奥拓电子“两翼齐飞”高管交流会答记者问

　　奥拓电子的“金融电子”客户以银行、电信类等行业定制直销客户。公司根据这个概念画出了一个又圆又大的大饼，提出要开发“智慧银行整体方案”和“智慧银行智能网点集成方案”。但到目前为止，投入使用的也只是以LED显示屏为核心衍生的叫号机和回单机等初级产品。

　　奥拓电子的智慧银行方案重点在于向银行客户提供排队管理系统、信息发布系统和指示系统平台，为银行提供像智能化、网络化提供产品和服务。这一切都是聚焦在银行的硬件改进上，而今天银行面临的挑战是互联网金融。大数据、互联网信息产业的发展重新构建了银行业。从理论上讲，现在银行的所有业务，互联网企业都能做。

　　奥拓电子的“金融电子”聚焦在银行业的硬件改进上面，可能没有抓到银行业的“痛点”，这或许是公司的业绩惨淡的原因之一。据奥拓电子投资者关系平台披露，公司2015年利润下滑的原因是由于“订单延后”和惠州生产基地的运营成本增加以及销售渠道建设及市场投入。

　　亏损原因是因为运营成本和营销费用增加的话还算理性，而“订单延后”就令人担忧了，接下来会不会有终止履行的可能性?这个问题小编要去问问清楚。

　　据了解，公司的裸眼3D技术已经研发出来但还没在市场上销售，有一定的市场竞争力。公司有自主研发部门，有一定的研发实力，在国外也有专利证书，出口比例占了半壁江山。但当提及订单情况及销售量问题时，高管强调具体数据还在统计中，还不方便公告，这令小编深感困惑，难道公司订单出现问题?销售情况不容乐观?有一定的硬件配置支撑，但也必须要有人才销售能力的软件，公司才能发展起来。虽然董事长强调公司一直在做并购的事情，有很多标的，并购的步伐不会停止，但目前看来现象，效果还没有显露出来。

　　董事长会上也就公司远景规划提出两翼齐飞的发展：LED应用及银行服务网点的发展，此外公司也着手中国体育市场，主要是足球方面的发展，公司相信奥拓电子在体育行业有一定的发展前景。但受股灾影响，被折断翅膀的奥拓电子能否飞起来，小编看很关键在于销售团队的打造。奥拓电子可以通过收购有销售渠道的公司去拓展业务或者强化销售团队。

　　以下为与高管交流的问答节选

　　提问：吴董，你好，公司现在的订单情况怎么样?

　　吴董：订单情况请我们的总经理沈总回答。

　　沈总：目前公司订单情况还是不错的。

　　提问：主要是哪些方面的，LED显示屏、户外的主屏幕这些?

　　沈总：LED跟晶电子目前销量还行

　　提问：有具体的数据吗?

　　沈总：现在还没有

　　提问：盈利有多少?

　　沈总：去年的还要等数据出来。

　　提问：现在体育市场推广情况怎么样?

　　沈总：因为我们现在还在继续拓展，我们去年做了很多的工作，推广还行

　　提问：主要是哪方面的?

　　沈总：你是指的主要业务?

　　提问：对

　　沈总：我们最近是以足球为主

　　提问：就是去找足球场周边围墙那些屏幕吗?

　　沈总：你是说足球场周边那些是吧，那个是我们比较稳定的了，做了很多年

　　提问：销售量怎么样?

　　沈总：变化比较大

　　提问：你们公司有专门的销售团队吗?

　　沈总：有啊，我们有不同的销售，国外的国内的都有。

　　提问：国内的有多少人?

　　沈总：国内销售行业差不多有80多个人

　　提问：国外的有多少?

　　沈总：国外可能30来个人。

　　提问：现在公司是不是有裸眼3D技术，它的研发情况怎么样?

　　沈总：现在已经研发出来了

　　提问：已经销售了吗?卖了多少?

　　沈总：这个技术是已经有了，但还没真正放到市场上

　　提问：有定销售额吗?

　　沈总：没有，需要有一段时间完善

　　提问：现在有销售量了吗?

　　沈总：目前没有

　　提问：公司的研发团队有多少人?

　　沈总：研发投入很大

　　梁总：全部集团公司大概有三四百人，我们在深圳，吴董就是负责研发的，我们一个技术型的企业

　　提问：公司的核心竞争力就是研发的那些?

