新品牌 新力量--专访东方中原（DONVIEW)工程产品事业部总经理朱谆先生

　　近几年，中国投影机市场发生了很多变化，在竞争愈发激烈的市场环境下，多家大型投影代理商开始转型并推出自有投影品牌，在业内引起了广泛关注。SONNOC(索诺克)作为一个美国的品牌，在今年6月美国infocomm首秀，正式宣布进军国际市场，同时还在国内多个场合亮相，知名度大幅提升，成为投影行业的新锐。许多业内人士对这个新兴品牌感到好奇同时也充满疑问，因此，某资深编辑于近期与东方中原工程产品事业部总经理朱谆先生进行了深入沟通，进一步认识了SONNOC(索诺克)。

　　应势而生，为市场提供全方位优质产品

　　SONNOC(索诺克)做为一个高端工程类的品牌，旗下所有产品都具有高附加值、高技术特点。目前已推出4000至7000流明亮度的3LCD产品线，未来还将陆续推出DLP激光工程投影、DLP普通光源投影产品，市场将覆盖会议、仿真、大型展馆、展览展示、租赁等多领域，满足90%的工程市场需求。朱谆先生讲到：“SONNOC(索诺克)对工程市场十分看好。对于一个崭新品牌，一个是要推出齐全的产品线，使品牌能够深入行业的各个角落，另一个就是产品要质优价廉，与其它国产品牌不同的是，SONNOC(索诺克)不仅强调价格，更优先强调产品质量，好的产品质量才能够使品牌持久发展。”

　　对于SONNOC(索诺克)来说，2015年是一个绝好的发力时机，在谈到品牌契机时，朱谆先生介绍道：“第一，近几年市场环境的改变与政府的一系列政策使市场更趋于理性，用户不再一味追求过分奢华，适用性成为重要采购因素，市场需求更贴近实际应用。第二，投影新光源的出现使得国内品牌有机会与国际品牌站在同一起跑线上，而新光源的多种优势一定会成为投影机未来的发展方向。第三，东方中原拥有二十多年的经验积累，对市场的运作、产品的销售以及品牌的推动有着充足经验。”

　　打开视野，步入国际舞台

　　朱谆先生表示：“2015年6月份，SONNOC(索诺克)在美国infocomm展会正式亮相，之后还将参加俄罗斯、欧洲等重要展会，继续提升品牌的影响力。同时，在展会中许多来自各国的集成商都表示对SONNOC(索诺克)所展示的方案有极大的兴趣，这也进一步奠定了我们的信心。”

　　目前，SONNOC(索诺克)的海外重心主要在美国以及俄语区域市场，并针对不同的市场环境制定了不同的市场策略。朱谆先生认为，SONNOC(索诺克)通过优质的产品性能和解决方案，一定能够将品牌的知名度建立起来，与其它国际品牌并肩竞争。

　　未雨绸缪，推进双轮战略

　　当下，买方市场使经销商对品牌的忠诚度下降，传统代理商地位日渐下降，为了适应新的市场环境，东方中原采用品牌代理与自有品牌并驾齐驱的销售策略。朱谆先生介绍：“在品牌代理方面，由于日立投影机品牌拉力强，客户认可度较高，具有稳定的市场基础，因此我们采用开放式、多形态的销售策略，只要客户有需求就可以直接销售。但对于SONNOC(索诺克)来说，开放式销售会很难，客户很可能对新品牌不信任，因此我们采用推动式的销售策略。东方中原自93年成立以来，一直不断在全国建立自己的分公司，截止目前，已拥有34家分公司以及4家工程类公司，还在北京、广州设有产品研发中心，深圳设有产品生产中心，未来还将继续扩大销售网络的覆盖面积。我们将围绕解决方案，通过自己强大的销售网络来推动SONNOC(索诺克)的产品，相信在强大的推力以及成本优势下，不会输给任何国际品牌。”

　　从以上这些，可以看出东方中原具有长远的战略眼光，分公司的建立使东方中原在任何市场环境下都能够稳健的前进，并能够良好地推动自有品牌发展，而并驾齐驱的销售策略，无论客户是以品牌为首还是以性价比为首，东方中原都可以提供满足客户需求的产品。

