传统量贩KTV向左 互联网化KTV+向右

　　宝乐迪代表的线下量贩KTV，唱吧代表的线上KTV，视易代表的KTV硬件，在这个移动互联网 带来的消费新常态下，从各自熟悉的领域上跃跃欲试，试图改变量贩KTV生态。

　　自去年年初开始，钱柜、麦乐迪、万达大歌星等众多知名KTV品牌批量歇业，陆续迎来关门潮。而与之相对的是，唱吧、9158等依托互联网 产生的后起之秀，依靠O2O思维，试图切入线下量贩KTV，拥有近300家门店的量贩KTV加盟第一品牌宝乐迪也动作频频 ，开除传统KTV运营管理者、引入新管理团队、成立互联网科技公司，推出宝乐迪新KMS系统和云歌APP,强势转型线下到线上的O2O。传统VOD厂商视易也推出K米，试图在KTV工具化角度切入KTV 第三方O2O。

　　山雨欲来的量贩KTV，生意大多依然红火

　　钱柜们的关闭让很多专家们很兴奋，一个行业大象出大事了，可以写吸引眼球的标题新闻，以公知的身份预判整个量贩KTV行业的兴衰。探访北京、上海等地的KTV仍是人流攒动，周末或者晚上唱都需要提前预约，大厅等位也是常态。

　　钱柜的关闭有诸多因素，因循守旧、落寞收场让人嘘唏，曾经的熙熙攘攘也是风光满面，租金不断攀升带来的成本压力，连原来习惯抢占核心位置的肯德基、星巴克这些曾经的商铺金主也望而却步，关店、迁址消息屡见报端。相反，一线城市的非核心商圈、三四线城市、县级城市的量贩KTV火爆异常。

　　笔者从北京到达河北石家庄辛集出差期间，发现县城年轻人饭后去量贩KTV聚会、唱歌、喝酒还是首选的娱乐方式，除了一家全国连锁品牌量贩KTV宝乐迪外，其它四五家本地经营的小型KTV也是人声鼎沸。

　　纵观整个行业格局，随着互联网时代的发展，如今涌动着一股革故鼎新的强劲力量，KTV行业似乎正面临一场大的洗牌和集体的变革,显然，传统KTV到了一个新的风口上，短时间被所淘汰似乎并不可能，但毕竟山雨欲来。

　　传统KTV在经历多年的高速发展后，无论是新科技的不断迭代还是消费者的需求的与时俱进，KTV企业 发展速度过快、人才资源匮乏、管理体系和运营方向与行业脱轨、内部人事关系复杂等现状都掣肘着KTV行业的快速发展。具体表现在：

　　1、定位不准确，选址不当。

　　万达大歌星，到2014年时，发展有近90家门店，目前13家门店已因经营不善，进入关门倒计时，万达更是喊出2015年6月底前，所有大歌星门店全部转让或关闭。

　　一家量贩KTV的成功，无论如何都跟选址、设计、装修、管理、营销等紧密相关，大歌星不讲选址、定位万达广场配套业态的基因就决定了其带有天生的缺陷，毕竟大部分万达广场的流量本身需要集聚的过程，再转化为KTV的流量，结局可想而知。随着万达集团本身的转型，大歌星显然已经完成了为万达广场站场的历史使命，退出舞台也是顺势而为。

　　2、忽视用户体验。

　　随意浏览美团网、大众点评关于某家KTV的评论时，包括像温莎、大歌星这样的大品牌，都不难发现用户抱怨点歌系统又笨又慢、PC开机遭遇蓝屏、麦克中途没音、包厢内空气不好等各种问题。归结起来就是用户对所到门店的体验不满意。

　　如今移动互联网时代，坐飞机、订酒店，哪怕是到超市购物，都能实现手机 操作，而很多传统KTV顾及产品更新成本，依然满足现状，沿用老旧的点歌系统，无法跟进用户体验的步伐，只会与消费者的距离越来越远。

　　3、娱乐形式单一。

　　当外界充斥着游戏 、电影、球赛、社交等各种丰富的娱乐形式时，一味的在KTV包厢内对着麦克风飙歌，显得有些单一乏味。用户对选择在KTV进行聚会大打折扣。

　　一些有经验的KTV品牌对此早有洞悉，也试图在丰富KTV的娱乐项目上投入精力 。上海V-Show打造网吧区，为用户提供电子竞技区域;宝乐迪在门店融入体感游戏、电影、氧吧KTV等概念主题。这些KTV设法在为用户提供较多的消费体验，从单调的娱乐模式，转型为泛娱乐、消费娱乐，算是一种微创新。

　　4、移动互联网KTV的冲击。

　　量贩KTV行业仍是如火如荼，但如果仍是自娱自乐，看不见移动互联网带来的消费新常态，未来带来的冲击将是巨大的。

　　唱吧、9158纷纷进军线下KTV领域，打造或以投资并购的方式建立旗下的KTV品牌，以此来实现线上与线下的互动，打造从线上点歌、支付到线下互动、消费和服务的O2O闭环。

　　量贩式KTV加盟领军品牌宝乐迪，斥巨资重磅打造全新升级产品――基于互联网技术的O2O智能社交型KTV，全面启动“互联网+”行动计划，从线下切入，联动线上线下资源，打造互联网时代KTV行业的新闭环，实现线上流量变现 和线下娱乐联动化。

　　以唱吧、9158为主导的正向O2O，与以宝乐迪为主导的反向O2O，似乎进入一场颠覆量K行业的决战当中!