　　沈总：技术驱动力

　　吴董：现在继续股东大会的议程。

　　提问：咱们公司目前发展的情况想了解一下，这是一个。还有咱们买股票的时候也看了一些证券公司的报告，也提到一个“王者归来”还是“王者风范”的报告，说我们也存在一些转型的问题，这个能不能简单介绍一下?能够在可以说的情况下?

　　吴董：首先现在这个时间段是属于敏感期，年头年尾都是敏感期，所以更多的一些详细的财务数据就不能说，根据规矩。我向你解释的是公司的LED业务和金融电子业务的发展，包括我们这个战略，真的是未来的预测点，也是我们一个重点布局，包括今天，我们在深圳市的足球传播赛，中国女足，还有最后一场是中国男足，宏远对塞尔维亚，也在我们深圳市的龙岗，这几场比赛都是我们公司参与的，他们一些设备运行也是我们公司参与的。

　　也就是说体育产业是公司未来重要的发展方向。中国体育产业总量跟全世界的其他发达国家相比真的是很少，大概十分之一，十分之一还不到，所以国家对这一块非常重视，并且我们公司这么多年做LED产品，在全球也参与了很多世界级的项目，比如说世界杯、欧洲杯，类似的大型的比赛，所以这些经验，包括成熟的一些网络，都可以用到中国来，用到国内来。所以我们是“墙内开花墙外香”，但是我们要把香气引过来，所以最近，特别是去年就开始了，我们公司主要向国内的一些体育行业开始发展渗透，包括把国外的成熟经验带过来。

　　现在我们主要做的冰拔国际篮联的合作，上次的“亚洲杯”就是我们参与了赛事的影印，不仅仅是设备的使用，那么未来我们也会参加很多的设备的租赁、场馆的改造，因为中国大概有十几万个体育场馆要改造，要达到这个水平，差距还是比较大，信息的发布和管理，加上一些赛事的营运，所谓赛事的营运就是组织一些赛事，包括未来的版权，类似这些。

　　所以奥拓电子未来在体育这个市场我们会借鉴包括我们在国外的体育市场的一些经验，特别是在足球、网球、篮球这几大球，包括在国内目前我们介入的比较多的，像马拉松，这些大型的群众的体育活动，大型的赛事，也是我们公司未来在体育行业去深耕挖掘的。我相信，在这些领域奥拓电子还有非常多的商业前景，这一块还是刚刚起步，我们很多的产品和服务是代表了世界级的水平，像这种大型的赛事在国外，我们不但参加过世界杯，我们还搞过高山滑雪，就世界锦标赛的滑雪比赛，冬奥会开的世界滑雪锦标赛，高山滑雪锦标赛，包括PGA，高尔夫比赛，美国大型的高尔夫比赛，法网，网球公开赛，这些大型的赛事里面很多都是用到我们奥拓的产品和服务的。我们相信随着中国体育市场的发展，我们这些产品和服务的经验、包括运营的经验，都会很好的用到、介入到我们国内的体育市场的发展的。所以中国体育市场的蓬勃发展我相信会带领着奥拓，使得奥拓有更大的发展空间。

　　吴董：所以我们的公司战略归纳起来就是两句话，一个是“两翼齐飞”，为什么是两翼呢，就是我们公司有两块主要业务，一块主要业务就是LED的应用，特别是LED显示，那么另外一翼就是金融电子，我们有几个产品在国内做了二十多年，国内的金融也好电器也好，有很高的市场占有率。你比如说我们的网络信息发布，因为银行都在转型嘛，应对互联网金融对他们的冲击，银行原来的这些网点都是服务型的网点，你来办什么业务我提供服务，那未来的银行网点就像实体店一样的，是吧?所以互联网网络的冲击，实体店也要转型，变成什么呢?它会变成一个营销型的网点，或者更多的是一个展示和抓住高端客户的一个平台。

　　所以在这一块上银行网点的转型就带来了很大的商机，比如说智慧银行，去年我们在这一块也取得了很多大的突破，抓住银行转型的特点，实体网点转型的特点。包括很多服务网点也在转型，比如说电信，原来中国电信中国移动有很多门店，它原来也是服务型的，你去开个户，去交个钱。那未来它也要变成一个营销型的网点，客户一进来，他要拉你去体验不同的产品和服务，让你去感受他产品的一些新的特点，就跟很多的苹果店一样，实际上苹果店现在并不是说要卖多少东西给你，手机很少有跑到苹果店去买的，但是很多的苹果店包括实体网店它都在转变为体验式的网点，一个营销式的网点，一个推广式的网点。我们的银行业务这块是抓住这个契机，就是智慧网点的建设。

