LED照明互联网+发展新模式：电商与智能化齐行

　　LED照明产业无序粗放爆发式的增长阶段已经走到末期，产业转型在即，在“互联网+”的浪潮下，很多LED照明企业也在谋求与互联网产业的融合，不管是渠道拓展还是经营思维，都逐渐刻上互联网思维的烙印。

　　苏宁总裁张近东说，我永远不知道明天互联网会发生什么。业电照明董事长许文鹏也提出，未来企业不可能依赖一种经营模式走到底。随着互联网对生产生活的全面深入，国内LED照明企业都经历着被动或主动转型。处于渠道和品牌竞争期的LED照明行业逐步与互联网电商和智能家居合流，踏上新的转型之路。

　　作为一家耕耘多年的LED照明企业，业电照明在LED应用上一直保持着先发优势，进入互联网时代，电商模式创新问题一直是行业深入研究探讨的话题，业电照明推出的以“业电商城”为平台的电商新模式在行业内成为旗帜。

　　架构电商平台扁平化管理成强心剂

　　体验和渠道一直是“传统”电商平台的软肋，虽然面向“网内“极大数量级的用户，但个体品牌的推广却举步维艰，在“大牌”企业产品下显得极为弱势。线下的体验服务缺位阻挡很大群体消费者，为人诟病。

　　“在这方面，业电商城做了很多创新，其中较大亮点便是独有的体验直销模式，整合照明行业传统的电子商务和渠道销售商业模式”，业电照明董事长许文鹏介绍到，这样消费者在实现网购的同时，直接就能在门店得到商品的实物体验，将实体店的体验和电商的便捷，彼此融合、相互借力，实现线下体验、线上交易的信息共享、优势互补。目前，基于此种模式创新的业电商城体验总店已经在江门开张，这意味着从构思到落地，业电商城已经踏出实质性的一步。

　　据介绍，业电商城在线上整合上游产品的优质供应厂家，涵括了灯饰照明、智能产品、数码电子、五金工具等产品，在线下，以地级市为单位，构建起实体体验店系统，通过整合实体店的资源，以“业电商城终端PAD导购柜”为载体，意图使实体店有限的经营空间为消费者提供无限的产品选择可能。“消费者可在线下实体店面进行实际体验，让体验产生购买意向，通过线上更多关于产品信息的分享进一步引起消费者共鸣。同时消费者线上直接购买让线下实体店可以做到零库存，减小了合作伙伴的存货积压风险”，业电照明营销总经理肖南方认为这种模式的优势显而易见。

　　有行业人士认为，实现电商平台管理与推广的扁平化是趋势。业电商城对自研的终端PAD导购柜抱有极大期望，肖南方认为，平台与商家将是唇齿相依的关系，不管是线下推广还是品牌维护，都将建立一套完善而快捷的评价和责任体系。

　　智能化为电商推进开疆拓土

　　基于未来发展的趋势，同时作为商城后备力量的考量，业电照明将智能家居照明控制系统作为今后企业发展战略。“跨行业的科技时尚智能新产品能够让商城平台兼容性更强大”，智能化成为行动，而事实上，目前业电照明已经在智能照明控制系统方面初步建立起完整的解决方案。

　　在交谈现场，业电照明董事长许文鹏为我们演示了基于移动终端的一系列灯光智能控制。不同于传统的LED调光控制方案智能化、个性化程度低、调控不方便等缺陷，业电照明开发的智能灯光控制方案由移动设备APP软件、WIFI路由器、智能LED灯组成，通过手机智能控制灯光开关、调节色调。

　　“智能照明产品的研发肯定也是为了对接业电商城的发展需求的”，肖南方表示。未来业电商城也将联合深圳智能装备与可穿戴协会成员，定期发布智能科技时尚新产品，这些智能产品(如智能扫地机器人、智能手表、智能手环)体验性更强，科技含量及创新性更高，通过体验更能吸引消费者的购买行为。

　　传统经销商渠道实现完美嫁接

　　作为电商模式上的创新，平台需要被市场认知，“渠道”也是关键所在。业电照明在全国各地拥有较为优质的经销商渠道，但在平台分销上却较为薄弱。

　　业电商城考虑结合传统的产品销售渠道，将业电照明优质经销商渠道“无缝嫁接”到业电商城分销推广上，实现“电商+店商”的双轨发展。

　　“我们已经在探索实现既有经销商渠道与电商平台的结合，将其业务纳入平台保障”，肖南方表示，今后会以业电照明全国1000多家线下体验店为拓展对象，充分运用其线下大型渠道商的原有客户、团队、物流配送等资源，使其有效化为现有资源优势。

　　业电照明董事长许文鹏表示，LED产业由第一阶段(价格竞争)向第二阶段(资本竞争)转型的态势已经来临，企业不能固步自封，应该顺势而为，不管是既有模式的创新，还是新模式的探索，都值得去做，依托业电照明打造具有影响力的电商平台也会是行业积极的探索。