高新兴：安防集成商的任性资本

　　近年安防市场进入混战洗牌期，用户已不再满足于简单的系统集成，在软硬结合的解决方案提供商崛起的大形势下，集成商必须掌握核心基础软件平台与智能化设备等重大关键技术，才能真正满足到用户的实际需求，方可在市场竞争中占据主动权、话语权。

　　 高新兴科技集团股份有限公司研发总监汪刚

　　一、智能分析与大数据唱主角

　　在安防迈入IT化时代，安防系统不可避免的与大数据、云计算等新兴IT技术交融。

　　“2010至2013年期间，智能安防与大数据的概念还比较虚。不过，高清视频监控的规模化扩张，为智能视频分析应用基础，智能安防就是实实在在的东西。”在高新兴科技集团股份有限公司研发总监汪刚看来，安防产业已经真正进入智能化、平台级应用阶段。

　　自2014年开始，借助“智慧城市”之东风，安防系统与大数据融合进入了真正的部署和实施阶段，并且在多个平安城市、智能交通项目中落地。

　　截至目前，国内大部分大中型城市已经初步完成了城市治安监控系统的增点扩面工程，动辄成千上万的视频接入，仅是依靠人眼去检索、查看所有视频图像数据已不太现实。这时候便可借助大数据、云计算来解决。

　　“通过大数据技术能实现视频图像模糊查询、快速检索、精准定位。”汪刚认为，将视频监控系统融合大数据、云计算等技术，可以发挥出感知设备的更大作用。“比如移动警务终端，以前常用的是本地录像，如今不仅能录像还可实时上传网络图像，其还还可附带智能分析功能，如将车牌、车型等信息采集汇聚，甚至延伸到危险气体感知等功能，为大数据分析提供更多有价值的基础数据信息。”

　　二、核心技术是任性的资本

　　现阶段，平安城市、智能交通、金融安防等的项目主要采取公开招标的形式，市场竞争日趋激烈，价格公开透明，而且上述项目都呈现项目大、项目实施周期长、后续服务质量要求高的特点。“不过看似安防工程的规模越来越大，风险也越来越大，利润却越来越薄”。

　　据了解，诸如平安城市、智能交通类大型项目主要采用BT、BOT及PPP模式，项目涉及金额较大，项目收款时间长且前期需要垫付大量的资金，而且租赁周期通常达到5年或更长，在实施过程中会出现很多不可预知的突发因素而导致资金回收困难，存在应收账款不能回收的风险。

　　“即便作为上市企业，融资能力强一些，也同样会面临资金链紧张的问题。所以我们坚持以利润优先，实现系统集成利润做大，而不是只看合同额。因为规模越大，风险越大。”据汪刚透露，“目前高新兴的策略是依托于稳健经营的核心经营战略，牢牢地把握住老客户的市场。”

　　此外，安防技术尤其是视频监控技术的成熟化，使得安防设备同质化倾向愈演愈烈，而细分市场的成熟更使得个性化应用需求普遍高涨。“现在通用设备行业利润骤降，工程市场杀价现象又较为普遍，集成商若以传统的业务模式是很难持续发展。”汪刚谈到，“纯粹的集成商角色已不是高新兴的定位，我们还会专注研发出能满足客户对产品差异化、特殊化和个性化方面的要求定制的解决方案。”

　　在接受采访中，汪还一再强调，高新兴不仅是集成商，也是一家软件研发型公司。“高新兴目前拥有研发人员195人。核心技术是任性的资本，掌握智能化安防关键技术后，我们可以将相关特色技术功能任意叠加到特色产品之中。”

　　随后，高新兴技术“掌门人”还解释道，公司在“大研发，大安防”的整体思想下，结合公司经营发展规划，以平台为主，硬件为辅，抓大放小，突出重点，关键技术和核心模块得到了突破和完善，初步形成有一定优势的城市级安防平台。重构和改进研发两大基础平台，建立统一应用平台，初步实现公共模块的复用，已应用于公安实战系统、运维网管系统等;累计整理和开发了18项公共组件;在GPU加速技术、安全带检测技术、人脸识别技术以及特征搜索技术等视频分析领域展开了预研，并取得了一定的技术突破。

　　而在去年的北京安博会上，笔者莅临其站台也发现，该公司有打造出多款特色硬件产品，包括明星级的增强现实摄像机、北斗定位枪机、4G无线枪机、S3红外小球等。

　　三、与运营商背靠背，提供一站式服务

　　自2010年跨入安防行业开始，高新兴重点关注平安城市、智能交通、园区、金融等专业市场，在安防行业持续发力，不但拥有涵盖感知层、采集层、传输层、应用层的端到端综合解决方案，还能及时响应客户个性化、差异化需求，为其提供咨询、设计、工程、维护一站式服务。

　　“高新兴承建的平安城市项目都是大型系统集成项目，项目实施复杂，项目实施风险较高，从技术交底、方案论证、深化设计、产品选型、项目采购、工程报建、工程施工、系统调试、项目验收及交付后的运行维护等全过程都必须进行实行精细化管理，这对公司的综合实力要求非常高，”汪刚表示，在总结广东阳江、揭阳等大型平安城市项目的成功实施经验的基础上，加强项目管理，细化项目成本管理、项目进度管理、项目风险管理、项目质量管理等一系列制度，进一步提升公司项目交付能力。

　　近年来在国家政策的大力推动下，国内各地加快建设智慧城市建设，三大通信运营商积极参与智慧城市建设逐步成为主流模式。高新兴与通信运营商长期良好合作经验，建立了良好的长期合作伙伴关系。公司抓住智慧城市发展机遇，携手通信运营商，共同参与智慧城市建设的合作模式已得到了成功验证。