照明市场趋向饱和 LED商家该怎么办?

　　据了解，无锡照明灯饰市场均以“灯具馆”被纳入各个家居建材市场内，这样的家居建材市场在无锡市有10余家，如好艺家国际家居广场、嘉饰茂广场、无锡招商城家居广场、五洲国际装饰城、五洲国际工业博览城、金泰国际装饰城等，市场及商家数量达到了惊人的饱和程度，经销商的市场份额被分摊。江苏小分队重点走访了无锡招商城家居广场、五洲国际工业博览城、五洲国际装饰城三个照明灯具市场。

　　无锡招商城

　　无锡招商城是无锡市建成最久也是目前最好的建材综合市场，有20余年的历史。市场内以做批发、零售的照明经销商居多，共有70多家店面，集中在该市场的二楼。

　　商家们反映，与其它市场不同，定位于中、低端消费群体的招商城，其生意比其它几个市场都要好些。另外，由于消费者对LED品牌缺乏了解，且产品同质化严重，较于同样规格的产品，消费者自然更倾向于买低价的。还有商家透露，招商城的生意较好，大多数是做熟人的生意，真正主动“走出去”的商家不多。

　　无锡跃海天有限公司主要代理亿光、木林森等品牌，总经理徐浩杨表示，他经营照明灯具多年，以批发为主，有近300个分销网点，得到了客户充分认可。徐总坦言：我们做批发的就是做服务，主要就是帮助客户找高性价比的产品。

　　五洲国际工业博览城

　　五洲国际工业博览城位于无锡市新区，主要面向市场周边区域及无锡东(新区)的消费群体。市场照明商户虽然只有20余家，但雷士照明、阳光照明、鸿雁照明、飞利浦等品牌均有在该市场展现，可谓是“麻雀虽小，五脏俱全”。

　　据小分队了解，市场多以零售及家装工程为主，商家透露，零售及家装受电商冲击较大，产品价格低及透明化极大地损害了实体店经销商的收益。

　　五洲国际装饰城

　　五洲国际装饰城于2006年开业，规划总面积70万平方米，总投资达20亿元，重点打造苏南超大规模的建材家居集散中心，精心规划了一个全国领先的装饰建材行业现代化一站式批零交易中心。

　　据无锡钱桥有家照明电器经营部总经理刘栋透露，市场真正开始发展是在2008年，发展的高峰期在2012年，当时照明灯饰商户超过100家。2013和2014年的经营状况愈加艰难，目前剩69家店面还在营业。据了解，今年有将近10%的店面在转让，主要原因：一是无锡市场过于饱和;二是离常州比较近，导致客户分流;三是实体店受电子商务冲击较大。

　　谈及电子商务，刘总表示，“O2O”是未来发展的主要模式，他也一直想尝试，但是始终没有跨出去的勇气，一是目前网络成交额只占实体的10%左右;二是网上价格比较低，作为商家并没有价格优势，同时恶性竞争打乱价格体系;三是单个厂家或者商家很难把“O2O”真正落地，还需平台去支撑。刘总表示非常看好“e灯快线”的发展。

　　爱尔电子总经理顾毅天从企业规划部署、产品定位、经营运作、专业服务四个方面向小分队详细介绍爱尔电子未来发展方向，并表示爱尔电子始终坚持品牌路线的决心不会变。顾总坦言，目前爱尔电子以LED环管、H管为主，全国已开发20多个省级代理，2015年上半年将逐步推出吸顶灯、球泡等一系列产品。

　　顾总还透露：每一家公司的资源不同，所以发展的重心也不一样，至于企业是单品发展还是多品类发展，选择不一样，对应的条件与阶段也不一样，即使是单品发展，也是阶段性的，未来，行业的竞争还是要靠多品类竞争。

　　据悉，无锡市爱尔电子有限公司创建于1994年，公司以生产制造为基础，以科技为依托，注重产品的技术创新、价值创新、管理创新，积极开展与国内外厂家及科研机构的交流和技术合作，2008年成立照明事业部，致力于LED节能产品的技术创新和高新产品项目的研究工作。公司拥有多年的生产制造经验，具备一流的无尘车间和生产设备，产品涉及LED节能产品、数字电视机顶盒、汽车电子和家电领域。