　　银行网点的改造这一块，所以公司第一步是两翼齐飞，LED应用要做，金融电子或者说服务网点的改造这个业务要做。因为我们跟银行服务网点的建设，我们帮他做了二十年，所以有非常深的客户基础，不但是银行，中国电信、中国移动、包括中国联通，我们都是入围的供应商，工商银行也是这样。这些实体网点的转型，也会给我们奥拓带来很多的商机。这是我们第一条战略。第二条战略就是在我们产品的基础上增加服务，就是向体育行业延伸。

　　因为我们LED运用啊，绝大部分是给体育行业，所以对体育行业的理解和发展比较熟悉，包括我们国内的中央，习主席也好，包括中共中央去年的1号体改文件，实际上是关于中国足球，也就是说把足球行业的发展已经上升到国家层面的一个新的经济模式。所以我觉得也是正好给我们奥拓提供了一个机会，通过体育行业的发展促使我们公司业务的升级和转型，我们会变成一个服务商、营运商而不仅仅是一个制造商。所以这块是我们公司的一个中长期的发展战略，也是目前正在实施的，所以我跟您解释的就是这么一个情况。

　　提问：我想问下您现在说的“两翼齐飞”，目前做的这两块它的盈利的潜力、市场潜力大不大?

　　吴董：我觉得这两个行业的市场空间都很大，因为如果说细一点的话，LED应该刚才也谈到了，3D的显示、包括高密度，就是说在监控室，甚至未来可能进入家庭，这种高密度的显示区域，如果用一般的电视你可能还做不了，比如说一般的电视你去买的话，可能最大的也就4k了，所谓4k大概就是四百万的像素了。

　　未来有很多显示的空间，或者显示的节目，或者说未来显示的一些领域，比如说监控行业，不止4k，要到8k，更大的显示的分辨率，这一块正是LED可以发扬光大的地方，我们叫高密度显示，或者说小间距显示。这也是个增长非常快的市场，原来都是用DOP，或者是背投，或者是投影。你看这个效果显然它这个颜色也好、亮度也好，它都是有局限性的。

　　提问：北京的中小学学生近视很厉害，也是这种东西...

　　吴董：在美国，我们最近也是有一些客户跟我们在提，美国很多的教育机构、培训机构，教育机构还比较少，因为美国的教育机构跟中国一样，缺钱。但是很多的培训机构都在把投影改成LED，因为LED的亮度和颜色、分辨率是远远比投影要好得多。当然价格会贵一点，但是它的效果不一样，看着很舒服。所以在高密度显示屏上未来还是有很大的增长空间。

　　另外体育行业也是一样，现在在足球、篮球、大的场馆的建设都离不开LED显示，包括照明。所以这块市场的空间和增量还是比较大的。第二个就是我刚才说的金融电子，因为大量的银行这两年的转型的压力很大，迫使他们不得不把很多的实体网点进行改造，要变成体验式的，变成更好的显示效果的、更好的互动效果的这样一个金融网点。那全国有多少金融网点呢，目前的数据是22万个，要改造多少呢，我估计差不多一半吧，10万个以上，所以这也是一个非常大的市场。所以这两个总的来说我觉得市场的空间还是非常大的，当然也不是说一年就全部做完了，从未来的发展前景来说，我认为市场的前景还是很好的。

　　提问：还有个问题，刚才您说的像体育这方面总体是发展，这块我们的项目的盈利模式或者团队这方面怎么样?您说我们之前参与了很多赛事，主要还是设备的参与，营运这方面是不是咱们自己是不是也有这样的团队

　　吴董：营运这块我想跟你介绍一下，我们的杨总在我们公司具体职位是体育产业这一块，所以他可能会介绍得仔细一点，杨总，介绍一下。

　　杨总：刚才吴董也大概介绍了我们几个方向，就是我们四个方向

　　提问：刚才说了三个方向

　　杨总：营运里面包含了我们的权益销售，是包含进去的。租赁、改造、权益销售。

　　提问：体育方面是四个?

　　沈总：体育里面是四个

　　杨总：因为我们有一部分团队是从我们内部过去，我们是有七八年的跟体育赛事合作的经验了，在技术上和运营方面都是有经验的。

　　提问：团队是一个子公司还是一个部门?

　　杨总：目前就一个部门，我们有一个团队专门是从内部抽调一部分再从外面招一些专业的，比较了解的人，目前已经有一个初步的架构了，在推进这个...

