久经营之道。

　　5、如何落地，您来谈谈?

　　广东福田电器总经理李四清：智能照明产品真正切入市场时，更多考虑的是功能问题、价格问题。智能照明技术尚未普及，导致产品价格高企，这也是制约其发展的一个主因。另一方面，国内品牌起步迟，国外品牌占据了大部分市场份额，国内的业内企业还无法与之争锋，产品的创意、工艺、技术的提升还需要着重思考。

　　佛山朗士照明董事长谢伦华：目前来讲，智能照明真正切入市场需要一个过程，因为存在着一些困难：产品价格高、同质化严重等。因此说，中国智能照明市场并未成熟，市场消费观念还未全面形成。

　　中山奇美澳照明总经理胡伟悦：真正把智能照明发扬光大是要始终坚持以消费者为中心研发产品，要根据消费者对灯光和效果的需求来进行定制和设计。在我看来，目前，电子商务模式—“线上视频展示+线下体验模式”是最好的“落地”选择。

　　6、乱象丛生，如何整治?

　　广东福田电器总经理李四清：目前，我国智能照明产品的市场渗透率不足2%，覆盖率极低。照明企业应该从自身的优劣势去判断和分析，取长补短、资源整合，关注新技术，摸索出一条属于智能照明自己的销售模式。

　　佛山国星光电照明事业部总经理徐振锋：目前，智能照明行业正在呈现多元化、多样化发展，但是又由于缺乏合理完善的市场规范秩序，导致行业内不断出现混乱的局面。

　　7、宣传推广，有何计划?

　　佛山国星光电照明事业部总经理徐振锋：国星的步伐如下：(1)将目前已有成熟的可调光调色照明产品推向市场;(2)在通信协议和控制系统方面，国星一直在做研究和技术储备。

　　中山奇美澳照明总经理胡伟悦：奇美澳的计划如下：(1)确定发展目标，稳固企业核心、产品研发;(2)与专业软件研发技术团队合作。

　　北京科锐天丰照明总经理周海华：对于智能照明的发展，我觉得企业在前期的推广应该更有针对性、建设性，比如说在体验店里弄一个模型，解释智能照明;技术突破和成本控制是智能照明发展的必要条件，企业应给予高度重视。

　　8、智照领域，成绩如何?

　　广东锦力电器总经理助理兼市场部总监赵能祥：智控系统与LED的深度融合，双效节能可降低能耗70%-90%。SOK照明智能控制系统可通过多种终端如平板电脑、手机等产品进行操控，根据情景需要自动调节开关、组合模式和亮度等。

　　广东福田电器总经理李四清：福田电器通过使用无线通讯、无线遥控等途径实现技术上的突破，向智能化方向发展，使产品的使用更便利，而且随着智能控制技术的不断进步，照明产品的功能也在延展。