　　在市场方面，朱谆先生表示看好视频会议、高校、文化、旅游等领域看，他介绍道：“网络带宽的扩容带来了更大的视频会议市场，东方中原拥有自己的屏幕以及图像处理器，并与宝利通、华为等视频会议品牌合作，通过自己的方案设计，可以提供一整套的系统服务。在高校领域，需求涵盖了所有音视频应用，包括虚拟仿真、影院、报告厅、视讯实验室等，市场机遇很多。而文化、旅游等领域，各类科技馆、展厅、主题公园都对声光电影像科技有着巨大需求。”

　　迎接激光时代

　　近几年，投影机市场可谓“内忧外患”，业内激烈的品牌竞争，液晶交互大屏、小间距LED等竞品都对投影市场形成了威胁，投影机作为显示设备的重要力量，急需一种革新技术来逆势。激光技术正是这种技术，激光光源的出现被业内看作为投影机未来的发展方向，并于2015年开始爆发，国际一线品牌纷纷推出了激光投影产品，全面覆盖工程、商业、教育、家用领域。在9月份高教展上，SONNOC(索诺克)也正式推出旗下首款激光工程投影机——SNP-LU6500，备受渠道及用户的关注。SONNOC(索诺克)激光工程投影机的问世标志着其与众多国际一线品牌站在了同一起跑线上，共同推动激光时代。

　　规格方面，SNP-LU6500采用单片DLP显示技术，具有6500流明亮度和1920×1080分辨率。最重要的是，其光源应用了激光荧光体技术，具有很多常规灯泡投影机不具备的优势。第一，激光光源寿命可达20000小时，亮度衰减非常缓慢使用户在很长的时间内能够获得稳定的亮度。第二，激光光源使产品能够在同等亮度下比常规灯泡功率小，降低用户长期使用成本，SNP-LU6500整机功率只有560W，能效比为11.6lm/W。第三，激光由多个激光二极管构成，如有其中一个出现故障，对整体的亮度影像不大，可靠性更高。第四，SONNOC(索诺克)激光投影机色域范围已经达到、甚至超越了Rac.97标准，色彩还原能力非常强。第五，激光光源是其能够360度自由旋转安装，支持垂直和水平的360度投影，提供更多投影应用方案。朱谆先生强调：“激光高端工程投影机使SONNOC(索诺克)产品线更加全面，能面向更广阔的应用领域。对于一些复杂的、需要长期稳定工作的环境，如果用户预算充足，SONNOC(索诺克)激光投影机一定是最好的选择，它几乎可以胜任任何工程安装环境，且后期基本不用特别维护，让显示效果长期保持最佳状态。”

　　一流的产品与服务

　　作为一个新的品牌，如何能保证品质以及服务是很多人的疑问，一个品牌想要长远发展，没有品质与服务的保障是不能获得市场认可的。朱谆先生对此介绍道：“SONNOC(索诺克)从诞生时便以质量作为出发点，产品质量把控从一开始就与国际一线品牌站到了同一起跑线上。在研发过程中，凭借东方中原对产品应用端的知悉程度，为生产厂家提供了很多帮助。因此，SONNOC(索诺克)产品是在大量应用实践基础上，由国际一流生产商制造的产品，在技术、生产工艺、品控方面都具有强有力的保障。”

　　服务方面，SONNOC(索诺克)依托东方中原全国的服务体系(30多个服务网点)与跟NEC、松下等国际投影品牌多年的合作的服务经验，完全有能力为用户带来优质的售后体验。

　　结束语：东方中原(DONVIEW)是一家专业的显示行业企业，为了使自身能够继续在市场立足发展，处于不败之地，依靠多年来的经验与经营体系，成功助推高端品牌SONNOC(索诺克)，为市场带来众多高性价比的产品与方案。然而，品牌建设不是一朝一夕的事情，对于SONNOC(索诺克)来说，还有很长的路要走，希望未来SONNOC(索诺克)能够不断推出好的产品，带来更加震撼的视听体验。