市场压力下抢机遇，鸿合投影“就要逆袭”

　　乱世方显英雄本色：这正是鸿合投影，这个区区只有两年历史的品牌，2014年市场成绩的写照。2014年底，鸿合进入国内市场十大品牌之列，囊获2.9%的份额，把十余家具有十年以上历史的老品牌甩在身后。

　　压力压垮一部分，也会促生令一部分

　　2014年投影业的基本面并不友好。尤其是鸿合最大的业务板块，教育市场遭受了空前的成长压力。虽然鸿合液晶交互平板的异军突起，平衡了整个公司的业务天平。但是，某种意义上，多卖一台液晶交互平板，就少了一台教育投影的销量。

　　不幸的是这一年液晶交互平板市场成长了6成以上，其中鸿合亦以6万台的销量成为市场冠军。

　　形势迫人!鸿合2013年刚刚诞生的自主投影品牌何去何从呢?是随波逐流、任其沉浮，还是绝地反击、奋力一搏呢?鸿合选择了后者。

　　只做短焦、只做高清宽屏、重点突出激光：这是鸿合为自主投影品牌开出的药方。这一剂药，恰是切中了投影产业传统的弱项：传统厂商在创新上步伐缓慢，产品更新换代能力不足。这也是液晶交互平板能超越原有行业预估，跳跃式崛起的关键所在。

　　“一些品牌，虽然主流、实力雄厚。但是恰是因为实力强大所以对市场变化总抱着‘后发制人’的思路。这样的思想事实上拖了整个投影行业的后腿。一定意义上，鸿合自主品牌投影亦是看不惯这种行业麻木感的‘理想主义’作品”，鸿合如此表示。

　　鸿合将投影产业的市场压力进行了内涵切割：其认为，淘汰一批是不可避免的事情。低端低价，重复竞争的产能和产品，固然已经没有了投资的价值。市场份额主要集中于低端市场的品牌，缺乏积极的创新精神的产品，感觉到的只有压力。但是，投影技术的特殊性，决定了一些细分领域的坚强市场需求。而交互平板等竞品选择的出现，则培育了客户细分自身需求、客观的更理想采购产品的市场氛围。这些变化对于善于创新、不执著于低水平产品重复建设的企业则是巨大机会。

　　“顺境中的机遇会成就所有人，只有逆势的机遇才是真的大浪淘沙，才能最后留下金子”。2014年鸿合自主品牌投影销量不断突破，一个月一个台阶。年底第四季度销售规模达到近1.7万台，占整个市场的2.9%。这种在教育市场别人承压、吃紧，甚至负增长的背景下，鸿合的胜出，方才是英雄本色。

　　激光突围，应该是一个时代的机遇

　　在鸿合的投影版图中，越是先进，或者说越是在别人看来不成熟的领域，鸿合越愿意大力投入、下大力气。激光既是这样的一块版图。

　　投影为光源所困是投影的宿命。从投影技术诞生以来，光源对于投影产品应用体验的决定性作用，就被市场广泛认可。因此，从产品技术规律讲，鸿合认为只有激光能够担当起“投影未来”版图的核心支柱的重任。但是，仅仅从技术规律，看激光价值的思维方式，则低估了鸿合的雄心。

　　全球投影终端版图基本三块：欧美的工程、日本的全产品线、台系资本的商教。这个产业结构已经稳定存在了十余年。“如果将这个三角鼎立看成一个稳定结构，激光就是切割这个稳态行业格局的利刃”，鸿合如此表示。

　　鸿合认为，激光将是投影全球产业新一级崛起的最好机遇。尤其是在国内市场，这个全球最大的、成长最快的显示产品市场，激光可能带给投影产业市场结构的冲击，将超乎所有的想象。鸿合的目标就是要把这种三角稳态结构的投影版图颠覆过来，在中间插入本土军团的强力一击。鸿合希望自己是这一产业变革的重要构建者之一。

　　2013年以来，本土激光投影显示产业已经从技术储蓄期，渐渐步入市场整合期。而鸿合作为国内知名投影渠道商的核心优势既是市场整合。主动推动激光投影的普及，对于鸿合而言是传统优势、技术机遇与产业机遇的巅峰叠加。

　　立足需求差异，提供综合显示解决方案

　　激光是一根定海神针，抓住它就等于拿住了投影未来的“风筝线”。但是，真正要驾驭市场，品牌还必须深入客户的需求中去。

　　在鸿合看来，投影与液晶的市场换位，技术竞争只是表面现象，客户需求的转变才是关键。这个转变主要包括三点：第一，系统和产品需求从能用便宜，到好用、可承受适当成本提高的变化;第二，实际应用从单一系统和单纯方向应用，向互联网+和智慧型、体系化应用转变;第三，客户选择从功能性选购到价值选购，从“小白”型的外行到“专家型”的理性消费，从一次性选购到“迭代”升级消费的转变。

　　正是因为客户的种种需求变迁，以平板的科技形象、智能的易用性和光照条件下的显示优势为基础，液晶交互平板才能克服自身“成本更高的劣势”。当然，这些客户需求变迁，也是自身定位颇高的激光、短焦等投影产品快速普及的关键。

　　据CMRC(中国市场调查研究中心)数据显示，2014年国内互动多媒体显示白板(包括传统互动电子白板+交互智能平板)总销量达到84.89万台，鸿合以27.29万台总销量成功超越电子白板发明者SMART，跃居全球第一。其中，不仅有近6万台交互智能平板的功劳，鸿合以短焦为主打的投影和传统白板组合更是功不可没。投影白板56.52万台销量中，短焦占据四成以上，继续保持高速增长。以最终电子白板在教学，尤其是普教市场实现100%普及为目标，现在短焦占即消市场比例不足一半，激光则刚刚开始，而即有销量对教学市场的潜在满足率亦不足一半——这说明，短焦，尤其是激光光源产品，技术进步并满足客户需求差异性方面还有巨大空白待挖掘。鸿合电子白板领域的全球第一即源于这一市场巨大的需求潜力，鸿合自主投影产品的良好未来预期也源于这一巨大市场的需求潜力。

　　因需而变：鸿合充分把握投影等显示器件客户需求的变化，不断革新自己的产品提供能力;创新为先：鸿合积极整合丰富的教育教学、工程显示、数字告示等行业资源体系;转变角色：从单纯渠道上、供应商，向品牌价值、综合显示服务与智慧系统解决方案商转变。

　　这些系统性的企业战略调整，构成了鸿合投影逆袭的“背后推手”。从理论到实践，对客户需求变迁的把握、与先进创造研发能力、创新精神结合，鸿合力图演绎一曲不同于传统投影品牌市场战术的新曲。

　　2015年，投影产业深层调整将继续，激光等创新产品会更上一层楼。按照鸿合压力之下出英雄的逻辑、按照需求为核心，创新为动力的企业战略规划，鸿合投影蓄势待发，必然能够创造出另一个超越历史的成长神话。