商家谈“上海国际照明展” （华南） ——做引领时代的展会

　　一次成功的展会，不能少了经销商们的参与。“2015年3月上海国际照明展”将以强大的平台优势，吸引全国各地优质的经销商前来参与。

　　照明展会是行业的“瞭望塔”，“2015年3月上海国际照明展”将做引领时代的展会，破陈立新，在明年的春天里尽情绽放，以行业前所未有的姿态，带领广大厂商一同朝更健康、可持续的方向发展。

　　希望得到贴心服务

　　广州新蕾装饰总经理 雷国建

　　参观展会和逛街买东西一样，对于观众而言，只要时间充足、交通方便再加上有采购需求，还是愿意去看看的。实际上，近年来，我也较少去参观照明展会，主要是因为展会没有太大新意，新产品也较少。

　　商家参观展会，更多的是关注自己经营的产品或想要采购的新产品，我本人参观展会，会重点关注一些高端或性价比高的产品，了解行业发展趋势，学习先进理念。

　　一个好的照明展会，我认为必须具备以下三个条件：一是品类全面;二是产品精致;三是避免同质化。关于“2015年3月上海国际照明展”，我认为主办方可以在展会现场安排专业“导游”。因为进入LED照明时代后，虽然产品的制造工艺看起来简单多了，但实际上产品技术含量比以往更高。

　　对于商家来说，如果有一个专业人员不时地为我们提供产品、技术方面的解答，对展会的感觉自然会更贴心。因为第三方的观点会相对客观些，企业自己的工作人员可能往往更热衷于推销自家产品。

　　希望厂商实现共赢

　　东莞万好灯饰总经理 李全

　　参加展会是经销商了解最新产品、得知行业趋势的一个重要手段。此外，照明展会还是照明人的一次盛大聚会。一次成功的展会应该是最新产品的发布平台、最新趋势的展示平台、最优秀品牌的推广平台，这样的展会才不失为一次成功且愉快的“聚会”。

　　对于“2015年3月上海国际照明展”，我最想接触的品牌是行业新晋的LED照明品牌，因为新品牌进入行业犹如“鲶鱼效应”一般，能让整个照明行业的竞争和发展更加健康。对于照明产品，近期很流行的概念是“COB模组”以及“LED钨丝灯”，这些产品在近期的一些照明展会也有所展示，但其产品技术及市场教育推广还不够成熟。在“2015年3月上海国际照明展”中，希望这些产品能够实现突破，以及实现更加全面的推广。

　　对这次展会选址在国家会展中心(上海)举办，我充满期待，不仅期待新产品和新品牌的踊跃出现，同时还期待看到照明企业是如何依托上海自由贸易区这一平台优势进行宣传的，也期待能在这次展会上得到关于“经营困惑”的些许解答。

　　我认为，照明展会应该是为经销商带来生意和拓展视野的平台，经销商平时能同时参观考核多个品牌的机会不多，照明展会就是一个良好契机。“2015年3月上海国际照明展”不仅需要展示出行业的新动态，更要依托国家会展中心(上海)这一平台拓宽经销商的视野，让企业和经销商都能得到共赢。

　　希望展会更加“平民化”

　　深圳宝安新时代灯饰总汇总经理 黄旭光

　　近年来，大大小小的展会太多了，如都要参加的话，商家忙都忙不过来，我们只能有所选择地参与。近两年，照明展会的“格调”都大同小异，没有创意，也没有能吸引商家的产品或品牌，形式和内容更是毫无差异化。当然，毕竟LED照明行业方兴未艾，作为随之而生的照明展当前存在各种各样的不足，也是可以理解的。

　　我认为，一个好的照明展会，要有代表行业潮流的新产品或新品牌出现，并让商家受到启迪而跟上市场发展步伐，这就是展会的“引领时代”作用;此外，展会上的照明产品价格应更加“平民化”，而不是“高高在上”、“让人望而却步”，同时产品的技术质量和设计创新也要有所突破;最后，展会主办方应给予厂商更多的交流平台，因为厂商之间平时面对面交流产品、服务等问题的机会并不多，展会便是一个很好的沟通机会。

　　“2015年3月上海展国际照明展”有大照明全平台的参与，我相信凭借其渠道资源及宣传实力，这个展会一定能克服其它展会的不足，做到别具一格，更有实质性的看点，让经销商大饱眼福、满载而归。

　　希望满足产品需求

　　深圳科斯光纬电器照明总经理 陆炳銮

　　以往的照明展会可以反映出企业百态，尽管企业在展会上过多地关注品牌宣传，但一对比，哪家企业孰强孰弱，经销商看一眼后就知道。近几年来的照明展会，由于摆在台面的同质化竞争过于严重，即便是“能掐会算”的经销商也难以分辨哪家产品孰优孰劣。

　　照明展会应该是什么样子的?打比方你要下厨做菜，首先要到市集里选购食材，要蔬菜、水果、肉类，还需要调料甚至是厨具等。你在选菜的时候，菜不仅要是自己最爱吃的，还要新鲜的，这样你才能有烹制出一桌香喷喷饭菜的可能。照明展会就好比市集，展示出的产品不仅要符合经销商的“口味”，产品还要“新鲜”，这是商家“买菜”的基本需求。

　　“2015年3月上海展国际照明展”，我认为其最大优势的是它的受关注度高，这得益于大照明全平台的全力推广。为何说“受关注度高”是这次照明展会的最大优势呢?因为关注度高了，就自然而然为这个展会增强了宣传效果，这就是所谓的“聚焦效应”。其次，因为它关注度高了，行业不可忽视，大家都想去看看，这客观为展会带来了超高的人气。

　　当然，“2015年3月上海展国际照明展”还有很多其它的优势，我认为展会应更专注产品这方面，因为好产品才是经销商们的“菜”。