　　吴董：有独立的架构

　　提问：体育这方面占公司业务的多少?占的比例

　　杨总：目前还不是很大。我们过去传统的体育影音的销售我们比重还是比较大的。这个在我们LED属于我们最主要的应用领域

　　提问：下一步吴董说的服务，赛事营运这方面可能也是个重点。

　　杨总：对，因为国内整体来讲体育产业还是比较初级的。更多的还是建设期的，包括赛事本身的筹办，包括场馆的建设，我们现在参与尽可能多的相关的项目，跟我们目标的一些赛事，刚说的三大球，马拉松，还有高尔夫网球这些竞技类的比赛，这都是我们在海外有比较丰富的经验，海外刚刚也介绍了我们的国际世界杯、欧洲杯，法网，温网，环网等。

　　提问：将来里面可能放了，我们就是分成门票的收入

　　杨总：这个有很多模式，主要是要参与到合作的里面来，因为现在国内体育刚刚兴起，很多运营还是比较传统一点，海外的商业开发程度更高，我们是把海外的一些经验带进来，因为海外的比赛基本上都是跟现在的科技。跟球员、还有观众的体验考虑的比较多。国内考虑的比较少，我们去看球，比如说篮球，国内看一场篮球，我们国际篮联去年的比赛我们也参与了，跟你在美国看一个篮球是有差异的。包括我们在海外的经验是弥补国内的差距。

　　提问：现在咱们国内有没有已经在这方面运营的比较好的公司啊?

　　杨总：运营赛事?

　　提问：赛事，咱们要发展的这一块

　　杨总：目前不多，目前整体还是比较落后，现在才3000多亿的量级的规模，到50000亿，这么小的资金，现在还没形成一个很有规模的企业。

　　提问：现在还是刚刚起步

　　杨总：对，我们现在进来我们初步做这个团队，相对来算经验比较丰富的了。

　　提问：潜力比较大，需要做的事也很多。

　　杨总：不是做短期的，因为我们的规划也是长远，2025年达到50000亿，现在目前还是三四千亿。

　　提问:这个行业里面基本上没有什么并购的机会了?

　　吴董：这一块我们也在找，中国的事都这样，一旦什么热起来了以后，就没有很好的并购机会了，实际上我们也一直在找合适的，我相信无论是自己发展也好，投资并购也好。都是我们的发展方式。找到好的标的为什么不并呢?肯定要并，这样我们才能更快的进入这个行业。两条腿走路，我们自己也在弄，我不可能在等，找到合适的我再来做这个事。

　　提问：有没有可能跟国外合作?国外这种比较先进的，比较紧密的，国外某些这方面特别强的公司，咱们成立一个合资的公司?

　　吴董：这也是个思路，因为有一些是平时就有合作，我不可能参加国外那么大的赛事，但是怎么样找到一个好的结合点?这也是一个好的思路。现在中国的体育产业也是刚刚开始，还是有很多的事情可以做的。

　　提问：咱们公司我从募集资金来看，以前的资本运作动作相对还是比较少的。

　　吴董：几个方面的影响，其实去年我们本来还是有些动作，正好赶上大股灾，结果很可惜没搞成。所以我们一直是在做这方面的工作，找到好的时间点，找到好的标的，当然我们在选标的必然比较挑剔，因为我们希望比较完美一点的，就是未来看得比较准一些的。就跟找对象一样的挑多了眼也会花的。去年我们本来已经挑了个项目，还不错。

　　提问：王亚伟参与的?

　　吴董：对啊，碰上了大股灾，没做成。(应该不是松芝股份(002454))也参与了嘛，不错的项目。所以刚才您说的这个事，我们肯定是在做的，包括您刚才提到这几个想法我们都是有的。这个也跟找对象一样的，你看上他，他要看上你，一个愿买一个愿卖，还要一个时间点好。

　　提问：公司之前因为股灾原因定向增发也失败了，等股市好转了会再次发起定增吗?

　　吴董：这个步伐我们是不会停下来的，我们会找时间点

　　提问：还会去收购千百辉吗?

　　吴董：我们的标地很多

　　提问：你们现在还在谈吗?

　　吴董：我们很多项目在谈。但是大势也想不到，现在买方卖方都比较谨慎，考虑的方案会更周全一些，就像原来大家都觉得后市是可以预算的，不会有太大变化的，结果完了就完了。现在就会灵活机动一点，如果大势有什么变化，也不会出现去年那种情况。我们也在吸取这方面的经验教训。

　　提问：稳妥一点，也不是纯粹搞个概念

　　吴董：所以我们对标地历来比较挑剔。