　　量贩KTV的未来，持续火热、品牌连锁化和KTV+

　　KTV投资现金流充沛、回报快，几年内仍将是投资者极力追捧的行业，特别是量贩KTV本身并不发达的区域和城市，中国经济区域发展不均衡，事实上延长了行业的衰退期，无论是地产业、商业、快消品等都在急速由沿海发达区域向内陆不发达区域、由一二线城市向三四五线城市延伸，只是发展的模式会向新形态演绎，KTV加盟连锁成为必然趋势。

　　当前中国社会化共享经济背景下，单体投资者加盟成熟的连锁体系，复制成功的经验傍大牌是一条 较为稳妥的道路。以宝乐迪为首的量贩KTV品牌深耕行业多年，管理不同城市近300家KTV加盟店，积攒的KTV选址、KTV设计、KTV施工、KTV管理、KTV营销、KTV人才等优势，降低了投资的风险，毕竟大树底下好乘凉。

　　品牌连锁化发展集聚到一定程度后会演变成一个资源平台，这个“羊毛出在猪身上，找头牛来买单”的时代，平台与平台间的换量营销成为常态，宝乐迪与恒大音乐、音悦台、大牌佳音等数家知名唱片公司、经纪公司、娱乐媒体、传媒公司等保持密切 合作关系，定期在线上推出各类电影票、演唱会门票抢票活动，邀请明星到店举办歌友会、明星见面会等。未来，达到一定程度的品牌与品牌、平台与平台相互之间借势营销成为主流趋势。

　　KTV+

　　唱吧自从宣布和麦颂合作，进军线下量贩KTV之时，即面对众多质疑，陈华也坦承，自己选择了一条非常艰难的道路。线上基因强大的唱吧，试图让线上唱歌的宅男宅女们走进实体店里，让手机成为KTV包厢里的主宰，连接一切，的确，对于爱玩爱酷的90后们，愿意接受一切新鲜玩法。只是线上本身宅的男神女神们是否愿意走进现实，KTV现实场景里的消费年龄段是否适合唱吧先进的玩法，30岁以上群体在很多的城市还是消费的主力，县城的大部分消费者还没有打通线上支付 渠道，前途很光明，脚下的路还需要一步一步走，改变消费者习惯任重而道远，真正能为KTV投资者带来多少新的流量和生意仍是未知。

　　视易K米代表的KTV硬件供应商，已经成功的进入大量的KTV单店，K米试图以铺设的大量KTV门店携新玩法打造另一种O2O玩法。工具化属性带来的锦上添花能不能转化为消费者进店动力仍是有待市场的检验。

　　宝乐迪做为KTV的线下实体店代表，第一拥有品牌，第二拥有物理场景，有天然的O2O优势，有待检验的是新互联网产品的消费者体验。取巧的是，如近期宝乐迪与全球最大高清MV网站-音悦Tai，强势联手，重磅推出O2O百城联动大型全新音乐选秀活动――音乐Stage(宝乐迪专场)，通过线上报名，线下门店录制作品，线上参与评选的形式，为全国的宝乐迪门店带来更好的消费体验的同时，大大增加了KTV单店的人流量，提升了投资者的收益，这或许比一个智能K歌功能来的更加实在些。宝乐迪更容易场景化的把品牌KTV聚会社交、时尚前沿的属性演绎到极致。

　　宝乐迪最新研发的云歌KMS(KTV 收银管理系统)，直指传统收银系统需要上门安装、维护，操作复杂等弊病，采用新型B/S+ B/S架构，提升操作效率和消费者体验。同时打通KTV连锁体系会员忠诚度的任督二脉，解决了KTV会员消费不能跨店打折，消费不能积分之痛，也真正用技术手段解决门店管理中一部分的飞单问题。

　　传统量贩KTV向左，互联网化KTV+向右，无论这场变革之战怎么演变，第一拼的是时间，谁有资源和资本打造更极致的产品，谁能为消费者谋福利，为KTV投资者谋收益，谁才有机会改变这个行业。唱吧有PE的影子，据传宝乐迪云歌项目正在谈一笔A轮3000万美金VC 融资 。